第18部分(第1/4 页)

老顽固觉得还应该更完美。生活上她发现自己真的是很白目，而姚韩知道的真的很多。她发现原来有一个人在身边，在厨房为你忙里忙外的样子，还真的不是一般的不错。

这些小鬼可能仗着姚韩的存在，有点不大不小了，她想她又要进行整顿，让他们见识魔头的厉害了。

姚韩对她说，他爱上了她这个女上司的时候，正是她不管不顾拼命加班，他觉得那就是她的魅力所在。现在，事业在越做越好，还有了一个男人在身边。安妮觉得那么满足。这是她第一次感觉到满足。确实她在职场上这么多年，一直只知道鞭策自己努力朝前，要做就做到最好，却从来没有很满足的时候。如今是年龄大了，这个人也出现了，知道有些事情你要觉得满足反而会做的更好。

姚韩问她，如果有一天，我能挣足够的钱，你会不会减少你的工作量。她很肯定的对他说，我需要工作，那是我自信的资本。他只是笑，你还真是个工作狂！

因为多了一个人，生活有些不同，但是我们的曾安妮还是那个魔头工作狂，认定的事就一定要努力完成。

电子书　分享网站

21岁小伙年薪10万的秘密

“我认为我的价值不只是这些”采访过程中，面前的这个黑瘦精干，操着一口浓厚东北腔的年轻人始终在强调这句话。他的名字叫李世海，今年21岁，一年前进入21世纪不动产青岛金凯特加盟店，因业绩骄人，现已被提升为该店的业务经理，年薪10万，手下带着12个人的工作团队，而他却是这群人中最年轻的。

对于做销售的人来说，客户就是自己的衣食父母，很多销售新人苦于手头没有客户源，一个月下来都做不成一笔生意。而李世海比起新入行的人在这方面有一定的优势，在此之前，他曾任职于海信地产，负责青岛地区地产类行业的市场调研。整日调查新的楼盘、房子和价位，有机会接触到一些房地产行业的精英，且看到了二手房市场这笔“潜在股”。还在海信时，李世海就萌生了跳槽到21世纪房地产的心愿。“当时我在海信干，不管干的有多好，每个月也就1200元的死工资。而我认为我的价值不只是这些。”通过在海信一年的市场调查经历，李世海摸清了房地产市场的一些路数，并且积累了一定的人脉，就下定了决心跳槽。

说起当初到21世纪房地产应聘的经历，李世海至今记忆犹新。他前后被面试了三次才踏入如今的加盟店。而最终让考官决定录用他的就是他从骨子里透出的那股自信。在进入第三轮面试阶段时，李世海就要求自己的月薪不低于两千元，而根据业务员的工资一般是和个人业绩挂钩的原则，他也向对方承诺每月为公司带来不少于两万的收益。“你这么有自信？”我问到，“我就知道我值这个价，他们如果不用我，就是他们的一大损失”李世海的声音很低，但却掷地有声，虽然是业务经理，毕竟只有21岁，依然有着掩不住的青涩。

我打电话询问他的店面的具体位置，而他只是明确了一下我所在的地方，就不假思索地说出了一个直达的公交线路。这是作为一个销售人员的基本功，也是李世海在短短一年内就取得骄人业绩的法宝之一。加入21世纪房地产做业务员，大多数人都是冲着收入丰厚去的，去的第一天，就想着要谈成多大的单子，拿到多少提成。而李世海不同，他并没有急着出去跑业务，而是花了20多天的时间，以店为圆心，熟悉了方圆两公里之内各大小区的房子、价格、户型，还有公交线路。而且都是自己边走边拿着笔记本记录一些数据，正所谓“磨刀不误砍柴功”，初期掌握的信息为李世海今后的业务洽谈带来了很大的便利。

刚开始跑业务，在海信的工作经历和前期的准备工作确实给他的工作带来了便利，但他也在时时刻刻摸索工作的方法。他并不盲目地跑，而是充分借助网络来寻找客户和房源，并注重推广宣传，他每到一个小区，就将自己的名片发放到报箱里。李世海的第一笔生意是酒水山庄的一套房子，先后带着客户看了两次，就敲定了。在别人看来，似乎他很幸运，他也是这么笑着对我说的。但是同时他又强调是自己的亲和力以及他所掌握的二手房市场信息赢得了客户的信赖。“我们卖的是服务，我会向客户分析这套房子一、两年内的升值潜力，让客户对你有足够的信任。而有的业务员对货款、房子价值、流程根本就不知道，拿什么去说服客户？”而要做到这些，就需要了解当前国家对房地产行业的政策，这就需要经常关注新闻。“比如近期出台的公积金买房政策，从原来最多可以贷15万提升到了20