第59章 企业走出去的模式(第2/3 页)

武器。”

说着，他走下讲台，来到员工们中间，眼睛看着大家，他的眼神里有一种力量，好像在告诉大家：我们也行。他接着说：“其实，早在 20 世纪 80 年代，我们华夏的企业就已经勇敢地开始在海外建（买）厂了。首钢就是其中一个先尝试的企业，1988 年，它在星条国买了麦斯塔工程设计公司 70% 的股权，这是很大胆的一次尝试。1992 年，首钢在秘鲁铁矿投标的时候表现特别好，用 1.2 亿美元买下了秘鲁铁矿公司，这就成了首钢在国外最大的独资企业。这些企业就像海上明亮的灯塔一样，给后来的企业照亮了前进的路，让我们知道，在国际市场上，只要有勇气和智慧，就能有自己的一片天地。”

当说到海外买（借）店模式的时候，贾晓臻拿起桌上的一个电动工具模型，高高地举起来，就像在展示一个特别珍贵的宝贝，这个宝贝还有很深的含义呢。他说：“大家看看这个电动工具，我们华夏生产的电动工具数量在全球占了 70%，这个数字是不是很惊人？但是呢，我们的销售收入只有 10%，利润更少，还不到 1%。为什么会这样呢？” 他停了一下，眼睛慢慢地看向四周，看着大家思考的样子，很严肃地说：“这是因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三把打开国际市场财富大门的钥匙，在别人手里啊。”

然后，他开始讲华夏万之转集团收购星条国顶顶勒公司的故事，语气里全是赞叹。他说：“早在 1984 年，顶顶勒公司给了华夏万之转 3 万套华夏万之转节的订单，这就像在华夏万向节发展的路上种下了一颗希望的种子。从那以后，华夏万向节就开始生产汽车零部件了，而且他们的产品在星条国市场一直是用‘顶顶勒’这个商标卖的。后来，有一个很好的机会，顶顶勒公司自己来找华夏万之转，想让华夏万之转收购它。华夏万之转抓住了这个机会，只花了 42 万美元，就买下了顶顶勒公司的品牌、技术专利、专用设备和市场网络，厂房和设备这些就交给其他公司了。这就像打开了一扇通往财富宝库的新大门，华夏万之转在星条国市场的销售额一下子就增加了好多，每年能多赚 500 万美元呢。这就是在商业世界里，智慧和机会碰到一起产生的奇妙效果，它告诉我们，掌握关键的资源对企业发展太重要了。”

说到国内生产、大进大出模式的时候，贾晓臻回到讲台，拿起马克笔在白板上简单明了地画出了格兰仕的发展模式，他画画的样子就像一个很厉害的画家在画一幅很大气的画。他说：“格兰仕有一个很特别又很宏大的战略，它想成为全球名牌家电的制造中心，而且这个中心就在华夏。那它是怎么做到的呢？它是通过一种很巧妙的办法，就是把国际知名品牌的生产线拿到华夏来，由格兰仕来生产。然后，格兰仕以比那些名牌企业在自己国家生产更低的成本价把产品卖给它们，这些企业再用自己的品牌和销售网络在国外卖。”

他眼睛里闪着自豪的光，说了一组很厉害的数据。他说：“预计到 2002 年，格兰仕会和 200 多家跨国公司合作得很紧密，这些国际知名品牌的企业都把自己的生产线搬到格兰仕了。格兰仕用自己品牌生产的产品大部分都卖到国外，微波炉卖到国外的比例能达到总产量的 70% 以上，在全球市场占了 40% 左右的份额；空调卖到国外的比例也能达到总产量的 60% 以上。在我们国家的出口贸易里，工业制成品已经占了 80% 以上了，加工贸易在出口贸易里也有 40% 以上。这些贴着‘made in china’标签的产品，虽然品牌、设计很多是别人的，原材料也有不少是从外面来的，但这也是我们华夏企业走向国际市场的一种重要方式，就像一条一直流的大河一样，把我们的产品送到世界各个地方，让‘made in china’在国际市场有了自己的位置。”

讲到华夏小商品城的模式的时候，会议室里的气氛变得轻松又活跃。贾晓臻满脸笑容，很生动地描述这个神奇的地方。他说：“华夏小商品城，那简直就是一个商业奇迹啊，就像一块特别大的磁石，吸引力特别强，世界各地的商人都被吸引过来了。国外公司在那里常驻的采购机构有 160 多个呢，每天都有 3800 - 4500 名外国商人在那里走来走去，就像一群忙碌的蜜蜂在花丛里采蜜一样。从 1995年开始，它的年出口额就像被施了魔法一样，每年都翻倍，60% 以上的商品都卖到国外了，现在年出口额已经有 300 多亿元人民币了。”

他赞叹地说：“这种模式太独