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的高招。

第901章　大道理

吴氏企业到底是怎样在一年之内发展到这个规模的？

这个问题，如果是让在座的刘志军、沈默来回答，他们一定会说，是吴小正的决策非常英明，他所走的每一步都正确无比，都让企业有了质的飞跃。

可若让吴小正自己来说，他只能说，我是开挂了，再加上这是一个充满了机会的年代，才会有这样的结果。

当然，这种话他只能跟自己说。

可现在柳传志既然问起了这个问题，他就不能不回答。

那该怎么说呢？

吴小正想结合这个问题来说点别的，说一个企业怎样才能做大、做强、做久的问题。

他虽然并不认可柳传志的贸工技观念，但他不能否认，联想在他手里确实做大了，最终做成了国内甚至国际上计算机领域的一个庞然大物。

因此，他想趁机给柳传志灌输一点正面的东西。

一个企业怎样才能做大、做强、做久？

关于这个问题，就算到了后世，也还有大量的商界人士在研究，并且因此形成了一些观点，吴小正决定捡其中一些他所认可的内容来说说。

“一家企业要想快速做大，有技术层面的因素，有产品层面的因素，更是有经营层面的因素。”

“关于吴氏旗下的这些企业，它们之所以发展这么快，当然跟产品富有市场竞争力、技术上业内领先、经营决策得当有很大关系。”

“但关于这些，我不想在柳总这位行家面前班门弄斧，我想聊点超脱于产品、技术、经营之外的东西。”

吴小正又一次开启了授课模式。

在座的这些人中，刘志军和沈默早已熟悉他的这种模式，他们知道，只要吴小正进入这种状态，那就立即用心听、用心记就是了，绝对有大收获。

庄凝文也已慢慢明白了这一点，因此她也竖起了耳朵。

至于朱力男，因为他马上就要入职吴氏企业，因此对于未来老板的话也还是非常重视的。

只有柳传志抱着不以为然的态度。

他确实对吴氏企业的成功原因很好奇，但他想听的是经营上的一些独到东西，可现在吴小正却摆出了一幅要讲大道理的架势，这又让他有点不喜。

讲大道理的话，年级轻轻的你还能讲得过我不成？

柳传志不信。

不管他信不信，吴小正就这么开讲了。

他接下来的这番话，与其说是讲给柳传志听，还不如说是想趁机灌输给他的这些得力下属们。

他们才是吴氏企业的未来。

“第一点，深谙人性的利益分配，这点非常重要。”

“这话什么意思呢？指的是一个企业价值链上整个利益的分配原则，既包括企业与员工之间的利益分配原则，也包括企业与上下游合作伙伴的分配原则。”

“在生意场上，有很多人把‘商人逐利’这四个字奉为信条，因此很多企业经营者把逐利这两个字发挥到了极致。”

“在内部，他们千方百计压榨员工的劳动价值，待遇能低就低，福利能不给就不给。”

“在外，他们上游拼命压低供货商的原料价格，下游则拼命卡分销商的脖子，让自己的利益最大化。”

“这么做，确实能在短期内暴富，可长此以往，他们却失去了人心，久而久之，员工没有归属感，供应商和分销商也怨气冲天。”

“这样的企业是做不长的。”

“在吴氏企业，我们是不做这种目光短浅的事的。”

“在员工待遇方面，只要企业的利润得以保障，我们会主动给员工调工资、发奖金、加福利，让我们的员工待遇处于业界的领先水平。”

“在外面，我们给供应商保留足够的盈利，也给分销商满意的盈利空间。”

“这样一来，我们的员工对企业忠诚度很高，工作积极性也很高，而在外面，包括合作农户在内的供货商、分销商对我们也很满意，慢慢建立了稳固、长久的合作关系。”

“因此，我认为这一点在吴氏企业的经营上是非常重要的。”

刘志军、沈默立即就点了点头。

在这方面，他俩的感受是最深的。

一开始，他们还不理解吴小正为啥要对员工、供货商、经销商那么大方，明明可以多赚一点的他为啥放弃，现在终于明白了。

“长久”二字才是吴小正想要