第3部分(第1/4 页)

，刘晓光说。今天，刘晓光无论从服饰还是神态上，都看不出当初的影子，他已经习惯按照国际规则来塑造自己的公众形象。

１９９５年，刘晓光被指派为刚刚重组的首创集团的总经理。创业艰难，没钱，没好项目，没产业群，没人才，其中最重要的是没钱。偌大一个集团，账上只有３００万现金。为了顺利开展业务，刘晓光咬着牙拿出近１００万元，买了一辆最高档的轿车。“做企业，不能让人家感到你没钱。”刘晓光说。

。　最好的txt下载网

约定俗成的“游戏”（2）

这套身份识别系统虽然可能让一些人感到陈腐庸俗，但它对人与人之间的有序交往是有帮助的。由于它被大家普遍认可，传播者用它来进行自我身份的说明与定位，接受者用它来识别对方身份，因而具有增加沟通效率、减少人际摩擦的功能。比如有钱人身上穿的名牌衣服，领导者身边跟随的大批随从……这些行为向外释放出的信息，可以有效地降低甄别的成本，减少交往中的错位、低效与实际冲突。如果我们将人际关系放大到国际关系，可以看得更明显。国际间最典型的摆谱行为就是大规模军事演习和阅兵式。２００６年，面对美国等西方国家针对伊朗核问题越来越强大的压力，伊朗在霍尔木兹海峡和国境内展开了多次大规模的军事演习，试射新式导弹。这些行为明白无误地告诉美国，如果你对我发动攻击，代价是巨大的，中东的石油通道也可能被关闭。作为另外一方的美国，也与其他国家一起在海湾地区举行了目标明确的联合军事演习。此外，美国庞大的航空母舰战斗群长期在附近海域游弋。这些赤裸裸的耀武扬威的作用是：事先提醒对方注意你的身份与实力，按你的身份对待你。以此为基础，形成一套彼此接受的等级秩序和游戏规则，减少不必要的实际性争斗，提高交往、互动的效率。

有清一代，康熙、乾隆分别六下江南，每每兴师动众，所费不靡。其间不断有大臣以“劳民伤财”为由上奏反对，但皇帝仍坚持不懈。上奏的大臣以为皇帝仅仅是贪恋江南美景，但他们不明白的是，这种举动包含着难以言明的“帝王心术”，那就是借此展示大清国威，让蠢蠢欲动的蒙古反叛势力知难而退，让离心力强大的南方士人诚服归顺。

在很大程度上，摆谱的前提信息不对称——你的情况对方不了解，或者你掌握的情况远不如对方掌握的多。这几乎是一种无法克服的现象。人们不可能为每件事、每个细节去做详细调查，而且有些情况是难以调查清楚的，特别是你的内心、你对自己的定位。正是这种信息的不对称，让摆谱有了必要性（加强对方对自己的了解，缓解信息不对称的局面），也为摆谱者提供了自我抬升的空间（进一步增加信息的不对称）。

不管是什么方式，每个人只会向别人展示自己优秀的、光辉的一面，借此告诉大家：我（我的企业、产品）是多么了不起！比大家原来认为的更加了不起！但是，接受者的眼睛将睁得更大，耳朵将张得更开。人们说：“你想哄我，没门！”

txt电子书分享平台

2。自己给自己下定义（1）

［财富］在所有的稀缺性资源中，金钱是流通性最强的硬通货，也是人与人之间发生关系的主要纽带，因而，它也是摆谱的核心诉求。

［权力］权力长期不显示、不运用（运用权力也是显示权力），可能使他人遗忘权力的存在，或者怀疑掌权者行使权力的决心，导致权力效能的衰减甚至失效。

［人脉］与什么样的人交朋友——要求再低一点，与什么样的人同桌吃饭——是自己所处的阶层和个人的“活动能量”的证明，当然也是显摆的对象。

［名声］由于名声具有极大的“从众效应”和自我复制功能（与人脉类似），对名声的炫耀、传播能起到直接的增值效果。

［才能］因为才能是绝大多数人在世界上安身立命的根本，也是与他人展开合作的前提。在这方面，炫耀、卖弄是永恒的、内在性的，谦虚是局部的、表面性的。

……

王志纲不但是房地产营销和城市战略方面的专家，也是自我营销的行家。不管是与他人交谈、在论坛上发言还是在自己的著述中，他总是随时随地、不遗余力地宣扬自己取得的业绩和拥有的资源。下面是从他的《第三种生存》一书摘选的几段话：

“有一点与大多数下海的知识分子不同的是，１０年来，我和一支追随我的团队始终处于卖方市场。作为中国顾问咨询业的一份子，我们既有着对中国