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和‘仁和’这两个招牌独挡天下，在实力方面两个醋行也是相差无几，而且近数十年来，一直呈这样的趋势未曾改变。这其中倒是也有其它醋行突然拔地而起。但是皆因实力过于悬殊，最后关门大吉了。”

裴二带着几个孩子也不插话，皆认真听着。

周大川又道：“既然你们也琢磨出了酿醋的方法，且味道还不错。最重要的是原料是酒糟，这可是几乎没什么本钱的买卖，所以我就想着你们何不也自己立个招牌……”

“周老爷！”裴逸之抢着道：“可是我们只会酿，这别的可都……”

周大川摆了摆手，笑道：“若是可以。别的交给我便是。”

“交给您？”裴二和裴子慧都是一怔。

“我是这样想的。”周大川细细说道：“我这酒坊出来的酒糟不然也是扔掉，你们若是能利用上那是最好。从今儿起我酒坊出来的酒糟全部入桶封存，放置干净地方留待你们酿醋之用，你们将醋酿好装坛打箱，再自己取个招牌。贴上封标。那么我呢，就全全代理你这家醋的销售，酒糟钱我不要，免费送你们，你们给我醋的时候只需要便宜一些就好。正好我县里酒庄的旁边还有一间空房子，用来开醋行也倒是不错。房子，人手都是现成的，只要打点个门面就成了。”

裴二和裴子慧对视了一眼，都觉得这也是个法子。一来这醋的招牌到什么时候还都是自己家的，二来省去了销售这一块的环节，真是让他们觉得轻松了不少。

于是，裴逸之问道：“那不知周老爷觉得多少钱一坛给周老爷才妥当呢？”

周大川呵呵一笑，说道：“做生意最重诚信二字，我就实话告诉你们，‘徐记’和‘仁和’给我的最好的食醋价格是，五十斤的大坛为一百五十钱，三十斤的中坛为九十钱，斤数略少依次递减，不过那种连带坛子一起卖的精装小坛要贵一些，因为还有坛子的本钱在内。”

裴二想了想，说道：“那就是三钱一斤。周老板，我们酿醋还要购买您的酒糟，所幸您就直接把酒糟的钱扣除，看看我们给您多少钱一斤合适？”

“这个嘛！”周大川思索片刻笑了笑，“要说我这酒糟也不是什么值钱的东西，你们不用我也是白白扔掉了，给那些养猪的人家当饲料，至多到年关时给我提二斤猪肉过来。”

裴二赶紧接话道：“裴老爷，现在和以前大是不同了，我们用您的酒糟也是用来赚钱的，这可不能白拿您的。”

“嗯。”周大川点了点头，复又道：“你说的也对，但是钱财之事在中间来回划算还好说，这东西可不好抵消。那就这样，一大桶酒糟你给我一钱。还有我也可以帮你们找一家便宜的陶瓷厂，帮你们按最便宜的价格进一批大小不一的坛子，以便酿醋的时候充做各种用途。”

一大桶一钱，这和白送他们也区别不大了。

第060节　计划

裴二赶紧对周大川的慷慨大方连连表示感谢后，又说道：“唷！这样好，这样好！亏了周老爷把一切都想妥当了。连酿醋用坛子的事儿也能帮我们想得周全。”

“不过咱们也要在商言商，把话言明的同时，更要先小子后君子，日后办事也方便。”

“您说，您说。我们习耳恭听。”裴二说道。

“是这样的，”周大川道：“若是我经营不良，影响了您们酿醋的销量，那另当别论，否则你这醋只能供我一家，若是有其它店铺想卖你们的食醋，得从我这里进货才行。你们看如何？”他想了想又道：“当然，如果我不能将你们的食醋卖掉，你们也可以终止与我合作，到时候你们大可以另寻商家。”

裴二看了看裴子慧，见她似乎也不反对，就点了点头，道：“好，听周老板，我们没有意见。”

“痛快！”周大川拍了拍桌子，笑得春风满面，当即命人拿了纸笔，伏案写下了合作书，将刚才所议的条条框框都写了个清楚，双方看妥并不异议之后，开始画押，这事也就算成了。

他不但当即吩咐酒坊那边准备干净的大木桶，保留干净的酒糟之外，还命元征提了二十两银子出来。

“这二十两银子，一半算是我的订钱，另一半则给你们置办一些酿醋时的用的本钱。大缸和坛子肯定是要备下一些的，还要至少准备一辆马车，将酒糟拉回去时要用，将酿好的醋送来时也要用。”他想了想又道：“还要准备一些精致的小坛子，普通人家自是到醋行成斤的提醋，但是那些显贵一点的人家可都是成坛买的。”

裴二虽然有些不好意思。但还是抬手将钱收