第48节 互利(第2/3 页)

如此，没有说话，让对方把话说完。

卡尔说道：

“梁先生，根据以上的数据，我预估西德防风雨伞每年市场规模是不超过50万把，

也就是说通过市场销售规模对比，我们确定彼此专利的价值是不对等的，是6倍！”

说到此处卡尔显得是十分高兴，

“所以，梁先生，按市场规模计算专利价值，这应该是准确的吧？”

梁智诚是没有半点思考，直接反击道：

“卡尔先生，你说的没有错，从市场规模来看，折叠雨伞的市场要远远大于防风雨伞，

不过，我提醒你的是，关于专利价值，我们还要从专利使用年限开始，

我公司是在去年年底开始申请，也就是说有10年的保护期。

而贵公司申请两款专利，是在1973年7月开始开始申请的，

也就是说目前只有8.5年的专利保护期！

从这一方面来看，贵公司折叠专利价值已经是缩水了！

卡尔就没有说话了，只能无奈地点点头！

梁智诚继续说道：

“卡尔先生，还有从利润来看，我公司每出货一把防风雨伞，至少有1美金的利润，

而贵公司折叠雨伞利润，是不超过0.3美金，也就是在0.25美金？

那么，卡尔先生，从专利保护期，还有市场利润，证明了我公司的在防风雨伞的专利价值，是对等贵公司。”

卡尔不轻易服输：

“梁先生，我依然不认为贵公司的专利价值是等于我公司的折叠雨伞专利。”

梁智诚直接拿出米国市场的数据：

“卡尔先生这是我公司搜集米国市场直杆雨伞和折叠雨伞的销售，表明直杆雨伞远远大于折叠！”

说着把文档递给对方。

原因是直杆雨伞面积大，相对于抗风雨能力强于折叠雨伞。

卡尔一看文档，找不到任何的破绽，

因为米国大城市基本在沿海，这就造成对长杆雨伞的需求比较多。

另外也从米国市场的数据，可以证明卡尔对折叠雨伞销售数据是不准确的，并不是直杆与折叠各为一半。

面对以上的实际数据，卡尔是无话可说！

梁智诚探出身子，催促道：

“卡尔先生，我的观点是双方的专利是对等的！所以如果你同意的话，我们应该是庆祝我们合作成功，

否则是浪费我们彼此的时间！”

卡尔点点头，表示稍微考虑一下。

其实来之前，卡尔是有做过沙盘推演，确定商谈的底限在那里，可是说计算得清清楚楚！

只不过在商业谈判上，讲究利益，所以不能直接给出答案，需要留一点余地，做出最后的判断！

梁智诚是理解的，所以给对方思考时候，就是尊重。

卡尔沉默片刻，然后与同行的人进行商量，

只见他们都是点点头，应该是同意了。

卡尔清了一下嗓子，然后微笑着说道：

“梁先生，我同意你的观点，我们专利是对等！”

梁智诚直接站起来，主动伸出手，微笑着说道：

“卡尔先生，祝我们合作愉快。”

卡尔也立即站起来，伸出手：

“梁先生，祝我们合作愉快！”

那么又是经过1个多小时的商谈，双方正式决定签订专利对等互换协议。

在该协议文件里，有很多条例，特别对产品的价格有明确的规定：

在使用对方对专利时，不得擅自降低产品的出货价，必须提前与专利授权方告知，否则被视为违反协议，会有严重的惩罚。

例如kobold雨伞不得擅自降低防风雨伞的2美金出货价。

可以说这一份专利互换协议，是一个互惠互利的专利合作，增加各自的实力。

kobold雨伞公司利用防风雨伞的优势，继续维持在欧洲，以及世界经济发达地区的市场地位。

梁记制伞利用kobold雨伞的折叠专利，进入折叠雨伞市场，研发出超轻，超小的时尚雨伞，

为梁记制伞的雨伞设计转型年轻化作出准备，

获得折叠专利后，梁智诚先是立即要求信息部门翻译成华夏语，然后再交给工程师尽快掌握结构技术。

为后续的全自动的三叠雨伞作出技术