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十分要好，他们还一起追求过中四时的校花呢。“说真的，那时候你们有没有痛恨过对方？”老朱说着，又大口大口地喝着啤酒。“才不会那么幼稚。”华仔笑着摇着头，“我是决心打退堂鼓的，很快便自动退出了。”“你信不信？吓？”细明望着老朱，道，“人家不要他才是真的。”“有什么要不要，最后还是我们不要她。”“对！哈哈。”他们有说有笑，吃得很开心，尤其是华仔，今天是他推销了第一张保单的日子，他的头两位顾客，便是眼前这两位同学。想不到自己一开口，他们便马上答应了，老朱还是在电话中听到他说“保险”二字，便一叠声地说“好好好”，一丝犹豫也没有。保险经纪一点也不难做。华仔心满意足，暗自庆幸没有听母亲的话辞掉这份工作，原来推销保险是这么容易的。他想着想着，不禁从心底里笑了出来。“喂！你怎么啦，在自己偷笑。”细明推一推他，道，“想到了什么，快告诉我们。”“没有什么，我只是想着，如果照目前的进度，一小时能够做到两单生意，我很快便成为富翁了。”“这个当然，试想想你有多少同学、朋友，如果一人给你买一张保单，哗！〃“哗！我也不敢想了。华仔，贵公司还请不请人？”老朱打了个酒口扁，眯着眼睛说。“那时候不能再在这里蹲大排档了，最少也要请我们吃鸡鲍翅。”细明举起杯，与华仔的杯碰了碰。“一定！”华仔与两个老友连连碰杯，意气飞扬地说：“这个日子，将会很快来临！〃

朋友

关心是好事。

请问你的开心，是为了什么原因呢？是为了能够得到一两张保单吗？如果只是为了一两张保单，那么，保单上的金额，岂不是也能牵引你的情绪？金额高一些，你的开心便多一些；金额没有那么高时，你也没那么开心了。朋友，今天你会为成功而开心，明天你也会为失去而伤心的。正如一个赢了一点点钱便欣喜若狂的人，在他输了钱的时候，他怎么办？他可能要自杀！我不是泼你冷水，我只是向你重申一个你也许忽略了的、宇宙间永恒不变的道理：世间事物，总是正负相连；天上月亮，也有阴晴圆缺。所以，在你最开心的时候，请你保持清醒，认清眼前的所谓成功，是不是真正的成功。如果你只是为了得到一张保单而沾沽自喜，那么，我可以告诉你，日后你将会有无数次的伤心，因为毕竟拒绝你的人远远超过购买保险的人。所以，你应把焦点放在如何把保险的意义介绍给准客户，而并非放在衡量保额的大小或利益的得失上。很高兴有朋友肯给你支持，你与他们饮酒庆祝是没有什么不对的，不过，作为一个保险从业员，我认为你应该明白，真正能够使你在行业中站稳脚的、能够帮助你成长的，不是身边有限的朋友，而是一个个等待着你去认识、去接触的陌生人！晚了，你也该回家去了，何必令母亲担心呢？也请抖擞精神，朋友，明天有更重要的挑战，正等待着你去迎接！

出尔反尔

真正能够使你在行业中站稳脚的、能够帮助你成长的，不是身边的朋友，而是一个个等待着你去认识、去接触的陌生人。

陈志华兴高采烈地来到老朱的办公室。“已经等了很久了。”陈志华看看表，自己在这里已等了差不多一小时。接待处的职员说：“让我再催催他。”职员拨了内线电话，声音明显地压低了，想是悄悄地告诉老朱，外面的客人已经很不耐烦，恐怕要闯进来了。这一招生效，女职员才放下电话，老朱便现身了。“华仔，”老朱搓着手，纳呐地说，“昨天跟你说有关买保险的事，我……”陈志华松一口气，“老朱，你记得还好，今天我正是来拿支票的。”“就是这件事，华仔，唉，真不知该怎样开口，我想，暂时不可以买了。”“你说什么？”华仔好似晴天霹雳，“昨天我们还说得好好的，怎么今天便反悔了？〃“昨天还是昨天嘛。昨天我还未与小宝商量，你知道我与她是准备年底结婚的，要买保险的事，不能不告诉她，岂料她，大力反对……”华仔气得脸孔也涨红了，老朱依然在搓着自己的手，说：“她也不是没有道理的，我们正在存钱准备结婚，不适合每个月都拿一笔钱出来……”“算了，不必再解释了。”华仔打断了老朱的话，“我明白。”华仔懊悔老朱捉弄他，使他空欢喜一场。不过还好，自己再不济，也不是只有一个同学，昨天谈妥了两张保单，失去了老朱的，还有细明。他吹一下口哨，希望在人间。可是，当他见到了细明的时候，他才知道“希望”是一个多么渺茫的名词！细明见了他，神色大变，好像他是个瘟神，他的出现，会带来一个天大的噩耗。不过，细明比老朱爽快，还不等他开口，自己先说了：“对不起华仔，我今早才发