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第44部分(第3/4 页)

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算做一下,下个月我就给你批钱,把这块先做起来。有什么外协资源,你先留意着,合适的就随时和我说。”

陈守福满口应承。然后顾诚转向柳书琴,问了些市场调研部负责的事儿:“目前我们已有的代充值系统利用效率如何?那些网吧老板除了用这个系统卖点卡之外,有没有热心帮卖其他产品?”

柳书琴略微紧张地说:“貌似效果不是很好,目前全国加入我们系统的黑白两道网吧,已经有3万多家了,但是卖出过唱片的网吧代销,才不到一半,而且很多网吧老板只用过几次这个功能,就不怎么用了。用户黏性非常低。”

顾诚的眉头彻底拧了起来。他起身来回地踱步,看起来有些焦躁:“市场调研部就没有调研过原因吗?”

柳书琴连忙说:“有调研过,但是人手不够。我都是扣扣上回访的,这几个月也聊了几千个用户了。”

“有没有形成报告?”

“目前还没做完。”

“先把半成品发给我看!”

“是!顾总。”

几分钟后,顾诚的邮箱里就收到了一份文件,看起来,柳书琴做事儿还是挺认真的。

第73章 躺枪乔布斯

顾诚把柳书琴做了一半的报告看了遍,觉得这妹子还挺认真的。

抽查样本全面覆盖了传奇娱乐的各级客户,从一二三四线城市,到东中西部,基本上全国每个县城至少抽查一家网吧。

上面的数据,全靠市场调研部仅有的几个员工,每天打200个回访电话、聊200个回访扣扣,翔实整理出来的。

顾诚心说:难怪表姐那么挑剔的人,都能和她成为闺蜜。

感慨归感慨,报告的结论还挺让顾诚意外的:“网吧老板们不热心卖点卡之外的东西,主要原因竟然是物流麻烦?市面上不是有好几家快递公司么?实在不行还有ems呢。”

柳书琴解释:“快递费太贵了,而且很多送货地址也难找。铛铛网的李总卖书,基本上也只配送三线以上城市主城区,其他市场都是放弃的。我们的网吧代充值系统铺摊子的覆盖面比快递公司还广很多……”

言下之意,就是大部分偏远地方网购了也送不到货。

顾诚不得不检讨。

出这种情况,说到底还是他不够接地气。穿越过来一年多,一次农村都没去过,不了解本时代的物流覆盖率。

他独自头脑风暴了一会儿,没什么效果,只好先把陈守福和文慧英打发走做事儿。然后把表姐喊来,三个人一起讨论。

“我不是很了解农村和县城,姐,你们觉得如果我们把现在搞的‘网上预付款零售’模式,变成‘网吧老板集中预购’模式,效果会不会好一点?

大家在网吧上网的时候,在叮铛网上看中啥、就直接到网吧老板那里付费预购。我们接到订单后,每周一次把唱片、书籍、游戏盘集中配送到全国各家网吧。网民下周去上网的时候自己把书、唱片这些货提走你觉得这种模式大家能接受么?”

顾诚想到的这招,和20年后阿狸的“农村淘宝”如出一辙。

后世的双十一剁手节,马风爸爸为了把天猫铺到农村,就弄了每个村或者每个组一个集中提货点(类似于城里的菜鸟驿站),然后让村民们剁完手自己提货,充分规避了农村快递送不上门的问题。

只不过,顾诚现在是想把已经装了传奇充值系统的、覆盖全国的3万家网吧,变成自己的“菜鸟驿站”。让网吧老板们不仅可以赚上网和卖点卡的钱,还能赚点高附加值、低物流难度产品的代购费。

所谓低物流难度,就是指书籍和唱片这些“内容的物理载体”。这些货物的价值是由其承载的文字、影音内容决定的,所以不怕托运损坏:反正书皱了还是能看,唱片包装缺损一些照样能听。不至于和卖别的实体货那样,因为物流原始而出现高频次的摔坏退赔问题。

在物流渠道最原始的时代,这些“内容载体”产品一直都是电商们用于探路的先行者。

听了顾诚的全套设想,潘洁颖顿时眼前一亮。

“我觉得这招太神了!一定可以大卖的。我们现在给网吧老板的点卡渠道费是5块钱一张。如果唱片也给到5块,相信他们也会很乐意帮忙推的吧。只不过我们从湾湾拿货就是20一张,市场价卖38,分出去5块……利润肯定没有游戏点卡那么高了。”

“可行就好,我也没图这个策略赚多少钱,就当是为全国的原创音乐人做贡献,多开拓一条

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