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第1部分(第2/4 页)

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行业,但亦有成千上万的人黯然离开,大多数人离开,不是因为有更好的选择,而是因为无法继续在这个行业生存下去。客户的拒绝,家人及社会的误解,同行业激烈的竞争,都是离开的原因。但,最重要的是,没有一个清晰的声音告诉他们在这个行业什么是最重要的。终于,我决定行动了。我把这么多年工作中遇到的个案进行整理,加进了一个亦师亦友的声音,希望他能像沙漠中的一滴甘泉,能像黑夜中的一盏明灯,给予我们所有的保险从业人员一些指点及启发。他未必给你带来财富,但却为你带来成功背后的真正意义!这就是我写此书的原因。

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第一份工

如何与人相处,是极大的学问。

陈志华的心情和今天的天气一样,亮丽无比。他喜孜孜地开了大门,向着母亲大叫:“妈妈!我见工成功了,一家很有规模的保险公司请了我。”“是吗?”做母亲的笑逐颜开,她仿佛看见自己的儿子已踏上青云,在事业的康庄大道上驰骋,她笑咪咪地问:“他们给了你什么职位?是经理还是主任?〃“我……”刚才还是喜孜孜的陈志华,在母亲那期待而又急切的眼神下,忽然难为情起来,开不了口。“怎么啦?”母亲狐疑地望着他,“总不成一开始,便给你当总经理吧?〃陈志华深深地吸了口气,才有勇气对母亲说:“我做的是一经纪。”“经纪!”母亲的声音接近尖叫!“那种从早到晚在街上跑的经纪!〃“这有什么不好?是一份正当职业。”“正当职业!到码头当苦力也是正当职业,你怎么不去!家里供你念这么多书,你什么不好做,一个大学生,跑去当经纪!〃“妈妈,那个接见我的人说,这份工是很有前途的。”母亲摇着头,音调高了八度:“我问你,一个月能赚多少钱?〃“如果签到的保单多……“那就是说,没有固定的收入了。”母亲叹了口气,语气和缓下来,但听在陈志华的耳里,比刚才的高八度音更令他难受,“做经纪人是要被人看不起的,华仔,听妈妈的话,推掉那份工。”“妈妈,我……”华仔想说“不”,可是不知怎地,他一下子竟然找不到一个说不的理由。“不是妈*你,是不想你浪费了时间,赚不到钱,也挣不到社会地位,太不值得了。”“妈妈,你让我想想看!”陈志华一手拉开了大门,跑了出去。他的心情很烦躁,母亲的话不是全然没有道理的,自己应该怎么办?是不是应该放弃?他漫无目的地走着,思索了一个小时又一个小时,但答案呢?答案在哪里?他疲倦地倚着一条灯柱,仰首望天,哪儿可以找到一个人,给自己中肯的意见?夕阳静静地戏弄着他的影子,把他的身影拖得很长很长……

朋友

恭喜你!

恭喜你有这么好的运气,刚离开了学校,便得到一份难得的工作,有机会为自己的未来,做出第一个准备。记得我刚踏出校门时,也有过职业上不知如何抉择的烦恼。一位讲师对我说:“无论你最终决定干哪一行,开始的时候,最好先做一份接触面广、多与陌生人交往的工作。”他的话深深地印在我的脑海里。当我在社会工作的时间久了,人生经验也随着阅历而丰富了,我更能真切地体会他的话。如何与人相处,是一门极大的学问啊!你见过那些失败了的人吗?你知道他们失败的原因吗?让我告诉你,大多数人的失败,都不是因为他们没有足够的能力,而是因为他们没有足够的、与人沟通的技巧。请你记住:很多失败的人,都是很有能力的人!朋友,你这么年轻,其实无须过早决定,哪一份工作是自己的终身事业,你不妨作多方面的尝试,学习如何与人相处,如何与人沟通,怎样令他人信服自己。在这个过程中,你应抱着学习的态度,而非只着眼于金钱。我敢说,当你学成以后,那个得益,你将会终身受用不尽。你可知道,一个优秀的推销员,并非只要求客户接受自己的产品,他还要对方接受、认同自己的见解。要说服别人、要别人接受你的意见,并不是一件容易的事。朋友,你就先由自己的妈妈开始吧。如果你连自己的妈妈也不能说服的话,你将如何去说服他人?这是你敲响社会大门的第一个挑战!朋友,不要令我失望。

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意气飞扬

在你最开心的时候,请你保持清醒,认清眼前所谓的成功,是不是真正的成功。

“华仔,只要你出声,我们是没有不支持的。”肥朱把一大片猪头肉往嘴里送,一边对陈志华说。“对了,我们是死党嘛。”旁边的细明也搭腔。老朱和细明都是华仔的同学,老朱是大学里同系同班的,细明更加不用说了,他与华仔由小学至中学,都

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