第136章 商业合作的拓展与深化(第2/3 页)

的积累和研发才形成的独特优势，如果股权分配不合理，我们很难达成合作。”沐阳语气坚定地说道，眼神中透露出一丝不容置疑的神情，双手紧紧地握住手中的文件资料。

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“可是从平台的搭建和运营成本来看，我们的投入也是巨大的。而且，未来的市场推广和用户获取也主要依靠我们的技术和渠道，我们承担的风险也不小。”互联网企业的谈判代表反驳道，额头上冒出了细密的汗珠，一边说着，一边用手指敲打着桌面，以增强自己话语的说服力。

沐阳沉思片刻，说道：“我们是不是可以换个角度考虑，除了股权和利润分成，我们还可以在资源共享和成本分担上进行更细致的划分。比如，我们负责提供优质的文化内容和养生产品，并且承担一部分市场推广费用，以换取更合理的股权和利润分配。同时，我们可以设定一些阶段性的目标和考核指标，如果双方都能达到预期，还可以给予额外的奖励和权益分配。”

经过多轮艰难的谈判和反复的协商，双方终于在股权分配、利润分成和风险承担等问题上找到了一个平衡点，签订了合作协议。那一刻，沐阳和互联网企业高管的脸上都露出了欣慰的笑容，他们紧紧地握手，共同期待着线上平台的成功上线和运营。

在与互联网企业达成合作意向的同时，沐阳也积极与制药企业接触，寻求在医药研发领域的合作机会。他带领团队与一家知名制药企业的代表进行了多次会面和交流。

“我们拥有丰富的中医传统药方资源，这些药方经过了数百年甚至上千年的实践检验，具有独特的疗效；而你们拥有先进的现代制药技术和完善的研发体系。我们可以建立战略联盟，共同研发新型药物，将中医传统智慧与现代制药技术相结合，这将是一个具有巨大潜力的合作方向。”沐阳诚恳地向制药企业代表介绍着自己的想法，眼神中充满了期待和信心，同时展示了一些精心整理的中医传统药方资料。

制药企业代表们对这些古老的药方表现出了浓厚的兴趣，但也提出了自己的顾虑：“中医传统药方的成分复杂，如何进行科学的成分分析和提取，确保药物的安全性和稳定性，这是我们需要解决的首要问题。而且，在合作过程中，我们需要明确双方的技术归属和知识产权问题，避免未来出现纠纷。”

沐阳表示理解，他邀请了公司的中医专家和生物科技研发人员，与制药企业的技术团队进行了深入的技术交流和探讨。双方就药方的筛选、成分分析、提取工艺等问题进行了详细的研究和规划，制定了初步的研发方案。同时，在知识产权律师的协助下，双方签订了严谨的技术合作协议，明确了各自的权利和义务，以及在研发过程中产生的知识产权归属问题。

然而，在合作研发的过程中，文化冲突依然不可避免。文化创意产业与生物科技产业在合作中的思维方式和工作流程差异就已经给内部合作带来了不少挑战，而与制药企业的合作则面临着更大的文化差异。制药企业的研发流程严格遵循科学规范和临床试验标准，注重数据的精确性和实验的重复性；而文化公司和生物科技公司的团队则相对更加灵活和富有创新性，有时会提出一些大胆的设想和尝试。

“我们不能仅仅按照传统的研发模式来对待中医药方的研发，应该给予一定的创新空间，让我们的中医专家能够根据传统经验和现代理论进行一些探索性的尝试。”文化公司的一位中医专家有些激动地说道，他的脸上带着一丝不满，认为制药企业的研发方式过于刻板，可能会限制中医传统药方的潜力挖掘。

“但是我们必须保证研发过程的科学性和安全性，如果随意进行尝试，一旦出现问题，后果将不堪设想。”制药企业的研发负责人严肃地回应道，眼神中透露出对科学严谨性的坚守，双手抱在胸前，语气不容置疑。

沐阳意识到，这是不同企业商业文化在战略联盟过程中的碰撞，必须要找到一种融合的方式。他组织了多次跨团队的交流会议，让双方成员深入了解彼此的工作方式和文化背景，鼓励大家相互学习和借鉴。同时，他设立了一个专门的协调小组，负责在研发过程中协调双方的意见和矛盾，确保研发工作能够顺利进行。

随着内部合作的深化和外部战略合作伙伴的加入，企业逐渐走上了多元化发展的道路。沐阳的内心充满了机遇感与挑战感，他深知每一次合作都是一次冒险，但也是一次成长的机遇。他看着公司里忙碌而充满活力的团队，望着会议室里悬挂的企业发展蓝图，对企业的综合发展前景充满了乐观和信心。他相信，只要