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台拿零售价去。”

赵青一怔，停了片刻说：“你是说，他们的音箱根本就卖不出去。”

林雨峰点点头说：“中国音箱没有过硬的牌子很难打进欧洲市场，万元级音箱在国内也

不可能有规模市场，他们很快就会发现市场不是他们想像的那么回事。如果按每月100　套的

思路去谈，不管纸上写多少，实际能执行的只有第一个月的100　套。100　套摊到12　个月里

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每月才划8　套，还谈什么价格和特殊要求？给他们1000　套，然后等着他们退货。这是一锤

子买卖，但是让咱们给他擦屁股就不是原来的价了。”

赵青会意地笑了，说：“这批货按他们的要求没有接线盒和阻尼板，也没有贴牌，他们

就是想零售也卖不出去，只有退货一条路，这样一来一去就赚了他们两次钱。”

林雨峰说：“通知营销部认真策划一下，买进6　对格律诗音箱，价格定高点，多要几本

说明书，多搞几本这一期的《时代音响》杂志，根据格律诗音箱在欧洲的事实结合咱们的需

要撰写推销词，给6　个重点城市的直销店每店放上一套，把格律诗音箱当成托儿，把格律诗

公司当成乐圣公司的品牌秀。告诉志伟，想办法促成这笔生意。让人家为你作秀，总得给人

家披件行头，你不供货他们就去找别人，不能把这个品牌秀往别人怀里推。”

赵青说：“好，好啊！不管这个支招的丁元英喝了多少洋墨水，没有核心技术和踏踏实

实的经营态度，靠这种玩玄虚的投机之道走不了多远，充其量也就是作作秀而已，到头来都

是为他人做嫁衣裳。”

林雨峰用手指敲了敲《时代音响》杂志，说：“这位丁先生，他还当真了！”

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第三十章

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当1000　套没有接线柱、接线盒、阻尼板和组装贴牌的乐圣旗舰套件一箱箱码进格律诗

公司仓库的时候，这笔110　万的生意让乐圣公司犯下了一个无可挽回的错误。

格律诗公司在平静中度过了9　个月，迎来了1998　年5　月15　日开幕的两年一届的北京国

际音响展示会。在这9　个月里，叶晓明、刘冰和小杨三人每天在音响店营业的空闲时间里组

装格律诗音箱，少则两三对，多则五六对，日积月累，不到半年就完成了全部500　对音箱的

组装，再以后这批音箱就静静地摆在仓库里。这期间，只有乐圣公司以每对7600　元的批发

价买走了6　对音箱用于乐圣旗舰的促销，没有发生过一例普通顾客的消费性购买。

显然，丁元英是寄希望于这届国际音响展示会。然而，叶晓明、刘冰和冯世杰三人却实

在不能相信一届音响展会能给格律诗音箱带来转机，因为两对乐圣旗舰的零售价加起来还不

足8000　元，格律诗音箱是被11600　元不切实际的价格封杀了。

今天是5　月14　日，也是各展商布置展品的最后一天。

这届北京国际音响展示会将会址选在了五星级酒店的北京碧野山庄大酒店，本届展示会

的规模之大、规格之豪华、参展费用之昂贵，都非往届展会可比。展厅分布在三、四、五三

个楼层，观众可乘坐电梯也可步行楼梯进入各层展室。实力雄厚的国内外知名品牌公司几乎

全部集中在三楼的大展厅，而四楼、五楼的中小型展室多为品牌代理商和生产厂家，也有个

别摩机一族的创意音响一展风采，以寻求合作商机。

格律诗公司的展室设在四楼，作为一家小公司租用一间22　平方米的展室，比起那些只

租用9　平方米的商家而言，这已经是很奢华了。格律诗公司的陈设并无特别之处，也效仿其

它公司的常规做法，将一只