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志的观点，并为他的才华所深深折服。

有了孙正义的大力支持，筒井多圭志率领着软银的技术人才在ADSL技术的研发上做出了划时代的贡献，也为软银进入它的宽带业务提供了最得力的技术支持。

如今，宽带已经成为软银公司全力以赴的一项主业务，孙正义借由在ADSL上的优势，大力发展雅虎BB的业务，并迅速崛起成为日本第三大电信商。

记住！快速决策的背后是周详的信息调查

孙正义有一个广为人知的决策法则——只要有七分把握就作出决定。

至于让孙正义拥有七成胜算把握的，则是他的“癖好”，也可以说是他的“个性”，那就是彻底进行信息搜集与分析。

小孙正义15岁的弟弟孙泰藏指出，缜密计算是孙正义在商场上无往不利的利器：“哥哥的确拥有大胆的想法与活力，但我认为他最厉害的地方是拟定细密的战略。在看似相当大胆的并购行动背后，其实都有极其缜密的计算与针对各种状况的模拟推演。”

在软银多桩并购案中，因为人们不了解背后的真相，往往会认为孙正义的成功是依靠侥幸获得的。事实果真如此吗？不妨来看看孙正义并购齐夫·戴维斯出版公司的“内幕”。

20世纪90年代的日本，并购之风并不盛行，大多数人对“并购”并不了解，都以为是旁门左道，或者是金钱游戏。这是因为当时大众所接触到的并购，要么是因为一方的创业者经营不当而被另一方吃掉，要么是一方为了确保自己的竞争优势而把另一方吞并。自然不知道其中也有很多的讲究。但是经常在国外走动的孙正义知道，并购，有时候是出于对企业的一种爱护，尤其在美国企业包括家族企业在内，他们崇尚一种做法，即当企业主、企业主后代能力不足或无心经营，为了企业的永续经营，他们愿意把公司交给经营能力更强的人或企业。孙正义对于这种做法很是欣赏，他希望日本也能慢慢地接受这种先进的并购思想。

当时，孙正义以十亿日元的高价聘请了摩根士丹利公司的顶级顾问团队，付出如此高的价格，而他们只需工作两三周的时间，任务就是专门从事信息搜集，并将搜集到的信息做进一步精密分析，以论证并购齐夫·戴维斯出版公司的可行性。顾问团为孙正义整理出了一百册资料，每册厚达200页以上，并且以这两万页资料为根据，用电脑做了非常精确的模拟。

孙正义非常重视这一信息调查，他说：

即使付出了这么高的顾问费，我觉得还是非常划算的，因为我学到很多东西。比如，如何确定值不值得收购这家企业，出多少钱对自己才有利。

孙正义浏览报告中每一个细节，并提出疑问或新的指示，这些问题或指示总是一针见血，令这群能力十足的投资银行专业人员都感到心服口服。

最后，几乎所有沙盘推演都毫无遗漏，这时孙正义才下定决心购并齐夫·戴维斯出版公司。

同时，他更意识到并购该公司最大的价值其实在于拥有齐夫·戴维斯出版公司3000多名员工，要知道，他们个个都是科技趋势的预测专家。

经营企业的人都很重视财务预测，证券公司也一定有这方面的专家，借以判断各家公司业绩的好坏。相反的，尽管投资计算机科技业越来越热门，这方面的预测专家却少之又少。因此，齐夫·戴维斯旗下的三千人，可说是威力强大的作战部队。

再比如，从取得朝日电视台股票，直至成立JskyB公司这一连串的行动与策略，都是孙正义在与默多克见面之后的数日内决定。但是，支持孙正义做出这些决策的，是他通过旗下的齐夫·戴维斯出版公司，得知默多克是世界上最能呼风唤雨的媒体巨子，对默多克的行事风格亦略有所闻。而且，在日本会面之前他们就已经在洛杉矶见过面，互相交换了对数字电视的看法。孙正义对默多克印象很深刻，相信默多克同样如此。

而在和默多克洽谈成立JskyB公司的事宜之前，孙正义更是早已针对进入数字卫星转播市场的相关事宜进行了各项模拟演练。

现任软银移动总裁、软银BB执行副总裁兼首席运营官宫内谦说：“外界总是认为孙社长经常说大话，这是极大的错误。他在推动任何工作之前，总是彻底搜集情报并加以分析，不惜花费时间与金钱，直到他满意为止，因此他的一举一动，其实都是经过缜密的计算。”

第11章　领导者素质（1）

2000年，有记者请教孙正义：“领导者绝对必需的东西是什么？”