第48章 没脖子,真可怜(第2/4 页)
“请讲。”张广义做了个请的手势。
“以鳄鱼皮为例,制作一个高端包包,通常需要三张左右的皮革。”钟甄解释道。
“一个包就要三张?”张广义惊讶地问道。
“是的,鳄鱼皮在加工过程中,很多部分都不能用,会被裁掉。皮质的差异、图案和纹路都是重要的因素。”钟甄解释道。
“啊,我明白了。”张广义点点头。
“当然,蜥蜴比鳄鱼大得多,而且全身都有漂亮的图案和纹路,所以损耗会小很多。”钟甄补充道。
这还用说吗?鳄鱼和蜥蜴根本没法比。
“我们计划用这些皮革制作三个系列的产品。”钟甄继续说道。
“三个系列?”张广义问道。
“一个是大众都能接受的中低端系列,一个是需要下定决心才能购买的高端系列,还有一个是限量发售的顶级奢侈品系列。”钟甄解释道。
“每个系列使用的皮革品质都不同?”张广义问道。
“是的,顶级奢侈品系列会用到彩虹蜥蜴皮。”钟甄说道。
她端起茶杯喝了一口,继续说道:“所以,我们觉得与其花钱购买原材料,不如按最终产品的销售利润分成,您觉得怎么样?”
“哦?”张广义觉得这个主意不错。
既然皮革的价值难以评估,那么按利润分成或许是最简单、最合理的方式。
钟甄向张广义详细解释了她的方案,双方经过一番讨论和修改,最终达成了协议。
首先,他们要成立一个新的公司和品牌,品牌名为“之禾&玄鳞”。
然后,从“之禾&玄鳞”产品的总销售额中扣除皮革加工费、产品制作费、人工费、物流费、设备费、营销费等所有成本。
成本核算需要接受管理局的审计。
剩下的才是税后纯利润。
“管理局拿走纯利润的80%,您看怎么样?”钟甄问道。
80%?
也就是说雅莹时尚拿20%?
“95%吧,我们拿95%,毕竟是纯利润分成,不是销售额分成。”张广义说道。
“5%也太少了!”钟甄还想争取一下。
“你们还可以卖其他产品,‘之禾’品牌的价值也会提升。”张广义说道。
“我们也要留点利润进行设备投资。”钟甄还想继续争取。
张广义漫不经心地说道:“之禾&螭吻。”
“嗯?”钟甄愣住了,这是什么意思?
之禾&螭吻?
“螭吻是什么的简称?”张广义问道。
“啊!”钟甄恍然大悟。
螭吻,传说中龙的儿子,能吞万物,寓意吉祥,也象征着尊贵和力量。
“也可能是利宁&螭吻,或者海马&螭吻。”张广义补充道。
“我的天!”钟甄激动得差点跳起来,“你是说,飞龙皮也有可能?”
“当然,以后如果有了飞龙皮,我们可以重新商议‘之禾&玄鳞’的利润分成比例。”张广义说道。
“好,我们拿5%!”钟甄毫不犹豫地答应了。
这种时候还犹豫,那就是傻子。
更何况,利宁&螭吻,海马&螭吻……想想都可怕。
张广义也很满意。
如果纯利润是一百万元,那么管理局,或者说赵小乙,就能拿到九十五万,雅莹时尚只能拿到五万。
雅莹时尚应该也不会有什么不满,毕竟是纯利润分成,他们还可以开发其他产品捆绑销售,比如蜥蜴皮包包搭配衣服之类的。
他们为了利益最大化,也会努力的。
更何况,他还抛出了“之禾&螭吻”这个诱饵。
“还有什么需要我帮忙的吗?”张广义问道。
“还有一件事。”钟甄说道。
“请说。”张广义说道。
“我们用化学处理工艺加工了你提供的样品皮革,虽然花了一些时间,但最终达到了产品要求。”钟甄说道。
“太好了。”张广义高兴地说道。
“但是,裁剪和加工非常困难,仅仅A4纸大小的皮革,普通工具就很难裁剪,所以我们需要掺杂了灵境塔金属的工具,大量的工具。”钟甄说道。
灵境塔金属?
那玩意儿比皮革还稀有,甚至比皮革更稀有。
玩家们偶尔会从灵境塔里带
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