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在你一进门就说自己是笨蛋，大讲一通自己的错处的时候，别人脑子里得到的印象是：这个人准是个胡涂虫，连闹钟都弄不好，总是迟到”。

相反，若是你提供给别人的信息表明你为人精于，谨慎、机灵、有趣，就使别人留下了对你的积极印象。将来有人向他门问起对你的看法时，他们就会回想起你提供给他们的信息，按照你以前那种表现，说你精干、谨慎、机灵，有趣。

成功者对别人展示自己各个方面的才能和成就，他们让每一个人知道自己过去的成就、现在的事业和将来的积极打算。

要给别人机会了解你的长处

切记要给别人头脑里装上对你的积极看法，因为人们对你的印象形成得很快，却留存得很久，你说话的声调，想问题的思路，你的态度、精力以至每一个姿势，都会留在你所会见的人心里。

你表现出的性格到底如何，给人总的印象如何，希望别人把你看作什么样的人，全在于你自己。

别人如何评价你，正是取决于你。

表现出什么样子，也取决于你。

你给人留下的第一个印象好坏，只是几分钟里的事情。譬如说，你在求职参加面试的时候，如果言谈举止象个失败者，也许还没正式同你谈就已经把你否定了。要来估量你的人会非常注意观察你的一举一动，从你的表情姿势、走路的样子上就能知道你是不是合适的候选人了。

也许你非常害怕没有工作，所以在参加求职面试的时候神情沮丧、意志消沉，人家都会看在眼里。不幸的是，主考的人可能对你那种愁容满面的样子产生误解，认为你对他有不好的看法，而他出于抵触情绪就会不要你。他心里会这样考虑：“你要是不喜欢我，就滚一边去吧！我还讨厌你呢！”然后，他就可能顺着这种想法故意作出一个不利于你的决定：“看样子他坚持不了整天的工作，真不想把这个职位给他。怎洋才能尽快把他打发走呢？”

你如果想在这种面试或类似的重要会晤当中成为成功者，要在进门之前提醒自已；你将要会见的那个人同样也是忐忑不安的。所以，要面带微笑，切记要对他和蔼。

要充满热情！在会晤之前，要算计一下你所有的长处，使自己的情绪振作起来。要大声对自己说：“我是个很好的人，让我担任这个职位太合适了。我会被录取，而且会让他们知道我是多好的一个人。”

由于人们会对你很快形成一个长期保持下去的印象，所以对如何积极主动地介绍自己情况要认真周到地作好准备，这一点是很重要的。你的举止和面部表情都会同你的言语一样，影响到人家对你如何评价，影响到你是否被接纳。杰里米是个失败者

杰里米在大学里毕业之后，找职业找了好几个月，觉得很灰心失望。他认为自己求职不成是由于经济不景气，大批十多岁的孩子在出来找职业，拒绝录用他的那些公司都是任人唯亲，自己也总是不走运。

最后，杰里米下决心同我谈谈他的问题。我很快便明白了他为什么遇到那么多困难。

以杰里米找职业的技巧来说，他是一个失败者。他在未来的雇主面前表现得很不招人喜欢，所以不可能被人家雇用。

他在面试的时候，往往没等人家直接提问题，他就自己讲一大堆起消极作用的话。他一见面就对人发议论：“这种年头，你可不能相信别人！”“在大公司里，净是背后捅刀子、互相排挤的事情，喝口水都得提防着点。”或者“我受了这么多教育，可不愿意听女老板的支配！”

光是瞎发议论似乎还不够，他还唠叨自己以前的老板如何不好，说这个狡猾，那个言而无信，还有一个跟女秘书关系暖昧。不管是准，听了他对原先的老板讲那些污辱性的话，都会觉得同他难以相处。

杰里米以为发那些议论会使人觉得他老练懂事，见多识广，极有风趣。然而，他实际上表现得是一个惹事生非的人，很可能将来会在同事之间制造矛盾，对上司顶顶撞撞，总想反对本公司的大政方针。

在求职面试的时候，成功者不说对自已和对别人起消极作用的话。他尽量表现出真心诚意，集中精力使人了解自已的本领、特点和经验会给这家公司带来的好处。约翰娜成了明星

我在英国曾经为一位年轻的女演员约翰娜作过治疗。她当时没有什么名气，常常没有工作可做，又不知道怎样打开一条路。她曾经多次应征去试镜头，想要在电视节目和广告里担任角色，但是很少成功的时候。人家雇用过她，但一年只有四五次。