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起来，向酒店门口快步迎上去，满脸笑容地将一个低矮的胖子拉过来。踩着舞点跳过来的胖子长着一个硕大无比的脑袋，满脸肥肉泛着油光，格子呢绒的西装紧紧地包在圆滚滚的肚皮上，一双胖手和无限油腻的笑容一同送到华曦的面前，“李先生，敝姓周，周双标，叫我小周好了。”

华曦见到对面的小周最起码已经四十开外了，险些将刚吞下的咖啡一股脑喷出来，只好强忍着和他拉拉手，递上一张下午刚印好的名片。三个人就此坐下。薛坚为胖子叫上咖啡，胖子细细地抿了一口，然后眯着本来不大的小眼，呲着七上八下的黄板牙道：“这个东西是喝不惯的，还是雨前的碧螺春好。”

薛坚低头哈腰地点点头，指着华曦介绍道：“这位是我的好朋友李范先生，李总现在做着很大的外贸生意，在中山和珠海一带是很有名气的。”

胖子满脸堆着灿烂的笑容，“李总年轻有为啊，佩服佩服！今天认识您真是鄙人的荣幸。请问李先生现在主要做哪些出口生意啊？”

“这两年主要是走些纺织品和家居用品，偶尔也做点建材进口，主要是俄罗斯和韩国的钢材，最近盘条的价钱还不错。”在来的路上，华曦听着薛坚的教导，已经将这些说辞反复演练了几遍，所以一张口，谎言就自然而然地倾泻而出，不仅让听的人觉得很真实，而且还有一点点生意人自我吹嘘时的傲慢，刚才的慌张也瞬间消失了。

“佩服佩服，如今的钢材生意可是不好做啊，李总一定很有门道。”

华曦跷起二郎腿，慢悠悠地从牙缝里吐出一串含混的字符，“谈不上了，在海关里还有几个朋友。”

“李总的货主要走哪个关啊？”

“蛇口、拱北、黄埔都走。”

胖子马上凑过来，“黄埔海关的王关长一定很熟了，”

华曦马上皱起眉头，“王关长？不认识。”华曦觉得这个周胖子很好笑，你这个无锡人怎么会认识黄埔海关的人，分明是想试探底细。

薛坚在一旁拦住话头，“周先生，那批厨具的事我和李总念叨过了，李总很感兴趣。所以今天抽时间过来，想具体了解了解。”

“这批货本来是香港人订的，发往西欧的，”华曦见胖子想从头说起，就伸手拦住，“周先生，我们都是做生意的，这批货小萧已经和我说过了，直说吧，多少钱肯出手？”

“这批货的合同是五十万美元，不过，既然香港人说包装上有点瑕疵，那我看四十八万就差不多了，算是我们认亏了。”

华曦一听马上转头望着薛坚，愣愣地说道：“小萧，你好像可不是这么说的，算了，我还有个约会，周先生，改天我请你喝茶。”

薛坚马上站起身拉住华曦，“哎，李总，大家都有诚意，价钱可以谈嘛。”

华曦鼻子里哼了一声，“从这个价钱里，我可看不出周先生的诚意啊，既然大家都是做这一行的，我们对价钱心里有谱，不用绕来绕去吧。”

周胖子一直蜷在沙发上看着华曦和薛坚，这时才细声细语地说：“李总，我们厂是国有企业，在当地也是纳税大户、特别有名。货出不去，也就是亏这么多，最多可以运回去便宜卖了，是赚是亏和我们这些给国家打工的人没任何关系。要是价钱太低，厂里还以为我私下做了手脚，这个罪过我可是背不起。虽然厂长是我的表哥，但是我也没法和厂里的三百多工人交代呀。”

第七章　嬗变的暗夜（8）

华曦愣愣一笑，“那就算了，生意嘛，天天都有的做，无所谓了。”

薛坚马上着急地拉住周胖子的袖子，“周兄，还可以谈谈嘛，在当地处理掉总比运回去好啊。李总，既然来了，大小都是单生意，干吗不做啊。”

华曦爽快地一摆手，“我一会儿还有事，痛快点儿，三十五万美元，先付百分之五提货，出关付清余款。”

周胖子一听马上站起身来，对薛坚面带不快地说：“萧兄，谢谢你请我喝咖啡，这味道真不错，越来越喜欢了。我还有事，先走一步。”说完马上转身就走，看都没看华曦一眼，只让薛坚跟在他飞快地屁股后面追出去。华曦心里一凉，没有想到这个胖子这么坚决，觉得今天这场戏是让自己给演过火了，一会儿准又要挨薛坚的骂了。在忐忑间，薛坚兴冲冲地回来，朝华曦暗暗地伸出大拇指，“兄弟，你绝对是一流的演员，今晚的表现真牛，真让他相信了。”

“真的？那他怎么头也不回地走了？”

“这就是谈判的技巧，这么大的事儿，怎么可能一下就谈