第4部分(第2/4 页)

名榜首富的人，为什么他的一声咳嗽，能让上游的家电制造商们心跳加快，而他的每一家新店开张，能引发数千民众连夜排队抢购？为什么人们对他有着各种各样的称呼……价格屠夫，或者是资本高手？

黄光裕，国美集团董事长、总裁，105亿身价的〃新科〃首富，一个初中尚未毕业的17岁少年，经过18年的浴血打拼，白手起家，创造了一个不可思议的财富帝国。从一个昔日为人轻视的小商贩，到今天亿万人瞩目的首富，这一路是怎样的机缘与计谋，成就了他的今天？什么又将是他明天前进路上的羁绊？人们有着太多太多的好奇！

让我们从财富的起点说起……

第一部分屠刀初起

你不得不承认黄是一个商业天才。黄光裕和他的国美在这个市场上留下了很多痕迹，他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式了。如果说黄光裕是零售市场的一个〃价格屠夫〃的话，到1993年时，黄光裕初步打造了〃国美〃这把〃屠刀〃。

黄光裕出生于1969年5月，属鸡。

小时候，黄家家境清贫，最困难时，黄光裕曾拾过破烂、捡过垃圾。也因为家境困难，黄光裕16岁初中未毕业就辍学了，跟着20岁的哥哥从老家广东汕头北上内蒙古做生意。广东潮汕一带人似乎有着经商的天赋，那里产出过大量的企业家、大富豪，其中包括大实业家李嘉诚。黄光裕把李嘉诚作为他学习的榜样之一。当然，在他为生计而苦苦挣扎的青少年时期，他是断没有设想过有一天也能成为众人羡仰的大富翁。

1986年，17岁的黄光裕（那时他还叫黄俊烈）跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借凑了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫〃国美〃的门面，那是一座二层小楼。先卖服装，后来改卖进口电器。

虹←桥←书←吧←。←

第13节：黄光裕：锻造国美“屠刀”（2）

初进北京的那种新奇、兴奋，间或还有几分惶恐与无助的感受，黄光裕至今记忆犹新。〃当时出了北京站，想去找旅馆，结果是花了五毛钱，去住一个地下旅馆，花了一块钱让一个三轮车拉我去找那个旅馆，结果找了半天，实际上他是绕了一大圈，第二天起来以后我一看北京站就在门口。还花了我一块钱！〃初来北京的黄光裕〃觉得北京大得不得了〃，一整天他就在北京站周围转来转去，不知道哪里是商业区，应该怎么去做买卖。〃差不多快下午了，应该是下午两三点钟了，我就在栏杆那儿站着，看着北京站。这时有个人过来了，问我要不要拍一张照片。〃黄光裕就〃很奢侈地〃花了10元钱，拍了一张一次成像的照片。他想给初进北京的自己留下一个纪念。

就在那个时候，那个在北京站前留影的、其貌不扬的、年仅17岁的广东小伙子，他在盘算什么呢？他心中是否有一股潜藏着的征服这个城市的冲动与雄心？我们不得而知。但是，那张一次成像的照片，他一直保留着，直至前两年因为磨损很厉害，才不得不丢弃。

〃家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。〃国美电器城于是成立。

位于前门珠市口黄金商业地段的〃国美服装店〃生意并没有预期的红火，因为〃服装有款式、面料、质地、规格、季节等各种差异，变化很多，潮流更新快〃，黄光裕自言不太懂，而且这个半大小伙子也没有兴趣去学。他的兴趣是在观察为什么他的邻居的家电生意比他好，他在学习人家是如何做生意的。他发现当时的家电销售是卖方市场，只要找到货源，转手就能卖钱，而且相对于服装，家电是扩展性最好的商品。〃那时我也琢磨过做食品生意，但当时人们的消费水平没达到那个程度；做服装生意，有面料、季节性的讲究，我也不太懂。而家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。当时家电还是有货不愁卖，就看你能不能进货。〃黄光裕在回忆当初创业情形时说。

黄氏兄弟决定改做家电生意。1987年1月1日，〃国美电器店〃的招牌正式挂出来了。尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走〃坚持零售，薄利多销〃的经营策略，而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用〃抬高售价、以图厚利〃的经营方式。黄光裕之所以采用〃薄利多销〃，并不是缘于某个商学院的教案指导，而是出于一种原始的生意人的精明，也是初期为了打开市场，不得不为的举动。

黄光裕回忆说，其实当时有〃逼〃的成分。因为那时的商业机构