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这个行业。

王亚非：你觉得什么样性格的人适合销售？

闫 丽：我感觉首先这个人要有比较强的好胜心，然后他的交流能力要好，但是我觉得一定要具备比较好的洞察力。

王亚非：我们刚才也注意到你很会沟通和交流，你在交流和沟通中有没有被误会过这样的先例呢？

闫 丽：有。

王亚非：如果你被误会后，还有信心再去接触他吗？

闫 丽：我觉得应该有，这跟你一开始所抱有的信念有关系。我觉得人有的时候要有百折不挠的精神，而且你要事先看到预期的结果。就是你心中要有一个结果作为导向，就是说你想要达到的目的是什么。我觉得我的征服欲望可能稍微有一点强。

王亚非：那么你是一个重视结果的人，是不是这样？

闫 丽：不是完全这样，但我觉得重视结果很多时候不是错。

智 然＇职业顾问＇：你能告诉我雅芳公司是卖什么的吗？

闫 丽：卖化妆品。

智 然：除了卖化妆品还卖什么？

闫 丽：还有女士内衣，女性用品吧。

智 然：除了卖女性用品还卖什么？

闫 丽：卖人！

智 然：卖人的什么？

闫 丽：我觉得销售，可能绝大部分都是卖人，只有百分之一或者百分之二是真正在卖产品。

智 然：在招聘中，你认为雅芳公司会看重你什么样的特质？或者哪些特质？

闫 丽：我觉得最重要的是人品。

智 然：什么样的人品？

闫 丽：坦诚、真实。

王亚非＇职业顾问＇：你是一个男生，来做化妆品，你怎么想的？

张海峰＇应聘者②＇：我是认为在各个领域，化妆品也好，其他的消费品也好，它都是通过一个产品，由企业跟最终的消费者达成一种联系。

王亚非：所以它有产品的共性是吗？你估计如果从事这样的销售主管，你会遇到一些什么样的问题？

张海峰：如果是直接销售，也就是推销的话，我觉得我可能不具有太大的优势。但是在销售管理当中，我应该有一些优势，也就是对销售的流程化管理，提高效率方面我相信我曾经的工作会对我有所帮助。

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绝对挑战第７期（2）

王亚非：那是不是就可以说，你认为你不可能在第一线直接面对顾客。所以你自己不会出现在柜台前面吗？

张海峰：不是，我觉得我要是出现在柜台前面，我可能是把它作为一种体验，作为一种销售员的体验，怎么来更好地销售。直接去做销售的话，我觉得男生还是比女生有一些天生方面的缺陷。

王亚非：你这样说是不是就是说，作为性别上做化妆品的推销你还是有一些缺陷呢？

张海峰：直接销售过程中我觉得是。

王亚非：作为销售主管你觉得没有这个弊病？

张海峰：我觉得销售主管，可能最主要的职能还是在销售管理方面。

智 然＇职业顾问＇：刚才他们介绍你，说你特别善于准确地判断和思维。

张海峰：我自己这么认为。

智 然：那你能不能够分清楚，自谦和自卑有什么不同呢？

张海峰：自谦，我认为它更多的是一种表现形式，也就是说内心是自信的，只是外在表现形式的时候，不太给别人压力。而自卑是内在的心理表现形式，虽然表面上可能会表现出自信，或者其他的。

智 然：假如说雅芳没有录用你，以后它还招销售主管这个职位，你会继续来应聘吗？

张海峰：我想这个职位对我一直会具有吸引力，但是下次会不会应聘，还要看我具体的情况。

智 然：什么情况呢？

张海峰：就是我个人，比如说适合不适合换工作，适合不适合到这样的一个领域去发展。

王亚非＇职业顾问＇：我想问一下你，你觉得人和人之间交流，最重要的工具是什么？

孙志恒＇应聘者③＇：最重要的工具，首先是语言。工具嘛，就讲究语言。但是我想主导的是真诚。

王亚非：还有其他的吗？交流的工具，交流的桥梁，哪些方面可以体现？

孙志恒：桥梁应该很多，我刚才说重要的是语言，然后比如说，表情或者是情