第63章 先画个饼给你(第1/2 页)

舒心园！

陈周并非，要狠宰王红旗两口子。

而是，他有些话，要对这两口子讲。

杂乱吵闹的饭店，根本不利于说话。

红袖厅！

四菜一汤。

三人边吃边聊。

李红梅再次，感谢陈周后，又说起了，教育书店赔钱的事情。

陈周没有说话，而是顺着李红梅的话，结合后世书店，经营的模式，做对比思考。

如今的书店模式单一，渠道也单一。

也不宣传，也不结合学校。

多以黄冈出品为主，全凭学生个人意愿，没有老师和学校的强势介入。

这就导致，销量根本上不去。

陈周记得，后世学校都会，统一采购练习册。

有的学校，老师会拿着独特的练习册，进行题目讲解。

并且会告知家长，他手里的练习册，要在哪里才能买到。

当年，陈周女儿。

小学一年级到六年级的练习册。

一直都是在，一家名为实验教材的书店所购买。

因为，全县城的书店，就他一家售卖。

书店不大，一间门面，生意却相当的好。

很多家长都猜测，这应该是，校长亲戚或者领导亲戚开的书店。

不然也不可能，指名道姓的让去购买。

“表叔，要不我把书店关门，专心卖复读机？”

李红梅出声问道，打断了陈周的思绪。

陈周摇了摇头说“书店不用关，你不赚钱，因为你没找到方法。”

“书店还能赚钱？”李红梅意外问道。

陈周看饭菜，也知道得差不多了，索性冲王红旗要了纸笔。

“赚钱肯定能赚钱，就看我们王老师，能不能拉下脸皮了。”陈周笑看着王红旗。

王红旗脸色一正道：“我这张老脸，要是能换钱，不要也罢。”

“能有这觉悟，你不赚钱都难。”

陈周说完，在纸上开始写了起来，一边写，一边问。

“王老师，你纵横教育界多年，跟很多学校的校长，应该都很熟吧？”

“基本上，都能说得上话。”王红旗点了下头。

“约他们吃饭，就谈练习册的事情。”陈周说出第一步。

王红旗愣了下说：“课本后面，有练习题。”

“以提高学生成绩，为切入点，以利益动人心......”

陈周在纸上写完后，耐心给王红旗，讲解了起来。

“黄冈的练习册，价格太高，学生和家长接受不了，怎么办？”王红旗说出内心担忧。

“不用黄冈的，省城批发市场，各类练习册都有，你是老师，找一套跟黄冈差不多的，不就行了。”

王红旗若有所思，随之点了点头。

他心里已经明白，陈周话里的意思。

但这种事情，还没有人干过，他心里也是忐忑。

他犹豫了下，担忧的问道：“这事要是被局里知道，会不会调查？”

“知道也没事儿，毕竟这里面的利润不高，若是有人揪着不放，到时协调就行。”陈周出声宽慰道。

王红旗笑了，他没有想到，陈周竟然也深谙，社会上门道。

自古传承下来的文化，必有其存在的意义。

有朋友的，用朋友协调，没朋友的，通过朋友用东西协调，东西协调不通的，那就用硬通货协调。

陈周把纸张翻了面，冲着王红旗问道：

“你知道，华县有多大吗？”

王红旗神色愣了下，出口问道：“面积吗？”

“我是说乡镇。”陈周用笔敲了下纸张。

王红旗赶忙，掰着手指头数了起来。

陈周笑笑，直接打断说：“华县面积1526.6平方公里，下辖19个乡镇。”

王红旗的手指，停在半空，吃惊的看着陈周。

“别这样看我，当你赚钱的欲望，足够大的时候，自然会去关注。”

陈周说完，开始在纸上写道：

“学生开始学英语，是在初中一年级，因此复读机的潜在客户，应该定位在初一到高三。”

“每个乡镇，初中基本上都是两所，19个乡镇，就是38所。”

“县城城关镇，有6所初中，4所高中，两所职高。”