第25章 销路好，有货才是大爷！(第1/2 页)

苏泽听到这话，点了点头，的确如此，在他的印象中华天饭店的确是家族企业。

在这个年代，开个饭店，生意红火，就能成首富，

但下一个十年，就是房地产。

在下一个十年，就是互联网！

并且，家族企业在华夏并不少见，一个人干这行赚了钱，就拉着亲戚朋友都干这行，这样的行为有好有坏，但苏泽并不在意。

在意的，只有眼下他自己的生意能不能谈成！

“既然你这么痛快，那咱们就谈谈价格吧。”

苏泽微微一笑，将烟掐灭在烟灰缸里，

语气淡定。

经理也不含糊，笑着说道：

“小兄弟，市场上的鳜鱼普遍价格在十一块一斤。”

“你这保证是鲜活鱼，那咱们就按十块一斤走，如何？毕竟量大从优嘛，你给我平均少一块钱，那些杂鱼啥的，我们饭店都要了！”

“这样，不算占你便宜吧。”

苏泽闻声，只感觉这经理是只老狐狸，他饭店卖一斤鳜鱼，五十八块！

去掉成本，利润还有两三倍！

现在从一开始，就压自己的价格了，看样子，自己之前零售十块一斤，还要少了。

苏泽顿时很干脆的摇了摇头，眼中带着一丝锋芒：

“十块一斤，我不卖。”

“我知道市面上的行情，现在鳜鱼很稀缺你也知道，更何况你要的还是稳定供应，而且还是鲜活鱼，这可是稀罕货！”

“咱们合作，我也不会开天价，十二块一斤。”

“价格合适你就收，不合适我就去找下家，有货我不愁卖。”

“现在能稳定供货的，整个香州省，还有第二个人敢说出来这话不？”

苏泽的话很强势，

但也是根据实际出发，他现在的优势是啥？

那就是卖别人没有的东西！

这，就是苏泽的优势！

拿着优势去谈生意，才有话语权！

最关键的是，苏泽说出十二块这个价格，就连他自己也清楚，这价高了！

但是，谈生意嘛，关键就是谈，他现在的目的是给谈判留下余地。

真正的目标，也大差不差，是十块到十一块左右！

经理一听苏泽的报价，脸色微微一变，但他也不是普通人，知道鲜活鳜鱼的市场价值。

虽然苏泽的报价比市面价高出两块钱，但考虑到稳定供应的优势...

他也不想轻易错过这个机会。

想了想，经理笑着说道：

“十二块？贵了吧，小兄弟！”

“要不你看这样，咱们就十块一斤成交！不过你得保证鱼货质量，要是有问题，咱们的合作也得重新谈。”

苏泽和经理坐在桌旁，烟雾在两人之间弥漫开来。

两人的眼神交锋，场面一时沉默，

但各自心中都有盘算。

“十二块一斤，”苏泽稳稳地开口，语气平静，但眼中却透露出不容轻视的坚定。

经理眉头微微一皱，心中暗自琢磨着。

他知道十二块这个价格有些高了，虽说是鲜活的鳜鱼，但再怎么样也不至于拉这么大个差价。

不过他也懂得生意场上没什么不能谈的，只要找到平衡点就行。

他靠在椅子上，缓缓说道：

“小兄弟，你这鱼是好鱼，但十二块……未免有些贵了吧？咱们做生意，互利共赢才是长久之道。

你这要是压得我喘不过气，我这边也难受啊。”

苏泽轻笑一声，知道这是对方的试探，

但他不急着松口，反而更加沉稳地说道：

“我明白，但你要的是稳定供应，不是零散收货。”

“这个年代，鳜鱼可不是什么随处可见的东西。”

“你要想在市场上长久的发展下去，保证供货量才是最重要的！”

“十二块，别的地方吃不到的鳜鱼，就你华天能吃到，这证明啥，证明你们华天有实力，这也就不说了，最关键的是，别人知道你这有啊！”

“十二块一斤，值这个价！”

经理眼中闪过一丝迟疑，他知道苏泽说得没错，鳜鱼在市场上确实紧俏。

但十二块一斤，的确让他有些难以接受。

于是，他换了个语气，微微压低声音：

“