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我研究了一下爱上网泡吧人的心态，好奇和找乐倒是共同的特征。以前看童话故事里说，给你一个魔法，让你满足三个愿望。那一般就不得了。可是互联网可就更不得了啦，它可以给你提供所有的选择，满足你所有的愿望。你有在互联网里找不到的东西吗？

上网看什么？意识决定目的，目的导致行动。既然把上网作为一种爱好，再加上好奇的心理驱使，在网上快速搜索、激情冲浪，简直就是一份享受。调查显示，在网上溜达，72％的人是漫无目的的。有大量的人象网络的过客，上网只是贴在额头的一只标签：瞧，我在上网哩！说明不算落伍，还走在时代的节拍中。

我上网看什么呢？经济热点、时尚、演艺界的花边。为表示我的性别特征，也要搜索大量的漂亮MM。说到底，目的还是不够明确。习惯决定一切。比如，在阅读上，网上有很多的书籍可以阅览。但我仍要疯狂购书。购书藏书尽管已经被视为一种过时的方式，既浪费又累赘。可是，网络会不断地培养你的兴趣和爱好，慢慢地它会浸入你的内心，成为你的思维方式。等到你对书店里的书不屑一顾的时候，互联网取得了新的胜利。纸质印刷读物就要成为弃妇和怨妇了。我们的文化消费一直就在做着最基础的工作，它耐着性子在培养你新的爱好和习惯，一点一点地剥夺你的抵抗力，只到你最终在放弃中选择。

做市场也要有这样的耐力和功夫。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”我们去培养一个市场要花掉特别大的精力，甚至在你就要放弃的时候转机突然就来了。说做市场是一种修炼也未尝不可，柔韧不拔、坚持不懈，终成正果。重要的是态度。据统计，全球富豪榜500名中，有340人是靠白手起家的。这给我们普通人的心里提供了一份心理温暖和想象的空间。“不怕慢，就怕站”，从物理学上讲，你站着，没有移动的距离，没有前进的轨迹，你还是你，只是在时间的概念上有了增加。只要有动静，慢功出细活。过程可以有千万种，结果却是一定的。

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把生意做到千家万户

钱挣多少才算够？生意做到什么程度才算够大？这可是没有一个确定标准的事情。从数量上说，有人讲，一个亿是个坎，要翻过去就不容易了。但还是没有可比性，对小老百姓来讲，也许50万就是一个终极目标，不敢有过多的奢望。从行业的特性上看，生意要想做的够大，有利可图，做成百年基业，就是要进入寻常百姓家，做到千家万户去。

远的不说，就说运作互联网的网络公司。三大门户网站吸引了众多的投资商，原因何在？热钱发烧，利润可观。2003年，新浪收入亿美元，净利润4160万美元；网易收入6547万美元；净利润3900万美元；搜狐收入8040万美元；净利润2640万美元。仅新浪网年度利润已经超过了中国IT业领头羊联想集团利润的25％。不然，网易CEO丁磊2003年怎么能够窜升大陆富豪的第一名！这个信息，给搞实业的人心理增加了不少的愤懑。网络有大把的钱赚，而且是热钱，现金流淌，除了直销和零售店铺外，的确是其他行业所不能比拟的。

分析互联网络业的特点，可以得到一些启示。一是行业要处于前沿，产品要受到广泛接受和欢迎。互联网无疑是这个时代的宠儿，它承载了丰富的社会经济特征和多元素的文化交流，因此它自然走在风头浪尖上，掀起一波又一波热潮。它的无限包容性，满足了所有人的需要。二是要紧贴百姓生活，服务万千大众。互联网发展的基础是立足于百姓生活，进入到千家万户。互联网既可以满足你的柴米油盐七件事，也可以让你享受到阳春白雪，更可以让你利用广泛的交流渠道建立个人的生活空间。三是注意发挥了渠道的作用。企业产品和服务营销的重点和难点在于渠道的选择和建设。互联网是搞渠道的好手。它依托通信线路和光纤技术，把互联网和“世界在我掌握之中”的概念灌输给广大的受众，建立了纵横交错、细密如丝的市场网络。这样的工作，可以在几年内迅速完成，一个企业，要做到这样的成效，20年也不够，而且还要在市场竞争中受到严峻的挑战。四是把服务做到极致。互联网做服务，具有互动好、时效快、范围广、联动效应强的显著特点，厂家和商家与用户面对面，直接沟通，一般的企业难以做到这样的状态。

做产品和服务归根到底就是做市场。把生意做到千家万户，就是一种境界。生活中的日用品，每个人都在用，但每个产品的背后，都有无数的竞争者，加大了这种市场斗争的