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不是只管问人家“你买了没有？〃是有另一套技巧的。“陈志华”何肖丽推推他，“向张先生告辞了。”张先生送他们出门口，说：“何小姐，麻烦你替我安排。”“计划书做好了，我会马上送来。”陈志华对何肖丽的看法有了很大的转变，“原来是有真功夫的。”“什么？你和我说话？〃“没有，哦，对了，你的应对技巧真棒，从哪儿学回来的？〃何肖丽瞪大眼睛：“你没有上过培训班吗？〃

朋友

你今天过得很充实。

在繁忙的地铁月台上见到同事何肖丽，接受她的邀请同往见客，令你有新的体悟。在何肖丽的身上，你学到的不只是见客的技巧，还有与别人沟通的重要性。如果不是何肖丽主动伸出友谊之手，你将难以知道她的能干，也会错失了发现别人优点的机会。我们常会犯一个毛病：对自己不接受的人和事存有偏见。偏见与孤僻是孪生兄弟，他们如影随形，令我们无法获得更多友谊，也妨碍了我们的进步。偏见来自主观，固执源于自傲。两者都是枷锁。能够解除它们，是你一生最大的福气！

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校园邂逅

在对的地方做对的事情永远是事半功倍！

今天一定是入夏以来最热的一天。太阳挂在天上像一个灼热的大火球，街上的树木都像被抽干了水分一样鸯拉着脑袋，大地也仿佛像蒸干的沙漠，滋滋地冒着白烟。不得已上街的行人都加快了脚步，行色匆匆，想赶快逃离这烈日的烧烤。陈志华穿着西装衬衣站在街上，前胸后背都已湿透了，手中的皮包也已被太阳烤得发烫，看来今天的街访要无疾而终了。突然，一个念头闪出脑海，这里离他的母校不远，何不回去看看，反正今天下午看样子也很难找到人做街访了。走进熟悉的校园，一种久违的亲切感涌上心头，那一草一木，那一路一径，都像昨天才走过一般。“数学系教学楼”，因为自己是学经济的，所以大学期间都没有进过这栋教学楼，不妨进去看看，也好凉快一下。走进大楼，空旷的走廊上响起了重重的回音，咦，“教授办公室”，还半开着门，志华不由得将头探了进去，听见脚步声，里面的教授抬起了头，看见志华好奇的脸，不由得笑笑向他招手说：“进来。”走了进去，坐了下来，志华看着眼前这位中年的教授，紧张的口舌发干，不知如何开口。“有什么问题吗？”教授和蔼地问道。不知从哪里来的勇气，志华坐直了身子，开口道：“我是保险经纪人陈志华，请给我一分钟时间给你做个访问。”也许是志华诚恳的态度，也许是志华一脸的汗水，教授虽然意外，但却点点头。志华受到了鼓励，就开始认真地讲解。最后，志华抬起头，问：“我为您做一份计划书，好吗？”教授抬头看了看志华说：“小伙子，你的勇气可嘉，听了你的介绍，我想我以前也的确忽略了对家人的保障。这样吧，你做好了计划书，我们再谈。”“谢谢您，谢谢您！”志华激动地说。

朋友

苍天不负有心人。

其实，街访并不只是在街上做访问，而是应该去对的地方做拜访。今天，是你的心在给你指出方向，让你去到一个你熟悉的环境，而且一定有需求的地方去做访问。因为你的勇气、你的专业，让你赢得了教授的信任，并发掘到了他的需求。相信接下来，你一定会在这里找到一个适合你的目标市场。当然这也是上天对你的勤奋付出给予的回报。苍天不负有心人！

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成长历程

永远记住聆听的重要！

志华准时来到了教授办公室。这一周里，志华查资料，咨询同事，为教授做了一份详细的计划书，而且连计划书的讲解也演练了很多遍，对计划书中教授可能提出的问题一一做了书面答案，一切都准备就绪。所以今天的陈志华，是踌躇满志、充满信心地有备而来。坐下来后，志华马上取出计划书，按照准备好的讲解。边讲边看教授，只见他面色严肃，还不住地点头，这更给了陈志华信心，看来今天一定有收获了。十五分钟过去了，志华结束了他的讲解，抬头问道：“您看，还有什么不清楚的地方需要我解释吗？”教授拿过计划书，又翻了翻，然后看着志华道：“其实上次听了你的介绍后，我回去就和太太商量，太太认为我们不应该……”听到这里，志华的脑子嗡的一声，自己这一周精心的准备、辛勤的付出以及同事们提前的恭祝好像刹那间都化为乌有。“不应该，不应该，”自己准备了这么多的疑意处理，偏偏忽略了他家人的反对。混乱中，志华顾不上礼貌，涨红了脸大声说：“教授，我刚才在讲解中看