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“是的，我们现在在受苦，昨天晚上，有很多人忍受寒冷，有很多人感冒了，但是，我们现在受苦就是为了将来不受苦，现在感冒就是为了将来不感冒。”传销团伙的讲师都是天生的演讲家，他们让这些陷入水深火热的人，感觉到水深火热是一种幸福。

台下的激情在慢慢被点燃。于是，《爱拼才会赢》的歌声再次嘹亮响起。当初创作这首歌曲的人，如果知道自己的作品成为传销团伙的会歌，不知道将会做何感想？

这天，课程的内容还是如何邀约，这是传销分子进行骗人的第一步。讲师将电话邀约分为四个步骤：编好一个善意谎言，打好一个问候电话，大好一个邀约电话，做好整个电话记录。

在善意谎言中，要让对方觉得你在赚大钱，要编造的合情合理。在同一个朋友圈子里，要使用同一个谎言，不然就会穿帮。要说自己熟悉的行业，不说自己不熟悉的行业。你不懂木材生意，就不要自己在做木材生意，免得对方发问，你哑口无言，引起对方怀疑。

在问候电话中，要告诉自己现在在做什么，赚多少钱，还要了解对方现在的情况，什么工作，收入多少，有什么想法，这样就能知道要不要邀约他。

在邀约电话中，要不经意地告诉对方自己最近的消费情况，买衣服花了多少钱，吃饭花了多少钱，尽量把钱数目说大说多，让对方对你产生羡慕之情。然后邀约对方，以合作、管理、游玩、打工等为借口，邀请对方过来。

讲师在说到邀约的时候，一再叮咛：通过不能超过三分钟，每次只能邀约一个人，话语要保持高度自信。超过三分钟，言多必失，对方也会不断提问；邀约多个人，会一起猜测，搞不定；保持自信，对方就不会怀疑。

每一个电话都要做好记录，这样就能不断分析总结，不断提高。

会总结是一件非常有效的，立竿见影的事情。老师说，不断地总结，就能提高学习成绩。经理说，不断地总结，就能扩大业务范围。军事家说，不断地总结，就能少打败仗。阴谋家说，不断地总结，就能致对方于死地。

对于传销分子来说，总结是一件非常可怕的事情。他们能够在总结中找到你的软肋，然后一击而中。

我承认，传销团伙中的讲师，都是心理学大师。

经过几天的观察，我得知这家传销团伙的业务是，不断地拉人头，不断地滚雪球，每人上交2800元，人数增加，钱数也会增加。后来，我在暗访多个传销中得知，本世纪的传销和上世纪的传销已经有了质的飞跃，他们已经从卖天价化妆品上升为卖虚无的概念。这已经具有了绑架、诈骗等黑社会性质。

我依然在每天上厕所的时候，去木板和瓦片的缝隙中取出那本《培训资料》，仔细阅读，我知道这本资料以后肯定带不出去，我要将它记诵在心。

这本小册子，实在是传销中的《孙子兵法》。

天气依然在寒冷，气候丝毫没有回暖的迹象，感冒发烧的人在不断增加，有一天，不知道谁从外面拿来了一袋中草药，煮了一大锅黑色的汤汁，每人喝了一碗，然后，大志领着所有人在外面奔跑，边跑边喊着号子：“一二三四，一二一”，“锻炼身体，保卫祖国”。第二天太阳升起的时候，这些人的感冒神奇地好了。这些身体瘦弱的人，意志真的像石头一样坚硬。

我眼看着大学老师的身体是如何从粗壮变成了瘦削，他脸上的红润消失了，代之而来的是营养不良的蜡黄；他脸颊的肉也消失了，两颊塌陷。可是，他的目光炯炯有神，一种随时赴汤蹈火的神情。在这个团伙里，还有月薪四五千的白领，还有公务员，还有曾经的百万富翁。而现在，他们都成了盲目快乐的非洲难民。

老人可能还没有交钱，因为每天的晨会培训都没有再见到他。他可能一再遭到大志和打手的照顾，老人的脸上有伤疤。有一天夜晚，我偷偷地问老人，老人只是叹息，不愿意说一句话。

我又被勒令写电话号码，这次的电话号码是邀约对象的电话，不但要写出电话，还要写出这个人的特点、工作、工资、家庭，以便这个团伙的主任级别的人甑选。

我不愿意害别人，我只写出了主任的电话。

“这个人不就是上次你打电话的那个人？”大志问。每个打出的电话，他们都记录在案。

我说：“是的，他有钱，也想发大财，他挺合适的。”

依然是在上次的那个房间里，依然是免提电话，我按照他们写在纸上的话，向主任说了自己这几天生意的情况，并说天