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�匆慌�吧秸�蟮痢薄２还��鹑送等チ四愕腎dea　又会怎么样呢？他们一定会后来者居上最后把你给活吞了？iPod　刚上市的时候，“大盗们”有谁看得起这个小玩意儿？还不是等到了它大红大紫的时候才口瞪目呆、恍然大悟，连比尔？盖茨都来拷贝炮制iPod　的山寨机，结果呢？

堂堂中国有的是人才，老实说，Idea　要多少有多少，别以为你的Idea　会是多么独特、绝无仅有，独自一人能想出个十全十美的Idea，除非你是牛顿、贝尔、爱因斯坦。即使你的Idea　和别人撞车，也没有什么大不了的，别怕人家叫你“山寨机”，你可以把人家当成“假想敌”，要想方设法（又是需要Idea　的活计）把“假想敌”干掉，再给他们让个座，请他们跟在你屁股后面造“山寨机”。

6。　能不能赚钱

创业就是要赚钱。创业成功的衡量标准就是赚钱的多少，至少，这是目前世界公认的标准。检验一个Idea　的唯一标准：要么赚钱，要么不赚钱。

锤炼创业的Idea　像是打巷战，得玩真格的，不是MBA　做练习题，所以必须把Idea　放在“实战”的环境里，时刻把Idea　和“钱”联系在一起，逼迫你的Idea　替你赚回钱来。Idea　可以在脑子里想、在酒吧里侃，这花不了几个钱，可是一旦付诸实施，那是有成本的啊，多少创业小公司，就是因为没有把一个Idea　想透就大张旗鼓地去鼓捣，最后因为不成熟的Idea　把整个公司给拖垮。

第10节：创业的Idea是怎样产生的（4）

创业者要学会替Idea　算命，算出它到底能不能赚钱、到底能赚多少钱。算命技巧中最重要的一招就是“财务预测”，每一个创业者都应该掌握如何做简单的、底线式的财务预测的算命技巧。

判断一个Idea　赚钱的可能及多少，最好用“自下而上”的方法：精确计算出例如产品的单价、单个产品的成本，毛利、净利润的比例，然后测算什么时候能卖掉第一个产品，什么时候公司能运营打平；用加减法，不要用乘除法，客户一个一个加上去，销售一？一分地加出来。记住：以月为单位来算，用底线来算你第一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长……要有自信心，但也要诚实，把假设基于现实，而非空想。尤其是不要假设如果你能搞进来一大笔VC　的钱，你公司的销售数字就会上去，创业者算命学的核心是要算出：如果没有额外的投资，你的Idea　是否肯定能够成立，绝对成功。

当然，也有不少人习惯用“自上而下”的方法，以“年”而不是“月”为单位，用乘除法，甚至高等代数，第一年的目标是占领15％　的市场份额，设定每年翻一番（这样比较容易，Excel　一拉就出来了），第二年30％，第三年45％，第四年60％……你接近垄断！

拜托了，创业者弟兄们，无论如何花些时间用“自下而上”的方法来仔细验算一下你的Idea　吧，到时候你把“自下而上”和“自上而下”的计算结果对比一下，相信你会看出一身冷汗，二者之间相差的距离可能有十万八千里。赚不赚钱是Idea　的试金石，当你真的花时间仔细测算以后会发现，一大批貌似会赚大钱的Idea，实际上是一个个亏钱的陷阱。

魔鬼总是隐藏在细节之中，需要你通过用心计算去把它揪出来。

7。　Idea　是有性格的

◎坚持——尽？大家都说你的Idea　不行，如果你自认为正确，千万别放弃，坚持去发展、验证你的Idea，坚持到最后证明别人都是错的。

◎不怕犯错误——世界上没有“十全十美”的Idea　。Idea　需要不断修正，不断改进，所以，Idea　1。0　、Idea　2。0　、Idea　3。0……2。0　版一定比

1。0　版完美，3。0　版一定比2。0　版更完美。

◎诚则灵——Idea　的产生和发展常常是“非理性的”，它并不遵守逻辑按部就班，需要没想透就发了疯似地去干，撞了南墙以后再动脑筋修正，想得再好也不一定对，成功的Idea　常常是因为你有勇气、有热情，用胆量给撞上了。

8。　好的Idea　超越时代，也要恰好时机

再引用一下亨利？福特的一句名言：“如果问从来没有见到过汽车的顾客他们想要什么，他们肯定会说‘我要一匹跑得更快的马’。”创业者的Idea　是要超越时代、引领大