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，我会更加注意这个问题。

预备兵法：顶、情、略、七、斗

“顶、情、略、七、斗”也是孙正义独创的经营兵法，简单地说，就是一种分析什么时候该采取行动的智慧。

在采取攻势时，首先站在山顶环视四周的变化，才不会“只见树木不见森林”。掌握整体环境之后，再彻底搜集情报，拟定战略。等战略拟定后，只要有七成的胜算，便毅然投入战斗；若只有五六成的胜算，则不求战。只要判断有七成的胜算，就一定投入战场。书　包　网　txt小说上传分享

第13章　孙孙兵法（7）

顶：高瞻远瞩，掌控全局

“顶”，顶峰，指站在山顶俯瞰地面，掌控全局，有高瞻远瞩之意。“只见树木，不见森林”将难以把握全局。

1994年5月，软银将美国Phoenix公司收入囊中，这是软银第一次并购美国公司。孙正义热切渴望通过这桩收购案掌控到最周详、最前沿的信息，以便能把握个人计算机的消费潮流，成为站在潮流之巅的第一人。

Phoenix的主要业务是为全世界一百几十家个人计算机硬件大公司制作操作指南。当时全世界的个人计算机的上市量达到了几千万台，如果每一台都附带Phoenix制作的操作指南，这可是一个不小的市场。事实上，这一块的销售额占据了该公司7626万美元总销售额的47％，也就是3600万美元。

但是，孙正义的真正目的并不在此，他看中的是Phoenix具有的能向世界各地提供软银服务的渠道，软银的新软件借助于这样一个国际性的渠道，必然能很快送到几千万用户手中，有可能引发消费大热潮。

而孙正义更大的目标还在于微软。通过制作微软软件产品的操作指南，软银就能在第一时间了解微软正在开发的最尖端产品的信息，做到最先判断出个人计算机的将来发展趋势，掌握全局，并及时采取相应的措施。

情：彻底掌握重要情报

“情”：掌握了整体，再集中精力彻底分析得到的情报（信息）。这一点体现在孙正义对以齐夫·戴维斯出版公司为首的计算机出版公司的并购上，软银之所以在互联网机会先行进入，且收益颇丰，与孙正义的这一步棋密不可分。

略：确定长远战略

“略”，收集到情报之后，拟定长远战略。

说到确立战略，有人会说：“先从能看到的做起不好吗？别把脑袋搞大了。”主张先从战术上入手。然而，战术是根据变化的情况而做出的具体对策，如不能确定要进军的事业领域、目的，不计算好战争的利害得失，战术本身就不复存在。

回顾孙正义对软银事业的每一次布局，无不是从“略”的角度出发，尔后再依据实际情况制订具体的战术策略，策略有可能失误，但是整体方向却一直没有动摇过，比如孙正义在杂志出版业上的投入，对互联网的投资，无不如此。

七：具有七成把握就出手

“七”，指七成，表示七成这一数字所具有的重要意义。胜败的比率为五比五时，就贸然发起战斗，这是愚蠢的。如果以为九成取胜要比七成可靠性大，更是大错特错。这是因为取胜的比率平衡为九成时，在数字化信息产业就意味着一切都迟了。

追求九成的获胜的概率，从道理上讲无可非议，但是一旦披挂上阵，战斗已经结束了。即便在局部战场上捞到点什么，绝大部分的战场已经插上了别人的旗帜，所谓“兵闻拙速”（《孙子兵法·作战篇》）。所以应以七成为一个尺度，只要各种条件准备到了七成，就应迅速行动。同时，事业的风险也要控制在三成以下，对于新开发的项目，失败的概率同样要控制在三成以下。

相较于明基董事长李焜耀的“有四成把握就出手”的策略，孙正义显然保守了些，但不要忘了，在日本人的思考模式中，有七成把握就出手已算是很大胆了。

到目前为止，孙正义的一切行动都是以这个基准来判断的，当然，即使有七成的胜算，一旦实际去做，失败的几率还是有三成。不过，既然孙正义不是用五五比，而是用七比三的胜算去发展事业，而目前公司仍在持续成长，那么就可以说这种策略是成功的。书　包　网　txt小说上传分享

第13章　孙孙兵法（8）

如果非得等到有九成或九成五的胜算，才愿意采取行动的话，我的事业绝不会像现在那么成功。过于慎重，可能会错过许多战胜的机会，你所瞄准的目标，容易被其他人捷足先