第59章 企业走出去的模式(第3/3 页)

特、太方便啦！企业不用出国，人也不用跑到很远的地方，只要把产品放在那里，外国商人自己就会来找你。华夏小商品城就像一个天然的国际舞台，我们的企业只要把产品放上去，就相当于拿到了进入国际市场的门票，不用辛辛苦苦地在国外建复杂的销售体系，也不用在国外建厂。这就像一场轻松愉快的贸易聚会，大家都能得到自己想要的，都很高兴。”

说到反向 oEm 模式的时候，贾晓臻又走下讲台，他的脚步很轻、很自信，每一步都好像在讲这个模式的创新和特别之处。他说：“这是华夏万之转集团最先创造的一种很让人惊讶的模式。就拿星条国纳达斯克上市的 UAI 公司来说吧，在 1997年的时候，这个公司遇到大麻烦了，它的净资产只有 70 万美元了，这可比纳达斯克要求的 200 万美元净资产低太多了，就像一艘在暴风雨里快要被大海吞没的船一样，而且星条国证监会还威胁要把它从股市里除名呢。就在这个特别危险的时候，华夏万之转集团就像一个勇敢的救星一样，以战略投资者的身份进入了 UAI，花了 280 万美元买了 UAI21% 的股权，成了最大的股东。这里面有一个很关键的‘强制性采购条款’，就是 UAI 每年必须向华夏万之转买 2500 万美元的产品（制动器），这是现在的情况哦。从长远来看呢，因为 UAI 从华夏万之转买产品的成本比它自己生产的成本低 30% - 40%，所以它会更愿意多卖，这样一来，华夏万之转以后每年拿到的订单价值肯定比 2500 万美元多得多。这就像两个互相帮助的伙伴一样，在商业的路上一起前进，创造了一个双赢的局面。”

贾晓臻稍微停了一下，拿起水杯喝了口水，润了润嗓子，然后眼神变得很深邃、很严肃，开始讲出口企业的优势。他说：“我们华夏企业在国际市场这个很大的地方，有自己独特的优势。和发达国家比起来，我们最大的优势就是劳动力成本低，就像德之隆等有眼光的企业，它们很巧妙地利用了这个优势，通过很好的国际商业运作，把劳动力成本低这个优势变成了产业优势，然后又变成了整个国家的竞争优势。这就像一个很厉害的工匠，把普通的石头变成了漂亮的美玉。”

最后，贾晓臻问大家：“但是，如果我们去了国际市场，还能不能安全地回来呢？”