第八章(第1/2 页)

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业务部对每个业务员都有考核的指标，张焱虽然也有业务的进展，但不稳定，起伏比较大，决定去东莞跑跑，那边的工厂比较多，规模也大，应该业务的需求和业务量都比较大的。

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今天张焱起了个大早，也不去跑步锻炼了，从广州到东莞，需要二个小时左右，东莞比较大，各个镇距离也比较远，从望牛墩到长安镇，也要一个多小时的车程。

东莞在改革开放初期，有很多的三来一补企业来这里设厂，众多名牌商品也来这加工，生产。工厂的规模几万人的不少。中午吃饭的时候，排着长长的队伍进饭堂的景象颇为壮观。

但现在，随着升级换代，腾笼换鸟，笼腾出来了，很多加工厂搬去越南，印度那些低成本的地方了。新的鸟，还没有飞进来。空置的厂房不少。空气倒是清新了很多，蓝天也偶尔可见了。

张焱看到有好几个创业园，高新科技创业园，创意创业园，但都不进去，刚创业的公司，办公用品是尽量的节省，资金也不多，给的价格不会高，更喜欢拖欠货款，在业务的角度看，不是优质的客户。

张焱来到一个工业园，园区里有几家大厂，但要进去，不容易，层层把关，能过保安的第一关，已经是筋疲力尽，要很耐心的跟保安讲推销的产品和具体的情况，其实，保安听这些并没有意义，既无权采购，也无权决定价格，但就是要这样不厌其烦的去解释，否则连第一道门都进不去。

经过耐心，连哄带磨，终于进到了采供部，在忙乱的办公室，找到了负责采购办公用品的卡位，说是卡位，就是一格一格的办公桌屏风组成。卡位里，坐着一个二十五六岁的女孩，穿着工厂的制服，说话一板一眼的“请问，有什么帮到你？”

“我是来推荐办公用品的”张焱递过去名片。

.也在等候对方的名片，但对方并没有马上递过来，依然一板一眼的说“好的，你的信息我们知道了，会留下来的，如果有需要，会联系你的”这是礼貌式拒绝。张焱大多数情况都会遇到的。

“给你张名片我，方便吗？”能拿到名片，有一定的信息，也算没有白跑一趟。这是，对方才双手递过来名片“请多多指教”。还是比较规范的。

张焱出了门口，过去对面的工厂，同样规模很大，机器声隆隆，仓库门口的车辆进进出出的一片繁忙景象。

花了二十分钟的解释，突破了第一道保安关，来到了采购部，这里更规范些，采购部和供应部分开，进去，有一排的沙发，再里面，也是一格一格的办公屏风，张焱自我介绍后，卡位里的办事员引领张焱，进了里面的办公室，“请坐”坐在办公桌后面的一个中年男子，大腹便便，穿了件吊带裤，肥头大耳，几乎光头，只有几根稀稀落落头发留在头上飘荡着。

“请坐，你是推销办公用品的？”中年男子客气的问。

“这是我的名片，请多指教”张焱马上递过去名片，自我介绍。中年男子双手接了名片，看看了，“哦，是张生，请坐”，然后，也给张焱递了张自己的名片。东莞亿宝电器厂采购部江经理。

在广东，对男士的礼貌称呼是先生，但广东话里，不直接叫某先生，而是简称为某生，简洁。接到名片后看看名片，然后礼貌的称呼，是一种素质和修养的体现。这在国企比较少见，外企和管理规范的民企多见些。

江经理听完张焱的产品介绍后，简单的作了回应“办公用品我们是需要的，但，我们目前遇到了困难，我们的资金周转很困难，无法及时支付货款”。.然后，江经理讲述了工厂困难的原因。

原来，年初的时候，工厂来了个大客户，一下子就订购了十个集装箱的电器产品，发往非洲，当时给的是全款，第二个月，再来订购的时候，是二十个集装箱的产品，给的是百分之三十的订金。慢慢的建立了关系，到了第三个月，订购了三十个集装箱的产品，同样是发往非洲，没有给订金，但发货后，准时主动的来到工厂，支付了全部的货款，建立起了信任。到了第四个月，如期而至，这次订购的是五十个集装箱的电器，全部发往非洲，没有给订金，货发出后，从此再也没有见到那个大客商了。到了结算期，那个客商，手机打不通，关机了。赶紧去查对方的身份，名片上的所有信息是虚假的，地址查无此人，公司名称也是虚构的。报了经侦，经侦遗憾的告诉亿宝电器厂，那个诈骗的嫌疑人已经离境了。他所在的