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第63部分(第2/4 页)

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公司内部为这个问题争论不休。

仙女公司对汉阳钢铁公司举棋不定的一个重要原因,就是公司已经有意进军纺织品行业了,希望建立一个中国的纺织品仙女系集团。中国的纺织品公司,较大的有上百家,生产了中国纺织品总产量的75%以上。仙女准备对其中的几十家较大的公司进行投资,一举建立一个占据国内市场份额50%以上的纺织品集团。策划部的认为,如果一件纺织品出口价格能够提高一元钱的话,那么仅仅仙女公司就能获得数十亿元的利润,同时在国内市场上,也能获得不小的利润。这使得他们对此兴奋不已。这虽然没有投资“小公司”的利润高,但是远远超过了钢铁公司的利润率,而看老总的意思,也有意进行再一次的大规模投资。这种情况下,他们对汉阳钢铁公司提不起来兴趣,但是他们又有些贪心,认为如果能够以较低的价位成交,也不是不可能的,毕竟钢铁公司也不是一无是处。

仙女公司对纺织品行业资料的搜集已经是由来已久的事情了,在公司成立的第一年,就有部分时间在搜集纺织行业的资料,而自从开始和几家公司谈判投资开始,就把至少50%的精力用在了这些资料的搜集和核对上,那时候,正是咨询部人员实力最集中的时期,而老总又亲自提供了不少虽然来路不明但是非常可信的资料。总之,仙女获得了大量的纺织行业的资料,策划部为此进行了累年的分析,现在已经有了结论了。

策划部认为,如果占据了中国50%以上的市场,就可以使中国纺织品价位上涨2元钱以上,而占据60%以上市场,则能上涨2。5元以上,不过之后,将会受到许多负面的影响。以每家公司35%的股份计算,若想占据50%以上的市场份额,需要投资630亿元左右,而想要达到60%,则需要投资750亿元。如果想要把股份上升到40%的高度,则需要分别投入资金720亿元和864亿元,合共四种方案的利润率份分别为前者低于后者,又以股份35%时的获益率最大,为21/400单位,也就是说,当公司以此进行投资时,中国的纺织品每100元钱的利润,就有16。75元钱属于他们,而仙女公司可以拿到每百件衣服的250元钱“超额利润”中的39。375元,而她需要做的就是投入750亿元人民币。经过比较理想化的数字分析,仙女公司试图在上百家公司中,选择比较有实力和有特点的几十家进行投资。这些公司既有国有公司,还有民营公司,更有私人公司,分布在全国各地,同时这些公司在当地都有相当大的影响,总资产达到了几千亿元人民币,当然这些公司又各有不少债务,大都是在背着银行讨生活。

规划是规划,评测是评测,可是要真的进行投资,又有不少的困难。首先,对汉阳钢铁公司作出怎样的回答,就是一个麻烦的问题,而同时进行几十家公司谈判,又是根本不可能的,这些谈判拖得越久,问题就可能会越多,变数和时间是成正比例的。究竟是集中解决好,还是分散解决好,大家莫衷一是。按照现有人力,只能最多同时展开6家公司的谈判,即使是这样,人手也太紧张,一旦谈判人员全部派出去,那么公司里连个接待的外联部人员都没有了,很容易给人仙女又在进行大动作的感觉。策划部和外联部都无话可说,这个问题有点太麻烦,他们不好作决定,于是大家一齐把目光投向了老总。

看着所有与会的人员都把目光转向了自己,李梦泽只有苦笑,最终还得靠他的“大智慧”来趟过这一关了。他毕竟是个头儿,他可以不管公司的具体运作,但是不能在这样的问题上没了主意,不能让公司没了锐气,任何的决定都可能是正确的,也可能是错误的,而他不管做出怎样的决定,都会产生这个决定的影响,都会带领公司走过一段自己的路。他有些迟疑,因为公司正在左右为难,为他本人,为公司的面临的形势,也为公司的未来。

汉阳钢铁公司之所以成为问题,不仅仅是因为他们愿意或者不愿意继续投资钢铁公司,在他本人,既有愿意的一面,也又不愿意的一面,不管如何,他已经建立起来了世界上最大的钢铁集团,虽然这个集团比较松散,但是已经超过了塔克集团了,有这样的成绩他已经满足了,认为自己对中国钢铁业的责任也已经尽到了。可是,他知道有些人不希望他就此罢手,汉阳钢铁公司能够在这时候找上仙女,除了受到仙女系钢铁集团的压力和塔科集团等钢铁公司的压力外,还受到了某些部门的压力,使得他们在仅仅半年后就再次要求重开谈判,而这个压力也同样施加在了仙女公司身上,仙女只是一个势单力薄的商业公司,不可能抗得

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