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第6部分(第1/4 页)

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万韩元/月”,人们都会做出同样的订购决定。就是说,如果感觉12万韩元/年的订购价太贵,进而放弃了订购,那么也不会因为感觉1万韩元/月便宜,而选择订购。

表面看去,这种分析似乎合情合理,但卡尼曼教授的研究证明,它是错误的。卡尼曼教授在反复实验以后得出结论,人们在经济方面的选择,会随着心态变化而变化。这项心态研究最终得到了学

术界的一致认可,为他斩获诺贝尔经济学奖添上了重重的一笔。而左右心态的因素之一,就是名字。人们会根据自己的意向去命名一切,再以名字来判断世界。对某人的命名是“恐怖分子”还是“自由之神”,在本质上都会引发不同的行为产生。例如,支持堕胎的人称,这是“选择的权利”,但反对堕胎的人则称,它是“生命的权利”。在这之中,一个很典型的事例,就是人们对于希拉里?克林顿的支持度。人们在称她为“希拉里?克林顿”,和添加婚前名字的“希拉里?罗德姆?克林顿”时,态度上是存在很大的差异的(根据CNN在2006年4月进行的舆论调查,称希拉里?罗德姆?克林顿时的舆论,比称希拉里?克林顿时更为友好。但我并不知道出现这种情况的具体原因究竟何在)。

那么,在众多领域中,受名字影响最深的又是什么呢?它就是钱。

。。

外财

在市场经济中有一个重要的事实——“钱没有名字”。假设我们在超市中以一万韩元的价格购买一套礼品装饮品,如果这笔开销是从“工资卡”中直接取出的,它的价值就是实实在在的一万元;但如果是在书中捡到的“外财”,那么,它的价值在我们心中就只能 按5千元来计算。当然,这种事情基本上是不会发生的。

不过,人们确实习惯于以钱的来源为钱命名,并根据名称的不同,选择不同的花法。特别是当钱被贴上“外财”这一名称以后,在“原本也没有”这一心态的作用下,这笔钱很快就会被花光。

下面这个故事似乎带点传奇色彩,但它却很形象地向我们反映出了钱被冠以“外财”这一名称的瞬间,会变得多么的微不足道、多么的容易出手。

一对新婚夫妻为小过赌瘾,带着1000美元进入了酒店内设的卡斯诺赌场。数小时过后,这1000美元已然全部易主,夫妻二人虽然还想再玩,但终究拒绝诱惑回到了酒店的房间中。我想,此时此刻,他们一定会为自己的自制力感到满足吧。

新娘洗澡时,新郎无精打采地坐在床边,就在此时,他突然发现了5美元的卡西诺筹码。对!这是刚刚留下的“纪念品”。17!这里竟然有个17!新郎手捏着这枚筹码,目光完全被上面的数字所吸引了。“这一定是个好兆头!”这样想着,新郎背着妻子再次来到了赌场。进入赌场以后,新郎首先选了个轮盘游戏,并将手中的5美元全部压在了“17”上。天啊,球真的进了17,新郎乍一出手钱就翻了35倍,5美元变成了175美元。于是,新郎又把这175美元全部压在了17上。不会吧!球又滚进去了,新郎的钱又变成了6125美元。如此反复几次以后,小小的5元钱,摇身一变已然成为近750万美元的巨款。新郎原打算将这些钱再全部压在“17”上,这时卡西诺经理走过来,郑重说道:“对不起先生,现在现金已经不足,希望您能到此为止。”其实,新郎应该在这个时候就停下来,但那一瞬间,新郎实在无法抑制住自己的冲动,他想试验一下,幸运女神是否会一直站在自己的身边。于是,新郎乘坐的士去了更大的卡西诺赌场,在那,他又一次将所有的钱赌在了“17”上。??球惊人地滚进了“17”!这次,新郎拿到了近亿美元的巨款。这一次新郎真的应该停下来了,可是他还在试,他又赌了一把。不知是不是命运在捉弄他,球毫不客气地落在了“18”上,新郎一下子输光了赢来的所有钱。输光亿美元的新郎回到酒店后,妻子问他:“你去了哪里?”新郎回答“去了卡西诺赌场”。当妻子继续追问结果时,他无精打采地回答:“嗯,还不错,才输了5美元。”

如果是自己不辞劳苦赚回来的薪水,新郎绝不会用它继续这种无理的赌博。他之所以在输掉那亿美元以后认为自己只输了5美元,是因为他觉得除了作为本金的5美元以外,其余的钱都是外财。可事实上,新郎输掉的钱共计是亿美元,而绝不是他所说的5美元。

很久以前借给别人、在已然忘记之时还回来的钱,整理衣柜时找到的钱,在睡眠账户里发现的钱,捡到的钱,奖金等等,这些钱带给人的感觉就像是发

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