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第71章 商业帝国的建立(第1/3 页)

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到达诸暨后,金桃直接来到汤家作坊,她把六千两银票送到汤守业手中。汤守业颤抖着手接过银票,激动得热泪盈眶,连话都说不出来了。他被金桃的气魄震撼到了,同时也在为她担忧,毕竟这么多货物,一个弱小女子,怎么也划不上等号。他只能默默为金桃祈祷,希望她能够成功!

金桃也没有丝毫停留,直接拉着一马车的货物前往当地最大的绸缎庄。这家绸缎庄名为“锦绣坊”,都是富贵人家光顾的场所,是诸暨最负盛名的绸缎店之一。

金桃走进店内,只见掌柜正在忙碌地招呼客人。她径直走到掌柜面前,礼貌地自我介绍道:“我叫金桃,从杭州来,有一批高仿官锦要出售。”掌柜抬头打量了一下金桃,见她端庄靓丽,言谈举止高雅大气,心中不禁暗暗赞叹。他微笑着对金桃说:“请稍等片刻,我需要看看这批货的质量。”金桃点点头,从马车上拿出一匹高仿官锦递给掌柜。掌柜接过锦缎,仔细打眼观察,确认这确实是官锦。但他同时指出,由于这种官锦属于官方限制销售的物品,只有达到一定品级的官员家族和顶尖富豪才能购买,因此销售量并不大。此外,官府还会征收高达二成的高额税款,导致他们的利润非常微薄。金桃微笑着问道:“请问贵店有没有同样的官锦呢?”掌柜回答道:“有的,我这就拿给你看。”说着,掌柜顺手拿起一匹官锦递给金桃。金桃接过这匹官锦,将它与自己带来的锦缎放在一起,然后让掌柜分辨两者的区别。掌柜仔细观察了一会儿,突然惊讶地发现两匹锦缎的颜色略有不同。这个发现引起了他强烈的好奇心,他开始仔细研究金桃带来的锦缎,并询问她关于这批货的来源和制作工艺。

金桃见掌柜有些心动,赶紧抓住机会,详细地向他介绍起自己的锦缎来。她耐心地解释道:“掌柜请看,我这锦缎可是严格按照官锦的标准织造而成的,质量绝对与官锦不相上下。不过呢,颜色方面会有一些细微的差异,若不仔细对比,很难察觉出来。关键在于,它并非官锦,而是纯粹的高端民用品哦!这样一来,官府便不会对其加以限制,任何人都可以购买,而且税收也仅仅只有半成而已。如此诱人的利润和广阔的市场空间,相信掌柜您自然心中有数啦!再者,我的价格只需官锦的八成进价,并且还能先为您铺上十匹货,等销售出去后再结账。此外,我还能保证整个城市里只有您一家拥有这种锦缎。”掌柜听后,心里不禁一动,爽快地回答道:“我看你面相善良,又是个真心实意做买卖的人,我刚才提到的那些顾虑,现在都已经被你一一化解了,实在没什么可挑剔的地方。那好吧,我就先来十匹试试看。如果真像你所说的那样,下一批我直接定购一百匹,而且不用你垫资,全款结算给你。”金桃听闻此言,欣喜若狂,激动地说道:“掌柜果然眼光独到、气魄非凡啊!这笔生意必定大获成功,希望我们合作愉快!”

当下金桃就让车夫搬十匹锦缎过来,掌柜仔细地验了货,写了收条,金桃留下地址姓名,合作就成了。金桃马不停蹄立即赶赴东阳、义乌、浦江,都找当地最大的绸缎庄,如法炮制,把这一车的货物全部放了出去。返回时又去诸暨汤家作坊拉一车货出来,汤守业见金桃只用两天时间就销了一车货,也是啧啧称奇,对金桃充满了期待。

金桃带着货返回家中住了一晚,把销货过程详细地告诉了万桃红,万桃红听后也是欣喜若狂,她专门做了一桌子丰盛的菜肴,并拿出一瓶陈年好酒,姐妹俩举杯庆祝这次成功的销售。饮酒间,万桃红好奇地问金桃:“面对这样一堆残次品,别人避之不及,姐姐是如何这么快就发现了商机的?现在货是顺利铺出去了,但是否真能赚钱呢?妹妹愚钝,到现在还是云里雾里,只是姐姐高兴我也笑而已。”

金桃笑眯眯地说道:“你知道官府定制的锦缎有多贵吗?市场售价都是最好的民用品三倍以上;贵在哪里知道吗?其实并不只是原材料贵,主要贵在官府层层把关,关关都要好处费,这个好处费高的可以是收购价的一半。如果把这些东西变成民用品销售,就可以不用给这些官员送礼了,这么一大笔钱分出一半给绸缎庄掌柜,你说他们会不要吗?再说了官府定制的锦缎一般百姓是不能买的,销量也有限,如果是民用的东西,那么谁都可以买了,销量将大增,这些掌柜们都精明得很,账算得比我们细得多。你就等着收钱吧。”

听了金桃这么一说,万桃红心里就更有底了,想着以后也要多学着一点,可以多为姐姐分担一些力所能及的事情。

第二天一大早,金桃就踏上了前往桐庐、新城、富阳和临安的旅途。一路上都非常顺利,

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末世大回炉
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