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绮年一怔：&ldo;正月里他们就开始了？&rdo;忽然想到吴知霞曾提到过华丝坊，还说是吴若铮的新下属从成都带来的料子，&ldo;选秀这事儿前些日子才下明诏，华丝坊远在成都，怎么消息就这么灵通？&rdo;又有这么大的本钱，难道是跟朝上甚至宫里的什么人有关系吗？&ldo;算了，人家消息灵通是人家的本事，我们本来也并没想到要入京的，既是机会没能抓住，也就不必说它了。倒是你方才说适合男人穿用的那半锦，我的意思，要捡着那有彩头的样子进一些。比如说有元宝纹的，我们是不是可以称之为&lso;解元锦&rso;？若有绣桂花图样的，称为&lso;折桂绣&rso;？&rdo;小杨在这上头一点就通：&ldo;正是！今年正逢秋闱，有这彩头，那囊有余钱的也少不得买上几尺做件衣裳，哪怕是做顶头巾呢？姑娘这主意好！&rdo;&ldo;吴家请了位姓安的绣娘来教刺绣，前些日子，我跟安师傅也谈过，知道她有好几位姊妹都是常在大户人家行走的。我想找找她们，倘若她们能将咱们的锦绣推荐出去，可按料子的价值给她们提成，比如说，每十两银子给她们提五钱。&rdo;这就是销售价的百分之五了。当然，具体最后提成多少，还要看看料子的进价、运费、销价，再计算一下纯利润，总不能赔钱。小杨眼睛一亮：&ldo;姑娘这法子好，这些绣娘们为了自己能多拿些银子，也会尽力推荐咱们的锦绣。只是‐‐小的初来乍到，要去认得这些绣娘也……&rdo;&ldo;这件事情可以请安师傅帮忙。只要她推荐来的绣娘帮咱们卖出了锦绣，每十两银子里咱们分安师傅一钱。如有别的绣娘再推荐自己的姊妹，也照此办理。&rdo;老天请原谅她吧，现在她认识的人实在太少，所以‐‐只好用传销法了。小杨听得连连点头。绮年又叮嘱说：&ldo;既这样，先不急着租什么好铺面，倒是买一处小院做库房，再买一辆骡车准备送货。无论人家要多少料子，咱们能送上门就送上门。这院子要尽快买下来，然后你就速去成都进货。记着，跟彭家谈谈，这些料子在京城如何定价，这要商量一下。一来，咱们不能在京城这边太过便宜，挡了人家的财路；二来，不知道华丝坊是怎么个想头，也别把人家新出的料子卖成了不值钱的烂街货。在定价上跟他们商量一下，也显示咱们合作的诚意。最主要的是，去挑料子的时候一定要看准了，那太过应时应节的料子倒少挑点，不要卖不出去，转头到明年就不时兴了，那才糟糕。依我看，这生意的事急不得，今年夏季的衣裳料子咱们怕是卖不出去几块的，咱们的目标，就是冲着今年秋闱、冬衣，还有明年的春闱。&rdo;几人谈得热火朝天，大致定下了个章程。绮年想想又说：&ldo;这生意也要慢慢地做，一开始赔了不要紧，只要找对了路子，平平稳稳一定能赚钱，你们也不要心里紧张，只要用心去做，便是赔了也是我的命，不怪你们。&rdo;小杨连忙站起来，正要说话，忽然雅间的门被推开，一个穿着粗布衣裳头戴斗笠的人影猛地闪进来，反手掩上门，还没等众人反应过来，他已经拖过站得最近的如鹂，一把铮亮的匕首架到如鹂脖子上：&ldo;都禁声，我不想杀人！&rdo;众人已经到了嘴边的惊呼硬生生压下去，如鹂已经吓得哭都哭不出来。到底绮年冷静点：&ldo;你想做什么？我们不会叫，你先放开她。&rdo;那人乍听她的声音，咦了一声，当真放开了如鹂：&ldo;周姑娘？&rdo;这声音确实有点像，绮年对着那张抹得灰头土脸的面容仔细看了一下，猛然记起来了：&ldo;你是周‐‐&rdo;这不就是在成都江岸上跟赵燕和一起上船的那位周镇抚吗？打扮成这样是为哪般？而且怎么他一进来，这空气里就好像多了股血腥味？绮年目光往下一溜，果然发现周镇抚腹部的衣裳已经被血染红了。周镇抚大约也有些懊恼：&ldo;惊扰了，我‐‐&rdo;眼睛往窗户一看，显然是准备跳下去，但是此时，楼下街道上已经一阵骚乱，周镇抚两道眉微微一竖，握紧了匕首，犹豫地看了绮年一眼：&ldo;周姑娘，只怕要得罪一下……&rdo;&ldo;等等！&rdo;绮年一看就知道他是打算抓了她当人质。妈呀，还不知道下面来的会是什么人呢，那些人会管她的死活吗？万一不管不顾连她一起来个乱箭射死，那不是太倒霉了吗？