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生意经

昨晚网上跟一朋友谈到如何去做生意的问题，部分摘录如下（为保护隐私考虑，部分修改）：

…

朋友　23：42：52

陶瓷这行是靠拉关系做生意的。叫我一个小孩子去跟中年人拉关系；我真的做不来。

我 00：20：54

做生意靠的就是关系。比如说；你卖东西；客户为什么买呢？确实很简单；他相信你了。就算你开便利店；为什么客户进来买可乐呢？因为他相信可乐这个品牌；就算你是路边小店；他也不担心你的可乐有假。这是他对可乐这个品牌的信任。而这信任；附带的让他也相信你。而信任；本身就是一种关系。

我 00：21：20

关系处理得好了；可以丝毫也不需要说奉承话。

我 00：21：53

品质和服务以及价格；这三个要素可以牢牢抓住客户。因为这三个东西本身就可以帮你构建一层与客户之间的信任。

我 00：22：18

做生意；要关系；不是为了关系；目的在于获取信任。

我 00：22：48

比如你的客户介绍他的朋友过来；他朋友为什么过来？是因为他朋友相信你的客户；而你的客户相信你。所以你客户的朋友附带也相信你。

我 00：23：00

做生意；万变不离其宗；只是看你怎么去理解。

我 00：25：27

另外我跟XX和XX都商量过了；如果你真的很抗拒做陶瓷；大家还是支持你去做你喜欢做的事情的；毕竟大家还是重视你的前途的；也知道做事情需要兴趣。你要开便利店；也支持你。但是希望你明确表个态。大家好做打算。

我 00：25：57

然后你有空的时候就帮忙打理陶瓷生意。

朋友　00：28：17

我还是喜欢开便利店；

外表快乐…内心痛苦

外表辛苦…内心快乐

区别就是这么大　……　兴趣

但问过好多人；多数人说LL这地方不适合开类似24小时这种尽全的便利店。因为当地消费水平不高！

我 00：28：19

但是；要注意一点；XX只给你投资一次；之后你就需要自负盈亏了。就像当初XX投资XX和XX一样。

我 00：28：48

开的话肯定不开24小时；开8…晚10点左右的。

我 00：29：02

LL那边不比大城市；半夜还那么多人。

我 00：29：24

消费水平不高；你就不要卖太贵的东西；卖实惠的。

朋友　00：29：25

但是就怕白天也没什么人消费。

我 00：29：47

所以这就是你要解决的问题之一；怎么去吸引人消费。

我 00：30：23

比如；LL那么大；人那么多；每个人一天就算花1块钱；一天都是至少几十万的消费。你怎么去吸引这里面的一部分到你那里来。

我 00：30：34

这就是生意经；或者说市场营销。

我 00：30：56

如果做生意没有问题；每个人都可以做；那还有什么好做的吗？

我 00：31：09

所以你要考虑清楚；你想做什么。

我 00：31：34

举个例子；比如说老本行；陶瓷这一块；其实我们还是有一些可以发挥的：

朋友　00：32：15

我很坚定我的选择；它是我最初的兴趣行业；也是目前最终的兴趣行业。甚至小时候就玩过几回卖小零食。

朋友　00：33：06

这老本行不是我的本行；是XX　XX的本行。LL的行情不比当前。现在瓷砖店开得满街都是了。

我 00：35：27

我们可以跟卖钢筋的；卖木材的；卖装修的人合作。比如；让他每成交一个生意之后；就让他推荐他的客户到我们这里来买建材；我们给他推荐过来的客户优惠。同时；如果他推荐过来的客户在我们这里成交了；我们就给推荐的人一笔推荐费用。