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住那些压力的！所以，仙女必须回应汉阳方面的请求。同时，他也知道，仙女公司的纺织业谈判将是一个漫长的过程，可能开始一段时间的谈判还能瞒得住业界的视听，但是后期肯定要被曝光的，一旦曝光了，形势如何发展就不是他们能够掌握得了的了，有了钢铁业的前车之鉴，谁知道会出现什么变数呢！汉阳方面不得不继续谈判，而纺织公司的事情又必须妥善处理，这使得他也非常为难，举棋不定。

既然大家在都看着他，那么他就必须给大家一个交待，于是，决定先由吕文瑞带领韩云鹏配上叶英伟赶赴汉阳谈判，一方面解决汉阳的问题，另一方面试一试延期谈判的效果。仙女公司太有钱了，但是不能让人当仙女是冤大头，任何公司要么接受仙女的合理条件，要么接受仙女的“盘剥”，要么永远不要与仙女公司合作。但是见到公司的某些人还是不动不声的，他只好把外联部的工作做了指派，包括外联部部长在内，一共分出6波，分7批人同时外出谈判；王晶和陶健民他们吃惊的看着他，这些人当然知道老板在上次谈判时的表现，这次看到老板亲自出马而不带副手，仅带一名咨询部的资深干事，这让他们感到非常的吃惊和佩服。看到这些人怪异的眼神，李梦泽没好气地说道，“我们家有个谈判高手，不比你们差，我把她带上总可以了吧！”众人这才释然，却又在猜测究竟是哪一位夫人。

第七十一章　重拳出击

仙女公司的新一轮谈判是从汉阳钢铁公司开始的。在去年11月底，公司就收到了汉阳方面要求重启谈判的来函，但是公司却迟迟没有回应，没有回应的原因自然是多方面的，而重新开始谈判则是在完成了评测之后的4月中下旬。仙女公司也极为重视这次谈判，为此花费了大量的精力，不仅咨询部又搜集了一些资料，而且外勤科驻外人员又在相关公司传回了大量的行业专业信息，尤其是金水公司方面的咨信更加翔实，使得公司对谈判的条件要求的更加严格。既然是汉阳钢铁公司提出来的谈判，那至少说他们是求人的一方，而仙女公司完全可以以不平等的身份进行谈判；同时公司内部更想以这次谈判来核实一下连续分开谈判的可行性。所以谈判人员们被要求尽量考验对方的忍耐力，这使得这次谈判注定了是一次不对等的谈判，一次野蛮的谈判，一次很有可能会失败的谈判！

汉阳钢铁公司年产粗钢1500万吨，产量位居全国的前五位，公司总资产达110亿美元，固定资产在70亿美元以上，相应的债务也非常庞大，达60美元以上。上次仙女公司提出了以30亿美元购入对方40％股份的要求，而这次会谈伊始，仙女公司就让对方大吃一惊，因为他们报出了以20亿美元收购35％股份的要求，对方简直不敢相信他们的身份，认为他们是拿了什么上方宝剑来的。汉阳方面强耐着心情和他们谈判，从35亿美元一点一点的往下降，而吕文瑞则死抱着他的要求不松口，使得谈判过程相当苦闷。由于吕文瑞早已和汉阳方面有了接触，连谈判的副手和助手都是原来的人，所以能够应对自如，而汉阳方面则把副手作了更换，但是不管对方怎么焦急，吕文瑞就是一副“姜太公钓鱼，愿者上钩”的样子。第一天谈判结束后，吕文瑞给总部发回了“30”亿美元的价位，一天时间，就让对方做出了5亿美元的让步，这成绩可谓不小，但是这个价位还是要高于去年八月份仙女提出的价位。对于高出自己曾经提出的价位的谈判，仙女公司在处于优势地位的情况下，当然是不会答应的。如果答应了这个价位，那么或许这次投资能够获利，可是绝对不利于接下来的其他谈判，尤其是未来的谈判公司多达数十家，需要分成好几批来进行谈判，仙女是绝对不允许给人以谈判疲软的印象的。

双方的谈判在两天后重新开始，吕文瑞首先表达了公司的态度，公司可以收购任何股份，多少钱都出的起，但是不会高出上次谈判价格，这“在公司谈判条例中是不允许的”。听到这番表述的汉阳钢铁公司总经理周德秋的心猛地一抖，这还叫谈判吗，“这简直是强盗”，野蛮的强抢！因此，这一天的谈判双方还是无功而返，早早就结束了。不过这一次，双方不是两天后重启谈判，而是改在了三天后才进行，仙女公司用不着商量什么，随时可以谈判，当然是汉阳方面在进行内部磋商，而这时候距离“五一节”长假已经没有几天了。仙女公司死抱着价位不松口，也不透露谈判的底线，也不说对方没有诚意，任得周德秋苦口婆心的在唠唠叨叨；而汉阳方面的价位已经在逐渐下降了，当降到27亿美元时，吕文瑞的嘴角已经露出了笑容，但是依然“鼓励”对方继续往下降。