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人还是同样的人，地还是同样多的地，只是改变了一下机制，就改变了穷中国没粮吃的结果。可见机制创新多么关键。

三：机制比喻

交通不畅，导致城市堵塞

沟通不畅，引发管理矛盾

机制就像条条路

制度就像红绿灯

经理角色是交警

机制是核心和关键

机制通了，好像道路宽了，很难发生堵塞

机制通了，好象河床宽了，大水不易决堤

机制不通，会出现很多没办法解决的问题

会出现很多解而不开的难题。

举个例子，上弱下强，就是“用人机制”问题，形成上下不服、尾大不掉、难以沟通、无令不干、有令不行。由此引发的问题再讲都没用，只能把用人机制打通就一通百通。再比如工资机制，大部分情况下，中小企业没有一个定型的工资升级体系，哪个员工工资多少，都由老板说了算。这种情况下，稍微干出一点成绩的员工，就会产生要你加工资的想法，这个想法一旦产生，就是给经理出了一道难题，你加不加？加了也会出问题，不加也会出问题。头疼啊！头疼怎么办？把工资机制搞出来就不头疼了。你成绩多大？时间多长，该拿多少？机制说了算。员工就不会再给你出难题了。

三　管理秘笈（1）

管理就是搞政治

经理就是统治者

统治就得有权术

用权术害人那叫阴谋

用权术牟利那叫诡计

除此之外

权术是经理的

必修课

第一节

管理与政治

华为集团总裁任正非说

只有不要脸才能成功

这个粗俗的真理

对那些太要面子的经理人

应该有些启发

美国的政治家退休后，很多成了大型企业的董事长、总经理，这说明政治同样是一种管理，管理同样是一种政治，区别是国家搞政治是为了政权，企业搞政治是为了效益。

管理既然是一种政治，就得要符合政治的基本要素。政治的基本要素是什么？政治的政字，就讲得很清。“政”是一个“正”字和一个“反”字的左右结合，就是唱了黑脸你得再去唱红脸。只有一正一反两种手段，一黑一红两个表情。你方能控制住局面，才能把主动权牢牢掌握在自己手里，才能把人治住、事办好。前几年流行一本《厚黑学》，仅仅看这个题目就很有点“不要脸”，但依然流行，卖得很好，说明了什么问题？我可以断定，不是所有读了这本书的人，都会变成奸臣：厚脸皮、黑心肠。但是读了这本书的人，肯定在管理上有所心得：有些东西拿来害人反而会害了自己，但这些东西用来管理，却没有什么不可以的。中国华为集团总裁任正非说：“只有不要脸才能成功”，这个粗俗的真理，我怀疑就是受了《厚黑学》的启发。

管就是一手正；　唱黑脸；理就是一手反，唱红脸。但你这一正一反，一黑一红，很容易让人感觉你是“煽二个大耳光给一块巧克力”，奸诈、诡计、虚伪、阴险。也就是说，很容易让人把你当成白脸奸臣，心怀警惕。我想关于这一点，第一是你不要在意，如果你太在意这些评价，在管理的开合上，你就畏首畏尾了；第二是你确实不要去害人，害人的人最终害的都是自己。也不要打击报复，不要秋后算帐；　你打击别人别人也会打击你，你报复别人也会遭人反报复。秋后乱算别人的帐，就会在适当的时候让别人算你的帐，这都是规律。除此之外，把握好以下“六不要”就行了：

不要在员工工资上乱打主意

不要给自己的腰包乱装东西

不要给自己的欲望乱开绿灯

不要在秤杆上乱换秤锤

不要在大门旁乱开小门

不要在正门后乱开后门

这样时间一长，别人就不再认为你是白脸奸臣，你也就慢慢地从灵魂上而不仅是从组织上成为了他们的经理。

第二节

重点和难点

任何一件工作

都有重点与难点