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都是操持家务的人所以赠送同为日常生活消耗品的赠品颇具效果但如果赠送毫不相干的赠品比如购买节能灯赠送一张游戏光碟估计就是离谱的赠品促销计划了。

而促销中的大忌就是针对新品上架的买一送一那是最不靠谱的计划了。因为买一送一的促销会让消费者对商品的真实价值产生错误的印象尤其是对新品上市。如果新上市的灯泡一个卖二十元采用买一送一后两个的售价是二十元那么消费者就会产生节能灯泡的价值不过是十元而已。促销活动一旦结束商品就很难以原价出售了。

要做个完整的促销并不是简单地“说”就行了有很多内容要做。比如采购促销赠品把促销赠品寄往目标市联络市主管存放你的赠品请市重新打印条码价格传单的印制和分促销员的管理事后的收益统计等等。

做促销这两段时间里竹子为了写计划天天半夜两点睡办公室里的灯经常为了她而开到凌晨。做完促销计划这天王荣华说准备请竹子吃饭竹子却只想打哈欠和睡觉竹子回答说：

“王总你知道我累还是放我回家睡觉算了。”

王荣华于是用自己的奥迪a4亲自送竹子回家短短的三十分钟车程竹子在副驾驶座上睡得东倒西歪。王荣华直把车开到小区口上才很不忍心地叫醒竹子给指路。

竹子被叫醒后无辜地注目王荣华：“为什么吵醒我。”

王荣华心疼地说我送你上楼竹子说不用了。她轻轻哼了声走上楼的时候有点左摇右摆。机械地开门、开灯、锁门、检查门是否锁好、重复检查门是否锁好然后她胸部朝天重重倒在床上。

同样的经历有两次。慢慢地王荣华对竹子的工作能力和工作勤奋意识有了新的了解不再看不起她了相反有些重要的报告和汇报会找竹子帮忙撰写竹子在产品部门的报告经验帮助她在做这些工作时游刃有余…

正当竹子为把局面稳定把控而沾沾自喜时一条电视新闻报道着实把她吓唬住了。直接从住处打车到公司的竹子差点没让王荣华以为生地震了。

………【第二十三章　一元节能灯】………

王荣华吃完午饭碰见了莽莽撞撞冲进来的竹子。

“david我们有麻烦了。”竹子说。

王荣华不知所以然。

竹子问王荣华：“你知道一元节能灯的事情吗？”

“一元节能灯哪有这么好的事情。”王荣华说市场上的劣质产品都得五元钱一个如果有一元节能灯他立刻就去买一百个存着。

“有！B市市已经有了！”竹子很快把电脑连上网络打开篇网页给王荣华看“B市将在奥运开幕前在四大城区以政府补贴方式推广5oo万只节能灯。这批节能灯每只政府采购价为六元或十元国家补贴5o％B市市补贴4o％市民只需自掏1o％规定城区的居民就能凭户口本以7角或者1元的低价格买到节能灯。”

王荣华看后也吃了一惊：“我怎么从来不知道这个信息。”

“我也是中午时浏览网页时看到的。”竹子说。

“七月十五日开始执行距离现在只有不到一个月了。”她又补充道。

“哪些企业的产品在销售列表里。”王荣华问。

“是招标形式总共十三家公司中标其中国内企业十一家跨国企业两家分别是飞利浦和欧斯朗我们公司和通用照明都不在列表里。”竹子说完突然变了口气责问王荣华“我们公司究竟有没有参加竞标为什么我事前一点也不知道。”

“我也不知道。”王荣华苦笑说。

“或许我们公司根本就没参加投标或许我们公司市场部的人根本就不知道有节能灯政府贴补项目招标的事情。”竹子生气地猜测说“他们都在忙着拿回扣数钱了。”

“竹子你不要这么武断。”王荣华及时掐断竹子。

竹子突然有点止不住心里的不平：“david这算什么我们这班销售辛辛苦苦在做可随便一个国家条令就毁了公司为什么就没有一个人能特别关注这些政府动向呢？”

王荣华陪笑着说谁知道呢。

“david‘一元节能灯’的影响并不只是在B市一个城市。”竹子停不了地继续说“除了B市决定将五百万个节能灯用于节能灯推广计划外广东省财政已经决定补贴推广三百万只节能灯在市场上以普通产品价格的五分之一卖给消费者重庆也有了财政补贴销售节能灯的举措信息虽然别的城市地区不如B市这样低价但对我们的冲击是巨大的。”

“有了一元节能灯至少活动所在城市的普通市民不