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“好，爽快，我丑话说在前头。如果你干爸来和我做生意，他要多少货我就给多少货，钱的话他想什么时候给都行。我以前放账只是给我们台湾人才放账的，你是我在大陆第一个放账的，本来是要把你的财产押给我，我才能给你做代理的。你也没有什么财产，那就先免了，但是刚开始我们就做月结三十天付款，以后你的生意做的稳定了，做大了，我们再谈延长付款期限。如果你有一个月出现拖款的话，那我就会选择断货的。”林老板这样说也是很有道理的，假如我和别人做生意，那我也不会一开始就放手的。

“我点了点头，那我们就签合同吧，这样白纸黑字以后谁也不能说谁，都按合同办事。”合同上我早就签了名的。

这书面文件非常关键，以后有什么问题那就是证据呀。

“好，不愧是生意人，安排的都挺周到。”林老板痕爽快在那上面签了字，说：“合作愉快！爱拼才能赢。”

“合作愉快！爱拼才能赢！”我们交换了合同以后，手紧紧的握在一起。

我顿时感到一片光明，供货渠道问题解决以后，就是寻找客户的问题了。

“今天我请客，你在这里吃完饭后在走吧。”林老板是很大方的人，每次都会请客的。

“好呀，恭敬不如从命。”我笑嘻嘻的说，我心中的大石头落地了。

今天暂且由林老板你来请客，等下次我赚了钱的话，我一定请回。

我在心中暗暗的默念。

小新很高兴，我和林老板能合作，他是最愿意看到的了，他今天喝了不少酒的。

吃完饭，我把和林老板签约成功的消息在第一时间就告诉了我的拍档，就是阿武他占有我公司的股份20％。

他也是很高兴的，不过他还给我另外的惊喜，就是他把他叔叔工厂的订单转移一部分给我做，也是他自己的公司做。

还真的是老天帮我，刚签合同就有订单，我都美死了。

价钱好说，我只是要赚个5％至10％就足够了，刚开始，不能太贪心。

运气更好的是，阿武的叔叔见我们的货的质量比内地企业生产的还有好，价钱公道，还说要扩大交易数量呢。他们的付款期是货到30天，这样我就有时间来安排林老板公司的货款了。

“什么？你们刚开张就有不少订单呀，好事，好事，恭喜，恭喜，货我马上就叫他们给你们准备好。”林老板也很高兴，他现还在耿耿有怀的是我没有答应给他做业务员的。

但是我光是只有一家客户是不行的。量上不来，那代理就没意思。与林老板的关系在好，没有业绩的支持，那也是不行的。

做生意就是谁的业务最多，接的订单最多，谁就有优势。

我买了几本广东省的工商黄页，里面就有好多客户的。

我是一家一家的打电话过去推销我的产品，一个电话一个电话的拨，声音都说哑了，喉咙都喊破了，很多客户没有听说我们公司，都不敢试我们的产品，有的干脆把电话一拍，就挂掉了根本就不给你机会介绍。

生意是难做，不过万事开头难。但是我相信只要我不懈的努力一定能成功的。

终于是有一家香港厂家愿意试用我们的产品，不过要当面谈，还要确认样板的。

我很高兴，十几天的业务推销，终于有一家客户愿意试用，还要求我亲自去拜访他。

不过是有点远，在东莞的清溪镇，靠近惠州了，哪里交通还不是很发达，工厂也不是很多的，经济还不是很好的镇。

我听人说那边还有抢劫的，我要去吗？

第七十二章遇到骗子

第七十二章遇到骗子

为了业务，我一咬牙，还是去了。吃的苦中苦，方为人上人。

从深圳坐车，到樟木头转车，再到清溪镇。

以前都是坐惯了干爸的小车，现在是自己搭公交车跑业务还一时的不是很习惯。第一，要等车很长时间；第二，车上人多，不是很安全。

一上车，我就迷迷糊糊的睡着了。我坐在最后面，不知咋回事，我一坐长途就犯困。

正当我熟睡的时候，坐在车前边的售票员大声说：“各位乘客请注意，保护好自己的钱包，小心小偷……”

我一惊，有动静，我的裤袋好像是有一只手在里面摸索，有人在偷我的钱包。

我把手一抓住他的手，我刚想喊：“有小偷。”

只见那人拿出一把小刀在我眼前晃了晃，