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一下密闭糊的价格和技术指标相关的问题，并且相约来年春天中国见。87年3月份，三宅先生如约来华访问，参观了徐州碳素厂。临行时，问我可否送他到上海？我回答没有问题。这还真是帮了他一个大忙，使他铭记终生！临到徐州火车站的那天夜里，鹅毛大雪，伸手不见五指，真也是难得一遇的，更加深了我送行的情意。而且，火车不是到上海站的，只到真如站；这等小问题虽不足挂齿，但他首次在中国单独访问，心中总是不踏实的，把他送到上海的旅馆与朋友相会，一块石头终于落地了，对我表示万分感谢。以后，7月份，9月份，他带了公司和工厂的生产技术人员一行4、5人连续来了徐州碳素厂二次，每次在徐州待4、5天，直接参与生产，并请我给他公司寄10公斤生产的样品，以便在日本再次进行检验。同时，将他们密闭糊生产的技术指标和检验方法，以及检验所需的器材等等，传授给了徐州工厂的技术人员。88年也来访3次，考察工厂。89年5月邀请我们参观、考察他郡山市的工厂，希望我们能够按照他工厂的模式，制造、组装一条生产线来生产密闭糊。6月份，回国后，与徐州碳素厂合作的徐州火花碳素厂李中华厂长全力以赴，花了不到半年的功夫，成功地制造、组装了一条集捏合、加热挤出、自动滚刀切块、水冷输送带，等等设备的半自动化生产线。90年元旦，三宅先生一行4人由北京到徐州，亲自检验了我们仿制生产线的成功投产，皆大欢喜。三年的密切合作，总算有了一个令人满意的结局：以后就开始了密闭糊的批量出口生产。起初3年，密闭糊还是先运到横滨转郡山工厂，经郡山工厂检验后再运送高知的；以后，稳定下来，就由徐州工厂直接发运高知了，不久，郡山工厂也关闭了。直到现在，东洋电化使用的密闭糊，都是由徐州工厂将货物送天津仓库直接装船运抵日本高知的。10多年来，质量稳定，供应正常。

日本法兰盘业务的开发也纯属一次偶然的机会。89年5月份访问日本时，我是参加徐州考察小组去的，这样，徐州外贸五化机公司和工厂可以多去几个人。徐州外贸五化机公司曾收购出口一批法兰盘给日本中外通商株式会社，有严重的质量问题，生意做砸了，还留下些后遗症。在东京时，中外通商的社长赖涉先生来找我帮忙，想重振旗鼓，在法兰盘业务上作些文章，因为他知道日本每月法兰盘的需求量超过1万2千吨，是一宗长线的大买卖。就这样，6月份回国后，我调研、考察了几个工厂，选中了张家港市锻造厂，开展此项业务。90年出口创汇50万美元，初步开辟了日本的法兰盘市场。以后，日本客户与相继的韩国和欧美的客户，纷纷蜂拥而至，在张家港市，尤其是江阴市一带考察、物色工厂，法兰盘的业务一发而不可收拾，大有后来者居上的势头。现在，张家港市和江阴市一带的民营锻造厂，年产值2、3亿以上的不下十余家，专营法兰盘出口，业务稳定而红火。

美国的铸锻件来图来样加工业务，是我从87年开始开发的一项新业务，一切从零开始。87年上半年，函电往来，消化图纸，联系工厂，报价和签约，花去了半年多的时间。图纸和技术资料有几十公斤，涉及的范围很广，从福特、通用汽车公司的汽车配件，如刹车鼓、轮毂、齿轮等，到康明斯柴油机的活塞、活塞环、油咀油泵，以及电力输送线路上使用的马铁钢帽和球铁电力金具，乃至各种各样的铸锻件和建筑扣件，等等。由于价格和工厂技术条件的限制，许多产品暂时还无法考虑出口，本着去难存易，去繁就简，量力而行的原则，我最终选择了马铁钢帽和球铁电力金具等几种相对简单的长线产品，集中精力专攻，经过二年多的努力，终于开辟了美国市场。89年小批量试订单，出口20万美元；以后每年出口2、3百万美元，而且效益极好，盈利丰厚。

马铁钢帽和球铁电力金具是使用在电力输送线路安装上的标准紧固件；而确保电力输送线路的正常无误，是关系千家万户，乃至社会安宁的一件大事。正因为如此，相应地，对产品的质量要求很高。87年与美国仅有的Locke；Lapp；Porcelain；Victor和五家电瓷公司和Continental电力金具公司业务商谈成功后，光是样品的试制和确认，反反复复，就花了近二年的时间。首先，工厂消化图纸，制模具出样品，起码得要1个多月；我司空运样品，客户检验产品的几何尺寸和理化性能，也得花1个多月；稍有些不足之处，客户要求重新出样，就会再花上一个周期的时间；即便样品一次性检验过关了，产品的户外疲劳试验也得花上近半年的时间。尤其又是新