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我笑笑举起杯，“刘总，以后可要多关照小弟啊。来，我敬您一杯。”

“哈哈，那里那里，下次去上海，还要靠兄弟你带路呢。来，干杯！”

满满一杯卡斯特下肚，刺激着血脉膨胀，我们开始激烈地探讨起野战经验来。而后不断有战友加入，刘总看来人头很熟，一一给我做了介绍，已俨然把我当作他小弟了。

三个小时的冷餐酒会很快结束了，喝了不少红酒，收了不少名片，说了不少黄段子之后，我并不认为这有什么实质性的意义，因为对于快要成为TT集团品牌中心负责人的我而言，这些人都跟我关系不大，而我只是尽力帮Jason维持场面的活跃而已。

待洗漱已毕，躺在各自的床上，我跟Jason开始隔着床头柜从头开始总结一天的工作。

随车行进的那路人马个个精兵强将，有着丰富的会务经验，所以现场的布置无可挑剔。

会议过程中，由于Jason很好的把持节奏，也没有什么可以忧虑的。其实我心里很明白，说到底还是TT集团的名声在外，人家才会如此给面子。不过还是要给Jason些爱的鼓励，于是我对他的公关能力毫不吝啬地奉上许多溢美之辞。

最后讨论到晚宴，Jason多少有些尴尬地向我表示感谢，“谢谢你啊，Kylin。我一直对那个不是很感兴趣，所以……没想到，你却很精通啊。”

“见多就不怪，我大学刚毕业就开始做业务，什么人没见过。曾经有一位我很尊敬的客户，著名大学的博士，喝醉酒后还是一样让我帮他叫小姐。”

“是啊，我进TT以来，也碰到过几个客户这样要求，每次我都不知所措，因此还搞砸过一个项目。当然经理了解原因后并没有很责备我，后来就只安排我一些相对死板的工作，比如这种巡展之类的项目。可是这些项目往往又做不出摆在桌面上的业绩，自然也少了提升的机会……”我自然明白他的苦楚，一个不懂得“二段论”的公关，能力再强也成不了气候。既然我们生活在这个时代，就必须迎合这个时代的游戏规则，无论是显规则，还是潜规则。

“那么你认为做这些间接拉皮条的事情是很肮脏的吗？”我想点醒他，可是在此之前必须了解一下他的道德倾向，如果他回答是，那么我就该换话题了。

“倒也不是，我也知道有些事情是必须要做的。只是我一直不大喜欢娱乐场所，所以没法完全地融入工作。”

“既然这样，那你认为一个人的兴趣重要呢，还是工作重要？”

“工作的时候当然是工作第一了。”

“是啊，既然你知道这个道理，那你为什么不把工作跟兴趣划分清楚呢？工作是无私的，既然你接受了任命，你就该完全放弃个人兴趣，否则是做不好事情的。”我拿出烟，递给Jason一支，而后自己也点上一支，这种时候需要香烟来拉进彼此的距离。

长长吐出一口烟，看着雾气向上弥散，我继续道，“公关分两个境界，人脉公关和社会公关。不同的是前者之攻少数人的关，而后者攻多数人的关。理论上，后者比前者辛苦，但往往吃力不讨好。因为，真理是掌握在少数人手里的，财富也是。公关绝不是组织几个活动，举办几次会务，或是安排几次晚宴那么简单的。那些都是面上的事情，而真正核心的是对人的攻关。也就是孙子说的‘攻心为上’！你需要深深地理解他们喜欢什么讨厌什么，而后做出相应的动作。比如这个……”我突然俯身指着床头柜下的擦鞋布，Jason意外地顺着我的手看过去，“擦鞋布？怎么了？”

“你认为它起初是怎么来的？”我不慌不忙地问。

“这……应该是酒店的服务吧，是一种人性化的体现啊，通过细致关怀房客而换来好口碑。”

“呵呵，你只答对了一半。这确实是出于人性的考虑，只不过并非什么狗屁关怀，真正的目的是——为了不让房客用他们的床单擦皮鞋。根据人性做出合理的动作，而后达到预期的目的。这就是攻关。”我把烟揿灭在烟灰缸里，然后说出最后的论点，“基于人性的充分考虑，二段论往往是攻关最有效的法宝：银段和淫段——金钱和肉体。”

狗娘养的创意（14）

那晚之后，Jason与我保持了更亲密的阶级友谊。而巡展旅程仍是按部就班地行进着。

由于我们的交通