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2010年不可不读：《定位定天下》

朋友向我推荐《定位定天下》这本书，起初我并不想阅读。因为我先入为主地认定这又是一本市场炒作出来的东西，满篇正确的废话，读后不知所云。

碍于朋友的强烈推荐，我不得不试着读一下以好“交差”，但仅仅读了个开头，就觉得爱不释手。里面的东西实在太有用了，为什么广大的中小企业总是徘徊不前，为什么中国的企业辛辛苦苦的劳动最后却只是为外国公司打工，为什么宝洁公司的多元化战略风生水起，而我们的联想、海尔却一度被多元化搞得疲惫不堪？

原来其根源就在于定位出现了问题，在消费者的眼里，诺基亚是手机的代名词，雕牌是洗衣粉的代名词，如果诺基亚生产洗发水，雕牌生产手机，相信每个消费者心中都觉得是件荒唐的事情。而恰恰我们很多的企业就在做这样的事情，海尔本来是白色家电的代名词，后来它不务正业生产手机，结果年年亏损，最后不得不放弃。

相信每一个中国企业的管理者都不缺乏雄心壮志，但如果我们不能做正确的事，就一定会败得体无完肤。而首先要做的正确的事，就是为产品进行恰当定位。

这本书最让我佩服的地方就在于其操作性，作者先是回答了什么是定位，接着讲述营销定位的四个步骤和十个方法，同时提醒读者要注意辩证地看待定位。针对当前激烈的市场竞争状态，市场细分的难度极大，作者又提出了反定位的观点，意在告诉中小企业，完全可以反败为胜，以弱胜强。同时，每一个理论后面都有生动的例子作为讲解，让我能够把里面的营养消化吸收。

好的东西要学会分享，希望有越来越多的人读到这本书。

定位定天下书讯

近日，一本《定位定天下》的经管图书引起了不少读者的兴趣。这是一本讲述应该如何通过定位进行品牌运作的书，旨在帮助中国企业的管理者，尤其是广大中小企业的管理者，打造出有核心竞争力的市场品牌。

同样的一双鞋，贴上耐克的商标可以卖几百块，不贴商标几十块都不好卖。作者用这样问题进入，深入地讲述了行业巨头们的品牌营销之路，同时，又对探讨了海尔、联想等中国优秀企业在品牌营销中犯下的错误。对志在做大做强的中国企业来讲，有着非同寻常的借鉴意义。

我们已经进入了定位时代，没有定位就没有一切。即使是无意于成为跨国集团的广大中小企业，如果不能用精准的定位为产品找到与众不同的卖点，失败就是必然的。一位网友说，“本来我为自己的企业第一年就能够盈利感到沾沾自喜，读完后才发现自己还停留在误打误撞的阶段，如果不懂的定位，早晚非失败不可。”

此外，本书还配有大量的图片，既有利于增进对理论的理解，也可以增强读者的阅读情趣大有帮助，让读者在轻松愉悦中完成了升华。

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自序

中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。

这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。

类似的例子还有很多。

我们从中可以看到什么？

幸运的是，今天，无论是中国企业的管理者，还是政府部门，都已经注意到品牌对利润的重要影响，因此都把加大品牌建设作为工作的重点。近年来，中国的商标申请量已经处于世界第一位，电视广告也多以形象型的品牌广告为主，企业、政府甚至个人都在以增加曝光率、提高知名度、提升产权保护为目标展开努力，这是极好的方向。

然而，建设品牌是一件花钱多、精力投入大，而市场反应却较慢的事。中国有大量的失败案例，花巨资打造品牌，到最后，所有努力却付之东流，有的甚至满盘皆输，从此一蹶不振。

在产品服务与品牌塑造之间有一个重要的环节常常被忽视，那就是——定位。

最近的十年里，我一直在中国及亚洲的一些国家和地区从事企业顾问工作，发现华人企业存在一个致命通病，就是不善于做战略定位工作，企业决策多半是老板的拍脑袋工程，随意性大。相比国外的优秀企业我们的差距还非常大，作为实现产业升级和优化的关键步骤的定位，应该成为大多数华人企业家的必修课。

我是军人出身，喜欢用军事思维。定位设计者就相当于军队中的指挥官，一百个战术上的成功也抵不上一个战