第十二章 申请(第2/2 页)

居然写到这么晚，米嘉顿时觉得很对不起人。伊南娜至少这时候还不是骗子吧，花这么多时间写经验。顺手打开了申请表，一看申请表，顿时就觉得‘我的天啊这是什么’！

按照申请表，宠物店不是宠物店，而是以宠物为中心的新科技社交，通过宠物拓展业务。按照伊南娜的描述，只要有人带着猫猫狗狗进来宠物店看一眼，从此以后就得乖乖给宠物店贡献利润，从猫粮狗粮到洗澡治病一条龙，成为宠物店的客户。

还有什么业态定位，环境设计，客层分割，动态管理，忠诚培育，波特five_force等等，看得人一愣一愣的。可是米嘉知道的很清楚，伊南娜开的就是一个宠物店。

进门几个笼子装着些猫狗，旁边放着猫粮狗粮和各种小玩意，里面是洗澡美容的地方，还有个隔间用来做手术。客户来了就办卡，办了就是，肯充值的话瞬间就能变成黄金钻石，享受一二三四折优惠，一点都不高大上。

要是按照这么写，米嘉这个广告牌的生意应该怎么包装呢？大数据支持下的精准客户推荐？可广告牌和手机不一样，画上去就没法子变了，谁来看都是那么一幅画。

要是装个led屏幕，倒是可以显示不同的内容。可那么大的屏幕价格可不低，耗电很高，不是每个公司都用得起的。再想想，广告牌公司的客户其实是那些租用广告牌的公司，而不是普通消费者。

所以高科技应该针对这些租广告牌的公司才对，这些公司最想要的是什么？当然是想打广告了，这不是废话吗……不过最困难的事衡量一个广告牌究竟有多大的成效。

好像二楼的网吧，它的入口很小，如果没有外面的广告牌，除了熟客谁也不会知道在二楼有个网吧，所以广告牌很有必要。而桂林米粉店在一楼，只要有招牌就够了，来往的人一眼就能看到。

问题是这个必要和不必要怎么体现在数据上？比如说要是二楼网吧撤销了广告牌，它的营业额和利润会下降多少。桂林米粉要是挂个广告牌，营业额和利润能上升多少。

要是能算清楚，那可就牛了。现在租广告牌，一看位置二看面积，相差都不大。就好像以前没开放的时候房产价格，个个都一千几百。如果能算出不同的广告牌对客户的加成有多大，那就有了炒作的资本，可以和房价一样，一飞冲天。

比如说米嘉证明了对网吧来说，不挂广告牌一年要损失十万，那么他就可以跟网吧开价，广告牌涨价，一年五万。网吧你要广告牌损失十万，要广告牌损失五万减六千，只能答应下来。

当然米嘉只包一栋大楼的广告牌的话，网吧完全可以不跟米嘉租广告牌，搬到别的更便宜的地方去。可如果米嘉垄断了城区所有的广告牌，搬到哪里都一样，那网吧只能承担这个广告牌价格。

当然垄断是很困难的，米嘉没必要完全垄断。就好像房价，也没有一个房企垄断全国的房产，为什么房价还是蹭蹭蹭的上去了呢？因为涨价对所有房企都有利，只要可以涨价，那当然大家一起涨价。

为什么广告牌没有涨价呢？一来是因为广告牌太多，权属分散在不同的业主手里，难以统一行动。一家涨价，客户立马就走了。另一方面也是无法合理化广告牌的价格，想要涨价都不知道该涨多少。客户对打不打广告也是模凌两可，打了广告可能有效，不打广告似乎有害，但是广告的具体效果是多少？不弄清楚这个问题，人家就不会抢广告牌资源，价格当然上不去。

所以，如果能够量化广告牌的效果，那就能给广告牌涨价，迎来超额利润。问题是怎么才能量化广告牌效果呢？最科学的办法，就是找两个完全一模一样的公司，一个在广告牌打广告，一个不打，经过一段时间以后，比较两家公司的营业收入和利润，看看有什么差别。

问题是谁会跟你讲科学，哪里找的到两家完全一模一样的公司，就算是蓝绿手机还有很多差异呢。再说也不能光研究这么一个广告牌，在旁边另一个广告牌打广告有没有区别，换了另一个行业另一个产品有没有区别？