第20章 营销战略(第1/2 页)

美妆、美甲行业已经推广出去，吸引不少名门闺秀来光顾，一个星期不到店的名声大噪，两个人忙不过来，小溪招聘员工和学徒，有些女顾客想学也去应聘了；幸好她租的门面大，生意那么好不然人都不知道往哪里站。营业到年二十九才关店放假七天，有顾客年后结婚或者参加活动的都想预约化妆定造型，都被佟溪拒绝了说要回家过年。顺便休息一下，她没有想到刚开业的生意这么好，看来她选择做这一行没有错；我上班也比较忙，去她的店才两次，开业那天去了，还有一次是下班早才去她店里坐，看她们忙的很没逗留多久我就走了。 年后我抽了一天时间去看那些孩子，又约小溪吃了顿饭，她和我说如果收入稳定，她想扩大开分店，可是没有合适的人做店长，刚招的员工学习的不怎么样？愁的很。我只能说尽力而为吧！等赚足够的钱再说，现在最重要的是培养新人，然后通过考核来选店长就好了；放假时间到了，我们都各自努力，一切回到正轨。 上班第一天公司居然发红包，年前就发了拜年礼品，以前做兼职没有收到过，我自然是惊讶的表情。第一天开工没什么事做，我把桌子、电脑擦了一遍，然后看看杂志书，一天时间就这样过去了。 李小姐你好，请问这次想做什么款式的美甲，这是我新研发的墨绿色上面还有花纹可选。佟溪招呼着，她可是店里面的老顾客了，也是本地有钱人家的媳妇；李小姐接过样板书翻着看，挑新款式然后再做，最后她选了粉红色带桃花图的，她说没有做过粉红色想试一下。做美甲是最费劲的，因为要有耐心才可以，修指甲要细心不然会弄伤顾客的手，耗时用了两个多小时。李小姐结账的时候还多给了，说是辛苦费，而且做的非常满意；佟溪只能说好话恭维她，之后又做了好几单，到饭点的时候都是扒拉了几口。 佟溪都快散架了，有些员工帮顾客做的不是那么多，她心情复杂又要抽时间去指导一下，或者帮忙调整。唉呀，妈呀，我要调整营业时间，同时抽点时间培训她们不然累死我了，她在心里暗骂着。2月底的时候她贴了公告，写着"各位顾客，本店有事休息三天，3月3号才营业，到时候欢迎光临谢谢。"她利用三天时间培训她们，聪聪一些的人上手快，有时候让她们互相做实验，做的不到位的她会指点；2号晚上我刚下班回到家，洗漱完煮好宵夜正准备吃，手机就响了，瞟了一眼号码就知道是小溪打来的。 我坐在餐桌上吃着饺子，调侃她说:"佟大老板终于有时间打电话给我了，每次发短信给你，你都没时间回我。"说吧！又想和我吐槽什么事，她唉声叹气地说，烦死我了，做老板也有烦恼的好吗？我没有说话，一边吃一边嗯、嗯的回应她。程程你听一下我说的想法，然后再给些意见好吗？ 嗯，好。 小溪说想把价钱提高些，不然成本太高没利润，还要发工资给那些员工，租的门面水电费都要钱的；我听了也赞同她的想法，给她的建议是把每种不同款式的筛选出来，价格重新定。再说她的手艺一流，顾客肯定能接受的，你大胆的往前走啊！说了一个小时的电话，挂机的时候我困死了，然后休息。 第二天上班我刚坐下来，陈红就给一份文件让我翻译出来，然后打印好下班前交给她，我接过文件说嗯，好的。 下午两点多小王就来催促我，问文件翻译出来没有，陈主管等着要呢？她没好气的说着。 不是说下班前交给她都可以吗？还有几页没有翻译出来，等半小时后我自己拿去给陈主管。我没有抬头看她，冷不丁地敲打电脑，心里想着有些人真是表里不一，别人是领导，可又没办法奈何不了；我的宗旨只要把工作做好，不落别人口实就行。 肖小梅你帮顾客修的两只手指甲不对称，把左手的指甲缝重新修理一下，去除杂质然后再做其它。佟溪站在一边观察员工做得合不合格，时不时地围着店走一圈，现在她可轻松了，每天就指点一下员工其它时间就玩，除了有大客户点名让她上阵，佟溪才会大显身手。虽然价钱涨上去了，有钱人不在乎贵，在意的是质量和美观；但对于底层员工来说，每个月消费一、两次都要省吃俭用，才能让自己美一次。来光顾佟溪生意的老顾客，和她抱怨说，老板娘我经常来关照你的生意，能不能便宜点啊！我虽然上班有钱，爱美之心，人人皆有。可是我也要养家糊口不容易，这次如果你能便宜点，我出去一定帮你宣传宣传，好不好啊！ 佟溪笑吟吟地说，我店的生意你也看到了，市场已经打开口碑也有了，这样吧！这次就抹掉零头，再送你一套面膜，也算是回馈老客户。涨价也是正常的啊！你看员工和租金都要花钱的，也要体验一下我的苦呀！你说是不是。 女顾客听了只能感叹一下，脑子里想着，有面膜送不要的是傻子呢？之后做