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有必要。第三是职业表现。关于职业表现，除了公认的爱岗敬业之外，在不同的情况之下被强调的部分有所不同。要想在很短的时间内了解一个人的职业表现实际是一件很困难的事情。但另一方面，职业化程度还是会在举手投足、思考和言论中反映出来。

现场的问题基本与以上方面都有一些关联，三位选手的表现也是可圈可点。有一些弱点需要回避，如自信心强并不意味着要咄咄逼人，反问通常是面试中的大忌。在三位选手中，企业选中二号王彬的原因一是他的态度比较平和，相对而言一号稍显莽撞，三号则有些拘谨。此外，在实力作证部分的出色表现是二号脱颖而出的重要因素。

需要补充的是，“助理”职位的灵活性还体现在这是一个具有发展空间的职位，虽然只是辅助工作，但会对销售经理等其他核心的工作产生影响。如果认识不到这一点，面试现场的表现自然也会有折扣。总之，对初入职场的人来说，以适当的态度向招聘方传递出“我最适合”的信息，才是最重要。

段志蓉

�清华大学经济管理学院

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绝对挑战第７期（1）

雅芳（中国）有限公司招聘销售主管

首播时间：２００３年１２月６日

主　持　人：李佳明

王雪纯

编 导：田 梅

◇职位说明

企业名称 雅芳公司北京分公司

职位名称 销售主管

职位描述 　负责管理专卖商店及品牌的宣传；负责信贷的回收。

任职资格 1、大学专科或以上学历； 2、2年以上面对面化妆品销售工作经验，其中至少1年销售团队管理经验；

3、优秀的演讲、激励技巧及团队合作精神。

◇初选情况

世界５００强的雅芳公司招聘销售主管，根据应聘者的简历，１８位应聘者进入初试。在初试的过程中企业代表和专业机构共同对这１８名应聘者进行面试，主要考察应聘者的沟通能力、计划能力、领导能力、创新能力和团队合作。随后又确定９名应聘者进入复试。复试时９名应聘者来到了招聘企业，参观了企业的专卖店，并接受了公司主要负责人的面试。最后３名应聘者来到《绝对挑战》进行最后的职位争夺。

◇招聘方代表

杨智辉：雅芳（中国）有限公司人力资源部高级经理

张晓梅：雅芳（中国）有限公司地区高级经理

◇职业顾问

智 然：心理专家，长期从事职业心理咨询与治疗工作。为多家公司进行过组织、管理、培训工作，并且担任企业家的私人心理顾问。

王亚非：北京大学光华管理学院副教授，企业咨询、融资与管理专家。在企业管理和战略规划、实施企业岗位考核和薪酬设计等方面有丰富的经验，担任一些大型企业的常年顾问。

应聘者简历

闫 丽＇应聘者①＇，女。

教育经历 北京广播学院播音主持专业（本科）

1998…2000

哈尔滨工业大学计算机科学与工程专业（大专）

工作经历 某公司猎头部任Researcher（1年）

张海峰＇应聘者②＇，男。

教育经历 南京大学国际工商学院经济学系（本科）

工作经历 广州某广告有限公司任市场策划（短期）

某集团QDI事业部任市场推广主管（2年）

孙志恒＇应聘者③＇，女。

教育经历 哈尔滨商学院

工作经历 现任北京某影视公司办公室主任

上海某实业有限公司任分公司经理（3年）

山东东营市、德州市、黑龙江大庆市电台主持人兼职（3年）

压力面试

王亚非＇职业顾问＇：你是学主持和播音这样的专业，是什么原因使你能够想起来应聘雅芳销售主管呢？

闫 丽＇应聘者①＇：我觉得这跟我一年的工作经历有关，我做了一年的猎头接触了很多的行业，这其中包括销售这个行业。我发现自己的性格比较适合