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因为缺少这种锲而不舍的精神而与成功失之交臂。

11。行销要懂得不拘常规

在一家营收不错的公司，员工都习惯了服从。一天，总经理吩咐任何人都不要走进八楼那个没挂门牌的房间，但他并没有解释原因。大家牢牢记住了总经理的叮嘱，谁也不去八楼那个没挂门牌的房间。

一个月后，公司新进了一批员工，总经理对新人又交代了一次。

这时，有个年轻人在下面小声嘀咕了一句：“为什么·”

总经理满脸严肃说：“不为什么！”

回到岗位上，那个年轻人还在不解地思考着总经理的吩咐，同事便劝他只要做好自己的工作就好了，不用操别的心，时时听从上级的吩咐准没错。

但年轻人却偏要打破砂锅问到底，众人便拿出公司的规定提醒他。可是年轻人不听劝告，非要走进房间一探究竟。

他轻轻地敲门，没有回应，再轻轻一推，虚掩的门开了。房间里只摆了一张桌子，桌子上放着一张纸牌，上面用红笔写着几个字——把这个纸牌送去给总经理。

年轻人十分困惑地拿起那个沾了许多灰尘的纸牌，走出了房间。

这时，同事们都为他担忧，有人替他出主意，劝他赶紧把纸牌送回去，大家也都同情地表示：“一定会替他守密。”

可是年轻人却谢绝了众人的好意，直奔总经理办公室。当他将纸牌交到总经理的手中时，总经理一脸笑意，宣布了一项让他震惊的消息：“从现在开始，你被任命为业务部经理。”

“就因为我把这张纸牌拿来了·”年轻人不解地追问。

“没错，我已经等了快半年了，相信你能胜任这份工作。”总经理充满自信地看着他。

后来，在年轻人的带领之下，业务部的业绩果然蒸蒸日上。

事后，总经理向众人解释：“行销是最需要创造性的工作，只有不被旧有成规束缚住才能胜任。你们就是因为已经习惯于安逸、习惯于服从，缺乏创意与突破，才会压抑自己的好奇心。但，这并非是个好的业务员该有的特质啊！好奇也许真的会杀死一只猫，但如果自己只是训练有素的工作机器，不是更显悲哀吗·”

12。以目标激励自己

1968年春，罗伯特·舒勒博士立志要在加州建造一座水晶大教堂。他向知名的设计师菲利浦·约翰逊表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”

约翰逊接着询问他的预算，舒勒博士坚定而坦率地说：“我现在一分钱也没有，所以100万美元与400万美元的预算，对我来说没有分别。重要的是，这座教堂本身要有足够的魅力来吸引大众捐款。”

教堂最终预算为700万美元。而400万美元对当时的舒勒博士来说，是一个不仅超出了能力范围，也超出了理解范围的数字。

当天夜里，舒勒博士拿出一张白纸，最上面写着“700万美元”，然后又写下了10行字：

（1）寻找1笔700万美元的捐款。

（2）寻找7笔100万美元的捐款。

（3）寻找14笔50万美元的捐款。

（4）寻找28笔25万美元的捐款。

（5）寻找70笔10万美元的捐款。

（6）寻找100笔7万美元的捐款。

（7）寻找140笔5万美元的捐款。

（8）寻找280笔万美元的捐款。

（9）寻找700笔1万美元的捐款。

（10）卖掉1万扇窗户，每扇700美元。

60天后，舒勒博士以水晶大教堂奇特而美妙的造型打动了富商约翰·科林，说动他捐出了第一笔100万美元。

第65天，一对听了舒勒博士演讲的农民夫妻，捐出第一笔1000美元。

第90天时，一位被舒勒博士精神所感动的陌生人，生日当天寄给舒勒博士一张100万美元的支票。

8个月以后，一名捐款者对舒勒博士说：“如果你的诚意和努力能筹到600万美元，剩下的100万美元就由我来支付。”

第二年，舒勒博士以每扇窗500美元的价格，请求大众认购水晶大教堂的窗户，付款办法为每月50美元，分10个月分期付款。6个月内，一万多扇窗户就全部售出了。

1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工了，它成为世界建筑史上