第126章 谈不拢(第2/3 页)

”

我指指外面那座石子山，“那么多的........”

他一愣，“那可是将近十万方啊.......”

我笑笑，“我还没说完，十个那么多的！”

他胖乎乎的脸瞬间紧在一起，“江总，别开玩笑了！百万方石子，哪里的工程要得了这么多？据我所知，文州也就新建的长江大桥用得了这么多石子，但是那个工地订单已经被鸣凤山石矿的林东签下了。”

我这才端起茶杯，喝了一口，“我就是觉得石子这个东西，是大自然的馈赠不可再生！我看好它的前景！想囤起来！就像是买期货！赌它的价格未来一定会涨！孙老板，你也是生意人，也知道当下的环境。确实没有什么好投资！手里的闲钱放着也是放着，赌一把呗！反正不会亏！”

孙老板恭维的竖起大拇指，“有眼光！江总，大手笔！”

我笑笑，“当然！就是有这么个想法，所以来找孙总你谈谈。要是价格合适，当然可以继续谈！价格不合适，那我就喝完这杯茶走人！”

我虽然没有谈过生意，但是我总是知道若是表现得太急切，好像非卖不可的态度，对于议价就会处在被动。

孙老板瞬间眉开眼笑，“江总，你这话说的！你既然是胜哥的朋友，那价格当然是最优惠！”

来之前我通过一些渠道，知道这里的生意并不是很好，已经停产一个多月了。外面那座石子山已经充分证明了，眼前的这个孙总，比我急！

我也不废话，“运到文州，多少钱一立方吧，爽快点！”

“85！我平时的出厂价都是87！”

鹞子哥跟大桥甲方签订的合同也是85一立方。

胖子孙老板补充道：“江总，你应该打听过。鸣凤山运到大桥那里的价格是84。我这里运到文州，比鸣凤山到文州远二十公里。这运费每立方至少要多五块钱。够意思吧！”

其实吧，这里面的账吧，我真的不会算。但是我就知道一点，你漫天要价，我就地还钱！

于是，皱眉，“八十！”

胖子孙老板脸色如常，笑笑，“江总，喝茶！我马上安排人搞点山里的野味，中午在这吃顿便饭！生意不成仁义在。八十肯定是搞不了！虽然我这里的成本是比林东那里低！可是也不可能有那么高的利润。每年的矿产资源方是有据可查的，人工费用运输费用那都是透明的！”

“江总一看也是个爽快人。就这么跟你说吧，我的成本核算下来，到文州是83。因为江总是量大，一立方我就挣两块钱，不过份吧！这么大的摊子，不挣点钱怎么应付上上下下这个部门，那个地方的打点费，说了你也有可能不信！我也懒得说！要按照你说的价格，我得赔钱！”

他说他的。我听我的。在商言商，谁还不是个奸商。

我只是笑笑，“孙总，成本这个东西是可以控制的！开源节流也好，压榨司机也罢，你比我门清！现在这个局势，你要算的不是你挣多少钱。而是你要少亏多少钱！你看看都积压成山了，那么多钱都压在那里。不变现的话，每天的利息得亏多少？”

孙胖子确实是个老生意人，“江总说得很对！现在确实很不景气！可是江总你这样的外行都知道石头这玩意不可再生。都觉得他的前景很好，来投资囤积！我也是这么认为的啊！现在是积压成山了，到了明年随便涨个一块两块的，你说的利息不就出来了吗？”

我笑笑，“野茶的滋味确实很好！我再喝一杯，喝完我就走！就不麻烦打扰孙总了！”

孙胖子含笑给我倒了一杯茶，“江总，说实话。百万吨那可是将近一个亿。我还不能确定你是不是开玩笑呢！”

他确实比我急。我所谓的闲钱囤货，只是不想暴露我的真实目的，编造的一个谎言。他在这一行浸淫这么久，没点春江水暖鸭先知的感知，也不可能有今天的成就。未来是个什么样子，他比我更清楚。

我笑笑，“今天价格要是谈拢了，条件谈好了！现在就签合同，我明天直接先给你打一千万预付款！”

他的眯眯眼瞬间睁大，“真的？”

“我这么大老远的跑来跟开玩笑？我脑子有问题嘛？”

孙胖子明显心动了，攥着茶壶开始寻思了一会，然后很真诚的跟我说道：“江总，八十是绝对不可能的！我不赚钱，你也不能让我赔钱。石子这个玩意确实像你说的那样，就两大块，一个是石子的成本，一个是运输的成本。石子的成本我可以搞下来一块每立方。运输呢，也可以