第63章 共克时艰(第2/3 页)

石：“这个坎儿要是过不去，不仅是新区的项目的失败，更是我作为领导者的失职，无论如何都要想出办法来。”

李明紧接着郑涛的话头，语气坚定而果断地说道：“我认为我们不能坐以待毙，必须要主动出击。一方面，我们要派出经验最为丰富、眼光最为敏锐的人员组成特别小组，立刻奔赴市场，广泛搜罗潜在的新供应商；另一方面，我将亲自披挂上阵，和现有供应商展开一场艰难的谈判，力求重新调整价格，或者争取到更多的供货量。”

李明的眼神中闪烁着决然的光芒，心中却也在暗暗打鼓：“这次的谈判必将是一场硬仗，对手肯定会百般刁难他，但为了项目能够顺利推进，我绝不能有丝毫退缩。”

众人听闻，纷纷开始各抒己见。有人忧心忡忡地提出种种担忧和可能面临的困难，有人则慷慨激昂地提出一些大胆而冒险的建议。一时间，会议室内人声鼎沸，各种观点相互碰撞，犹如一场激烈的思想交锋的战场。

一位资深的工程师皱着眉头说道：“现在市场这么混乱，新的供应商能靠谱吗？而且就算找到了，价格会不会更高？这会不会是从一个坑跳进另一个坑？”

郑涛耐心地回应道：“这确实是个风险，但我们不能因噎废食。我觉得目前只要我们做好充分的调查和评估，还是有机会找到可靠且价格合理的合作伙伴的。我们不能因为害怕与未知而不敢尝试。”

另一位负责采购的人员焦虑地说道：“和现有供应商谈判，他们会轻易让步吗？我们是不是有些太过于被动了？感觉他们占据了完全的主动权。”

李明停下手中的笔，抬起头说道：“他们当然不会就此轻易的做出让步，但我们的手里也不是没有任何的筹码。我们可以从长期合作的角度出发，给他们一些未来的优惠条件，或者通过引入其他供应商来竞争，让他们感受到压力。而且，我们也要让他们明白一件事，大家是一荣俱荣，一损俱损的关系。”

就在这时，一直沉默不语的质量监管部门负责人发言了：“在寻找新供应商的过程中，可千万不能忽视质量问题啊，我们不能为了赶进度而牺牲了工程质量。”

郑涛点点头：“你说得对，这是我们的底线，无论如何我们都要保证质量。”

李明也附和道：“没错，质量是重中之重，这一点绝对不能含糊。”

经过一轮又一轮激烈而充分的讨论，各种观点和建议如同拼图的碎片，逐渐拼凑出一个相对完整且可行的方案。

最终，大家达成了一致意见，决定双管齐下，按照李明最初提出的大方向迅速展开行动。

在接下来的日子里，郑涛和李明相互配合，他们之间的默契渐生。

郑涛亲自为了寻找供应商的小组协调各方资源，凭借自己的人脉关系为他们打通了许多原本紧闭的大门。

每当小组在寻找过程中遇到难以跨越的障碍或者陷入迷茫时，他总是第一时间出现在他们面前，用坚定而温暖的话语鼓励大家：“别灰心，别放弃，我们一定能找到解决问题的钥匙。困难只是暂时的，只要我们团结一心，就没有过不去的火焰山。”

他不仅提供精神上的支持，还亲自参与到一些关键的谈判和协商中，有时还利用自己的领导地位为小组争取到更多的有利条件。

甚至有一次，在寻找供应商的小组在与一家潜在供应商谈判时陷入了僵局之中，对方提出的条件有些过于苛刻。

郑涛在得知后，亲自赶到现场，与对方负责人进行了深入的交流。

最后在他晓之以理，动之以情的情况下，同时也向供应商展示了瀚海市新区项目的广阔前景和潜在的巨大利益。

最终，对方被他的真诚和项目的吸引力所打动，适当的降低了一些条件，从而使得合作成为了可能。

李明则在与现有供应商的谈判桌上展开了一场惊心动魄的心理博弈。

供应商们仗着市场优势，态度强硬，寸步不让。但李明毫无惧色，据理力争，每一个数据、每一个市场趋势都被他巧妙地运用在谈判中，分毫不让。

他在心里不断给自己加油：“为了项目，为了城市的未来，我绝不能在这个时候低头。哪怕只有一线希望，我也要全力以赴争取到最好的结果。”他精心准备每一次谈判的策略，分析供应商的心理，寻找突破点，更是展现出了卓越的谈判技巧和顽强的意志。

在一次关键的谈判中，供应商坚决不肯让步，李明决定采取欲擒故纵的策略。

他故意表现出对合作