第2部分(第1/4 页)

苣玫侥行缘囊话耄��蠖嗍��径疾换岣�九�峁┮患渚�硎摇５比唬�绻�晃慌�霸钡娜泛艹錾���蛐砘岢晌�掣龈呒豆僭钡闹�恚��疃嘁膊还�绱肆恕�

更令玫琳凯气愤的是，在25年里，无论她工作怎样努力，表现多么优异，都被男性主宰的世界拒之门外。玫琳凯看到无数有能力的人事业受阻，而唯一的原因就在于她们是女性。1963年当她出差回来时，发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她愤而辞职。

从直销岗位上退休后，她决定写下25年来工作中的种种经历，想以此帮助其他的女性在男性主导的商业社会里获得成功。

一个月后，玫琳凯家中的餐桌上列出了两份清单：一份记述了以往在公司里发生的美好的事情，一份则列举过去数年来所遭遇的问题，并寻求改进的方法。在完成这些工作之后，玫琳凯突然意识到她在无意中制定了一家成功企业所必须的销售计划，不知不觉中，她已经规划了一套构成自己“梦想公司”的市场计划。

为什么不给自己一个实现梦想的机会呢？在充分考虑之后，玫琳凯决定发挥自己的最佳潜力，与男性们一争高下。随后她用自己积累的5000美元建立了一个“美梦公司”，并在达拉斯租下一个小店面。玫琳凯开始招募人马，先生管财务，两人一起包装产品，贴标签，标签上写者：“玫琳凯化妆品”。

在公司开张前一个月，突发的悲剧破坏了玫琳凯夫妇的计划。她的先生霍伦贝克在阅读商业文件时心脏病发作，死在早餐桌旁。再度落入孤独的玫琳凯决定以工作减轻伤痛，她说：“对我而言，工作与成长是同一件事，而且没有工作就没有起床的理由。”尽管律师警告她，经营化妆品公司的失败率极高，她仍决定一试。

家人的支持也使玫琳凯信心倍增，她的长子本交给她4500美元的积蓄，次子理查辞去工作来帮助她。47岁的玫琳凯忍着巨大的悲痛，毅然决然地闯入了当时几乎完全由男人控制的商业领域。

玫琳凯化妆品公司的成立给所有的女性提供了无限的机会，帮助更多的人实现她们的梦想。在20世纪60年代，大多数妇女没有全职工作，玫琳凯的想法无疑具有一种革命意义。

艰难创业

创业的首要条件就是找到一种好的商品。有了决心，玫琳凯便开始构思，什么样的产品能打开市场？

在50年代初期，玫琳凯在一次斯坦利家居用品聚会上发现了一种特殊的护肤品。当时大约有20位妇女参加了这次特别的聚会。她们的年龄，小到19岁，大到70岁，年龄跨度竟然有50年。

在聚会时，玫琳凯一直注视着聚在她面前的人群，很惊奇为何这些年龄不同的妇女们的肤色都是那么美丽！当时市场上流行的是所谓“粉红灯泡”，此类化妆品厂商声称要让每位女士都像沐浴在“烛光”里一样，但这些灯泡无法解释玫琳凯所看到的那些漂亮肤色。　txt小说上传分享

艰难创业（5）

演示会结束后，大家聚在厨房里喝咖啡。就是在这里，玫琳凯注意到女主人拿出一些有黑色盖子的白色小瓶，这些瓶子上贴着用铅笔写的标签。在分发这些小瓶的同时，她在一本作文本上做着记录，并给予一些指导，例如：“好，让我想想三号你已用了两星期，你再把四号用上17天吧。”

玫琳凯很奇怪，向女主人询问，女主人很热情地赠送了一鞋盒的产品给玫琳凯。光是试用这些样品就花了玫琳凯一两天时间，她还用了一个下午为自己做面膜。10岁的儿子理查放学回来后，在她脸上亲了一下，说道：“哎呀，妈妈你脸上好光滑！”当时她就明白了是怎么回事。

后来，那位女主人告诉她，她是从她父亲那儿得到配方的。她父亲是位制革工人，他注意到他的双手看上去比脸嫩得多，而唯一的解释就是在上班时他的双手总是要浸在用于鞣革的溶液里。他认为既然鞣革液能把僵硬而且布满难看粗毛孔的动物皮处理成柔软的皮革，那么这种液体也一定同样会使他的皮肤变得柔嫩。因此开始在自己脸上涂抹改造过的鞣革液来进行试验。在他73岁去世时，这一试验使他的肌肤仍保持着很好的色调和弹性，使他看上去比实际年龄要小很多。

女主人的父亲证明了自己的观点，但从来没有女人像他那样试过，这是因为他的“面部鞣皮法”操作起来费时间，气味重，而且令人不舒服。除他女儿外，别人都嘲笑他的想法。后来他女儿搬到达拉斯学习了美容学将她父亲的配方改成了乳霜和搽液，使这些产