第一卷 第20章 骨中透自信(第1/2 页)

与王曦权的悲观情绪截然不同，麦麦提始终保持着一种成竹在胸的自信。

因为，他从未真正想过说服那些风机公司转让技术。

这是由于他们目前尚处于“从零到一”的艰难摸索阶段。

而国产化的征途，可远比他和王曦权在理论探讨中所描绘的要崎岖得多。

仅是零部件供应链的稚嫩、专业人才的匮乏以及研发能力的薄弱，这三座大山就足以将国产化的梦想扼杀于萌芽状态。

更何况，资金短缺、政策扶持的缺失以及市场需求的不确定性，更是横亘在前的重重障碍。

麦麦提真正想做的，是通过隐晦描述达坂城以及整个新疆所蕴藏的无尽风能资源，激发外商的兴趣，之后再利用各种数据，引导他们亲自前往这些风口地带进行实地考察。

唯有亲眼所见，才能让他们真正相信，这片土地究竟隐藏着何等惊人的市场潜力。

到那时，西方的风电研发公司在觊觎中国这一庞大市场的同时，也不得不采取各种策略来展示自身的实力，从而在放宽对中国的技术壁垒与出口限制。

尽管风电机纯属民用设施范畴，但这并不意味着西方国家会对其技术毫无戒心地放任中国发展。

他们当然清楚，一旦中国在该领域崛起，或将成为一匹蚕食其市场份额的猛虎。

即便当前中国的研发实力在他们眼中尚不值一提，但这种潜在的威胁，足以让他们时刻保持警惕。

至于目前究竟哪家公司会上钩，在麦麦提看来，并不需要去刻意，

目前最重要的是尽快购置几台风机，以最快的速度安装并网进行测试，只有那些真实可靠的实验运行数据，才能成为有力佐证，让外商们信服。

当然，先与这些风机公司建立互信关系也是他参与这场谈判的目的之一。

早在会议开始前，麦麦提便以王曦权助理的身份，向负责协调的工作人员打好了招呼，在上午的谈判结束后，如果有哪家风机公司想联系他们，必须先单独和他联系。

为此，他还特意以撰写材料为由，忽悠饭店经理艾力为他单独开一间办公室。

中午的午宴自然是在乌市饭店最豪华的餐厅举行。

尽管王曦权他们一行人也要作陪，但他们很自觉地单独坐在了一桌，尽量避免与外宾讨论与谈判有关的事情，最多是礼貌的敬酒、打招呼，而这也是在专业的接待人员陪同之下进行。

这个年代，领导干部与外宾的接触，特别是西方阵营的接触，都有着严格的条条框框。

任何非正式场合，包括宴会之上，都有着一套详细的标准与规定。

而新疆又是多民族聚居的自治区，在这方面管理的就更严格了，这次若非是对外经贸委的特别指示，又是为了向全国，向世界展现新疆改革开放，实现四化，追平内地的决心，王曦权他们的谈判恐怕都得跑到京城去！

这也是为何麦麦提不敢直接邀请这些风机公司的人去达坂城进行实地考察的原因。

除了因为现在来的是销售团队而非真正的技术人员，加之没有详实的资料佐证外，更重要的是申请流程繁琐、报告难批。

况且，他自身的身份也是另一大限制。

至于他策划的单独与外商的接触，麦麦提也是瞒着王曦权等人偷偷进行的，为此，他想好了说辞与对策，同时也做好了挨骂挨批的准备。

午宴在一片尴尬而又不失礼貌的氛围中结束。

回到休息间，麦麦提成功将王曦权等人的闲聊引到这次谈判会的工作上，自己则借故偷偷离开。他知道这几人凑一起不聊个把小时是不会结束的，这个时间，足够他与那些外商斡旋了。

麦麦提直奔艾力给他开的208会议间，通过挂在墙上的房内电话联系到协调人员，让他将有协商需求的外宾带至此房间。

不多时，wincon公司的销售主管莱娜便在接待员的引领下，敲开了房门。

“您好，莱娜女士，我是麦麦提吐尔逊，咱们早上已经有过一面之缘了。接下来，将由我单独与您就风机引进的相关事宜进行交流，请放心，我完全可以有资格代表达坂城风电试验站与您洽谈。”

麦麦提熟练地用英语说道，语气中满是自信。

莱娜闻言，眼中闪过一丝惊讶，随即又露出些许疑虑：“麦麦提先生，您如此年轻有为，竟能代表贵国政府，真是令人钦佩。”

“莱娜女士，您误会了。我并非代表政府