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利，然后再有针对性地寻找解决办法。

第二，学会变位思考。把原本圆的铅笔做成方的，把红的变成白的，把大的变成小的。这是一种很实用的逆向思维。

第三，随意组合，即将已有的东西重新组合起来。例如，收音机和录音机组合起来就是收录机，八音盒和闹钟组合起来就是音乐盒式闹钟。

孙正义的发明中大多数应用的就是这种方法，这可以使发明系统化，提高准确率。他发明过苹果形的半导体合音器，能发出“喔喔喔”的公鸡叫声，由此诞生了音乐闹钟。他还用○△□等形状表示信号灯，就是色盲者也能轻易辨别出来。而让他赚到了他人生的第一个1亿日元的多国语言翻译机，由发音设备、词典和液晶显示屏三要素组成。后来，孙正义将此专利卖给了夏普公司，实现了商品化，也就是今天掌上电脑的雏形。

第4章　资金运作（2）

为了将这个多国语言翻译机的样品做出来，孙正义想出了一个大胆的主意：聘用大学教授。他弄到了一份大学研究者的名单，然后挨个儿给名单上的物理、计算机系教授及其助手打电话。他还真的说动了电子发音合成器的专利所有者、当时已经是世界权威的佛莱斯特博士，以及曾作为硬件设计师参加过阿波罗宇宙飞船首次安装微型计算机项目的恰克教授等人，前后有四个教授参与了多国语言翻译机的研发。

而孙正义是如何和这些大师级的“合作者”谈薪酬的呢？

“我现在没有钱，但是一旦专利申请成功，把它卖给大公司就可以赚到一大笔钱，到时你们就可以拿到属于自己的酬劳。”

尚是学生的孙正义满脸稚气，但是他语气诚恳，而且有着一股永不认输的精神，教授们都被他说服了，答应和他一块儿干。

多国语言翻译机做出来后，孙正义飞回了日本，在历经多次拒绝后，终于遇到了他生命中的第一个“贵人”——夏普公司的技术顾问佐佐木正。孙正义对新科技的狂热和自信，以及对多国语言翻译机这一产品市场前景的看好，深深打动了佐佐木正，他支付给了孙正义4000万日元的专利金，买下了这项专利。随后，佐佐木正又与孙正义签订了一份1000万美元的合同，让孙正义进一步开发德语版、法语版的翻译软件。

就这样，孙正义赚到了他人生中的第一个1亿日元。

返回美国后，孙正义兑现了自己的诺言，参与研发的成员都领到了自己的报酬。剩下的资金，孙正义用来开设了一家名叫Unison　World（和音世界）的公司，合伙人是一个名叫陆弘亮的美籍台湾人。

抓住一个别人意想不到的商机

和音世界公司开张了，最初的目的是从事多国语言翻译机的商品化与其后的产品开发，后来又增加了进口游戏机与开发游戏软件等业务。

1979年，日本国内掀起了一股电子游戏热，一款名为“外星人入侵”的游戏引起了玩家们的追捧。它以一个科幻世界作为背景，讲述的是异星人入侵地球，攻击玩家的阵营，而玩家搭建自己的炮台，想尽办法击落外星人。这款游戏无论是构思还是内容都与以往的游戏风格截然不同，因此风靡全日本。

此时，孙正义还是伯克利大学经济学院四年级的学生，尚未毕业，但他作为出色的商人，已经开始崭露头角。他一直关注着“外星人入侵”在日本的发展，他发现“外星人入侵”这款游戏仅仅是侵略者进攻，玩家玩久了，就能琢磨出里面的门道来。所以他断定这种游戏机不可能长久风靡下去，等到玩家们的热情下降，游戏机的价格就会一落千丈。

孙正义飞回日本，和经营这种游戏机的厂家谈判，要以一台5万日元的价格买下10台机器。厂家对孙正义开出的价格嗤之以鼻，认为他是痴人说梦，要知道“外星人入侵”游戏正在火热流行，顾客要购买游戏机都得排着队，根本没有议价的余地。

孙正义寸步不让，说：“那好吧，我三个月后再来。”

三个月后，市场上的情形正如孙正义所料，风靡一时的“外星人入侵”游戏热逐渐冷却，不断生产出来的游戏机被积压在仓库里，不仅无人问津，而且还产生了巨额的库房管理费用。这时，孙正义再来谈判，果然很顺利就以1台5万日元的价格谈下来了。

这也体现了孙正义后来成为一名卓越的企业家所必须具备的三大潜质：思路清晰、理性考虑和冷静计算。

第4章　资金运作（3）

为了赶时间，孙正义不惜下血本将这些机器空运到美国，并