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目前，在中国符合GMC标准的10万家优质制造商，是最有能力、最适合做出口和真正能让“中国制造”成为优质标志的企业。而占了全球超过90％来华采购份额的30万个买家，正是环球市场为了服务中国GMC客户而专注、倾力维系的买家群体。

定位GMC的理由：（1）锁定优质客户，让服务资源更集中；（2）门当户对，更吸引优质国际买家，让GMC客户从4300万企业中脱颖而出；（3）民族情结：让 “中国制造”成为优质标志；（4）含金量高，发展稳定，占中国90％以上出口份额；（5）便于建立定位清晰的高端品牌、服务和人才系统。

全球500强之一的采购巨头欧尚集团的采购总监这样评价：

“GMC对于像欧尚这样的优质买家，是一个非常好的帮助。欧尚代表负责任和高效的国际买家，而GMC资格审核则包含了欧尚对供应商的多项基本要求，省去了我们大量的筛选工作……”

另一家著名国际采购商家得宝的采购总监也反映：“我们经常在网络上看到一些供应商的介绍，产品图片很漂亮，也很有质感，他们的外贸人员也很专业，但最后要审核工厂的时候却傻眼了，经常碰到的是一些山寨厂或小作坊，甚至还是挂靠别人工厂的，产品质量和工厂实力根本不像他们在网上所描述的那样。如果碰到有使用童工等严重不符合社会责任标准的，我们还要把他们列入供应商的黑名单中。我们的时间成本非常高，但之前的努力都白费了……”书包　网　。　想看书来

第九章　浴火重生：环球市场集团确立战略定位的经历（1）

问题出现、矛盾激发往往是变革的绝佳时机

我们发现，现在金融风暴来了，反倒是中国企业制定战略定位的绝佳时机。历史上很多大的事件发生之后，都出现了重大的变革，并直接引发了新一轮的社会进步。量变到质变，当事物发展到一定程度后，就会出现相应的矛盾，矛盾激发并解决后，将会出现新一轮的发展和突破，又产生新的矛盾，生生不息、永续不断，这就是大自然的辩证发展规律。环球市场集团也一样。

在本世纪初，我看了一部《透视500强》的著作，发现很多全球500强企业富可敌国，经济规模比很多国家还要大，他们吸引了最好的管理和营销人才、研发和技术队伍，有庞大的产品开发和市场拓展资金，有更好的供应商为他们提供配给，同时具有很强的议价能力；他们在全球化的进程中，充分发挥全球各地的优势资源，不断形成跨地域、跨文化的经营优势；他们是全球化进程中最大的赢家，也推动了全球各地优势资源有更好的配置，这是人类社会发展的一大进步。

目前中国４３００万家企业中大部分不适合做出口

虽然中国有4300多万家企业，但是很多都不做出口或不适合做出口。在2002年，环球市场集团曾经提出一个当时还是比较模糊的想法，就是希望专注服务于中国30个主要出口行业中，每个行业最优秀的500家制造商，因为这15000家制造商占了中国主要的出口份额，他们的服务需求和其他客户的需求非常不一样。但当时想法一出来，马上就遭到不少反对的声音。很多人难以理解为什么要放弃这么多的潜在客户，甚至部分的现有客户，有钱不赚，太说不过去；而且很多同事当时也担心风险太大，所以该计划就被搁置下来了。

在过去的十几年间，我个人总共拜访了3000多家中国企业，如果再加上我们整个团队的，那就不计其数了。在与这些中国企业的总裁和决策者的沟通过程中，发现大大小小的公司都很想出口，去占领庞大的国际市场。但是，我们却发现并不是任何一家公司都适合从事出口业务的，因为其中涉及不同国家的语言差异、地域差异、文化差异、货币差异、时间差异甚至是对产品认证的差异，另外还有不同国家的贸易政策、商业法规等等差异，当中还存在着很多结汇、诈骗、退货、索赔、政治等诸多风险因素在里面，所有的这些都决定了要做好出口业　务从来都不是件容易的事。而且，我们发现有很多企业都没有做好出口的准备，除了还没有把好产品质量关以外，最重要的是连外贸人才都没有，甚至是懂英文的人才都没有，被别人怂恿一下，或纯粹是跟风，就投入几万元。没有专业的人员跟进和产品竞争力，有效果也很难，优质的买家是不会和这种类型的公司合作的，那怕真的可以接上一两个小单，利润也不会高；而且，这样做还会影响“中国制造”这个民族品牌，拖了民族品牌的后腿不说，还白