第207章 文化公司的文化IP孵化与运营策略(第2/3 页)

不容置疑的坚定。

版权运营主管小王认真地回应：“沐总，我们一直严格按照流程进行版权管理。目前，我们已经为几个重点ip完成了版权登记。但在制定授权策略时，我们遇到了一些问题。在授权过程中与合作授权企业关于授权费用、授权范围、分成比例等方面的利益博弈比较激烈。比如，一家玩具制造商希望获得我们一个热门ip的玩具生产授权，但他们给出的授权费用远低于我们的预期，而且在分成比例上也非常苛刻。他们只愿意支付销售额的5%作为分成，而行业平均水平在8%

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12%之间。”

沐阳皱了皱眉头，说道：“在与合作授权企业谈判时，我们要坚守底线，同时也要灵活应变。要充分展示我们ip的市场潜力和价值，让他们明白与我们合作是互利共赢的。对于授权费用和分成比例，我们可以根据ip的热度、市场前景以及合作方的实力等因素进行综合评估。如果对方确实有强大的市场渠道和营销能力，我们可以在某些方面做出适当的让步，但前提是要保证我们的核心利益。我们可以向他们展示我们ip在市场上的初步调研数据，比如社交媒体上的关注度、潜在受众群体的规模等，让他们认识到这个ip的商业价值。同时，我们也可以提出一些附加条件，比如要求他们在产品设计上充分体现ip的特色，在宣传推广中突出ip的形象，以提高ip的知名度和影响力。”

为了推动文化ip的授权运营，沐阳来到一家合作授权企业——一家知名的影视公司。这家影视公司的办公大楼气派非凡，玻璃幕墙反射着阳光，显得格外耀眼。走廊上挂满了各种影视作品的海报，从热门的商业大片到文艺气息浓厚的独立电影，展示着公司丰富的创作成果。

“李总，我们非常期待与贵公司在文化ip改编影视方面的合作。我们的这个文化ip具有丰富的故事内容和鲜明的角色形象，非常适合改编成影视作品。这个ip以其独特的文化内涵和精彩的情节，已经在网络上引起了一定的关注，具有很大的市场潜力。”沐阳热情地对影视公司的李总说道，眼神中透露出合作的诚意和对项目的信心。

李总表示赞同：“沐总，我们对这个ip也很感兴趣。但在合作过程中，我们希望能够有更大的授权范围。比如，不仅包括电影、电视剧的改编权，还希望能获得网络剧、动画电影等衍生作品的改编权。我们认为，这样可以充分挖掘ip的价值，打造出一个多元化的影视宇宙。”

沐阳思考后说：“李总，授权范围的扩大意味着我们要承担更多的风险。我们需要重新评估授权费用和分成比例。对于网络剧和动画电影的改编权，我们需要根据这两个领域的市场特点和潜在收益进行单独核算。同时，我们也非常关注ip在改编过程中的形象保持和质量把控。我们希望贵公司能够组建一支专业的创作团队，确保改编后的影视作品能够忠实于ip的核心价值。我们可以在合同中明确规定，改编作品的剧本需要经过我们的审核，确保故事内容和角色形象符合我们的预期。”

在讨论过程中，不同文化ip之间在公司资源分配上的竞争冲突也逐渐显现出来。版权运营管理人员提出：“沐总，目前公司有几个ip都在争取有限的推广资源和人力投入。这几个ip都很有潜力，但资源有限，我们不知道该如何分配。比如，新开发的科幻ip和正在上升期的古装ip都希望获得更多的社交媒体推广资源，以扩大知名度。”

沐阳说道：“我们要根据ip的市场潜力、发展阶段以及预期收益等因素进行综合评估。对于那些已经有一定市场基础、前景看好的ip，我们可以适当倾斜资源。比如，正在上升期的古装ip，已经积累了一定的粉丝群体，通过加大推广力度，可能会实现快速增长，带来更大的收益。对于新开发的科幻ip，虽然目前知名度较低，但如果其创意和市场潜力巨大，我们也可以在前期给予一定的资源支持，帮助它打开市场。同时，要制定合理的资源分配计划，确保每个ip都能得到必要的支持。我们可以建立一个资源分配评估模型，定期对各个ip的表现进行评估，根据评估结果调整资源分配。”

同时，传统文化元素与现代创意改编文化在文化ip塑造理念上的差异冲突，也在实际操作中有所体现。一位创意人员表示：“在对传统文化ip进行改编时，一些老艺术家认为我们的改编过于大胆，破坏了传统文化的原汁原味。但我们认为，只有融入现代元素，才能让传统文化ip在现代市场中焕发生机。比如，在改编嫦娥奔月的故事时，加入飞