第24章 公主与莫吉托(第1/4 页)

春风几时归，流年暗中偷。

转眼间已经快到了六月，天气一天比一天热。

对于大比的后续，杨炯自是不用过多劳神，官家自会善后。相信所谓的调查也只是个幌子，对于金国使团而言，他们处在一个极其尴尬的局面，走也不是，不走也不是，一时间竟然表现得异常安静。

不去想这些劳心劳力的事，天塌下来有个子高的人顶着。此时的杨炯正坐在新开业的奶茶店三楼看着楼下排队进入的顾客。

说到这开奶茶店也是杨炯突发奇想。

这几日连续的高温，为了降暑杨炯自己用硝石制冰，找了些应季的水果榨成汁，加一些白糖，勉强算是能入口。但是对于相府的人来说，凭空制冰无异于神迹。在得知制冰如此简单后，谢南直接把大量的冰块作为礼品送与诸多亲朋。

要知道古代夏天的避暑方式并不多，除了从衣着、房屋构造等方面着手外，最重要的方式就是冬天储存冰块，夏天拿出来消暑。杨炯突发奇想，既然如此，那奶茶行业在这个时代不就是蓝海行业吗？

说干就干，杨炯盘下东市一家三层楼的酒楼，把窗户全部换成透明玻璃，彰显与众不同，同时表明这是相府新开的产业。

在此期间，大肆收购牛奶、应季水果、大麦，奶茶这东西很容易被模仿，产生同质化产品，于是杨炯就打算造出啤酒共同售卖。

本以为在前世稀松平常的啤酒很容易就能弄出来，谁成想，单单寻找用作啤酒发酵的野生酵母就花了杨炯近十天的时间，而且这酿造过程不容易控制，失败更是家常便饭。如果不是相府的酿酒工人凭借着经验，不断试错，想要在十几天的时间酿造出啤酒，无异于天方夜谭。

杨炯看着下方招待顾客的阿四，陷入了沉思。把阿四拉过来做奶茶店的大掌柜杨炯也有考量，之所以花费近千两买下这个酒楼，一个重要的原因是，它并非只有酒楼那么简单，沿着三层后门的楼梯，走过连廊就会豁然开朗，别有洞天。

三座楼阁环抱着一座人工湖泊，湖泊外连活水，内抱假山，别具一格。三座楼阁之间空中廊道相通，原是做花楼而用，现在被杨炯改成了奶茶店的贵宾休息室。

要知道，对于达官显贵来说，他们并不会因为一杯糖水而消费，但是他们会因为一个私密空间而买单。

深知这一点的杨炯果断买下，并且让阿四做大掌柜，杨炯就是要把这里做成消息情报的集散地，而阿四这种玲珑剔透之人，再适合不过。

杨炯听完面前谢百万关于近期兰蔻坊的汇报，陷入了沉思。

现在兰蔻坊可谓日进斗金，从最初的香水，到现在的口红，京城贵妇趋之若鹜，甚至有商人高价收购贩卖到外地牟利，可见生意之火爆。

问题是眼下客户群体过于单一，如果后续兰蔻坊不能推出新品，恐怕很难持续盈利，谢百万也看出这一点，特意赶来商讨。

“相府新出的香氛肥皂、洗发水和沐浴露你看过了吗？”

谢百万点头表示知晓，等着杨炯的下文。

杨炯喝了口冰啤酒，继续道：“兰蔻坊的香水已经在长安城家喻户晓，权贵小姐们更是兰蔻坊的忠实拥趸，眼下咱们的任务是拓展客户群，中产阶级就是下一步要拿下的目标。”

“何为中产阶级？”谢百万疑惑道。

“老谢，咱们大华的权贵就那么多，大部分集中在长安。这些人很多都成为了咱们的客户，但还有一部分即将迈入权贵阶层，想要迈入权贵阶层的人，这些人就是所谓的中产阶级。

比如刚入京的地方官，远道而来的富商，想要攀附权贵的中下层官员，他们有点小钱，想要得到权贵阶层的认同，这些人体量巨大，是接下来咱们要重点开发的客户群”杨炯根据前世奢侈品的销售报告，结合如今大华的现状分析道。

谢百万恍然大悟，随后又有些担忧：“少爷，你之前说咱们的商品是为了让权贵彰显身份地位，如果卖给中产阶级，那岂不是会丧失咱们原来的客户？”

“所以就需要差异化服务，差异化经营。”不等谢百万发问，杨炯直接吩咐道。

“过几日，我会让工匠作出紫、橙、白三色的纸袋，根据出钱的多少分别作为香水、口红、肥皂等的包装，找人提着各色纸袋去街上宣传，怎么招摇怎么来。

中产阶级买个肥皂、洗发水、沐浴露咬咬牙还是可以的。你回去后重点宣传香氛肥皂和洗发水沐浴露，培训下服务人员，让中产阶级体验下当权贵的感觉”